O plano de negócios: não apenas um plano de negócios

O planejamento de negócios é um componente vital do início e crescimento de uma empresa bem-sucedida. Existem muitos modelos diferentes e variações de planos de negócios, então você deve escolher o caminho certo para sua finalidade e sua empresa.

Quem é o público-alvo?

Alguns planos de negócios são projetados para públicos internos (proprietários, funcionários, conselhos de administração ou consultores e gerentes seniores) para uma organização existente para implementar uma estratégia de crescimento e pode ser referido como um plano estratégico.

Também pode servir de guia unicamente para o proprietário de uma nova empresa para ajudar a esclarecer sua visão e objetivos.

Um plano de negócios também poderia ser para públicos externos (investidores, clientes, fornecedores, novas contratações, banqueiros e outros credores, como o governo) para atrair financiamento, talento ou fornecedores para um negócio novo ou existente. Um documento para esta audiência pode inicialmente assumir a forma de uma versão condensada do plano de negócios maior, especialmente para atrair recursos. Esta versão é conhecida como documento de oportunidade de negócio ou proposta de financiamento de negócios e normalmente é seguida pelo próprio plano de negócios. Obter financiamento é uma questão significativa para muitas empresas e esta ferramenta pode ser uma enorme vantagem quando se aproxima de investidores ou credores.

O que se passa no plano de negócios?

O plano de negócios é um documento abrangente que é criado para descrever o futuro do empreendimento, consistindo de:

• resumo executivo
• histórico e antecedentes da empresa
• descrição clara do conceito de negócio e proposição de valor > análise de marketing, incluindo análise competitiva e plano de desenvolvimento do mercado
• plano de avaliação e desenvolvimento de produção e operação
• avaliação e projeções financeiras
• avaliação e plano de gestão e recursos humanos

plano de implementação

• identificação de recursos
• estrutura proposta para investidores (se apropriado)
• estratégia de sobrevivência descrevendo riscos inerentes e estratégias de mitigação
• estratégia de crescimento
• estratégia de saída
• apêndices
• Alguns desses podem ser mais longos ou mais curtos, ou mesmo opcionais, dependendo do formato e do público-alvo desejado.

O leitor deve ser capaz de entender claramente qual é a proposta de valor, por que o negócio terá sucesso e como isso vai conseguir esse sucesso. Se o plano estiver sendo lançado para investidores, o investidor deve entender o mais cedo possível o que é a estrutura do negócio proposto e qual será o retorno.Para fazer isso, você deve suportar quaisquer reivindicações e premissas sobre o que o negócio fará com pesquisa realista. As projeções financeiras irrealistas são uma maneira segura de perder o interesse dos investidores ou de que um proprietário perca a perspectiva.

Quanto tempo deve ser?

Um plano de negócios típico pode consistir em 20 páginas, embora alguns planos de negócios possam ser de 100 páginas ou mais, dependendo da finalidade do plano, de quem é o alvo e da natureza do negócio. Por exemplo, se o plano vai ser usado para atrair investidores, pode exigir mais detalhes do que se fosse usado internamente para comunicar uma estratégia de crescimento, enquanto que se o conceito de negócios for relativamente simples, ele pode ser transmitido mais brevemente do que um empresa complicada.

Devo usar um modelo? Ou um consultor?

Há tantos modelos de plano de negócios para escolher que é tentador simplesmente cortar e colar ou contratar consultores externos para escrever seu plano de negócios. No entanto, é melhor para o (s) proprietário (s) de uma organização escrever o plano, mesmo que você decida trazer ajuda externa para analisá-lo e refiná-lo. Muitas vezes, os empresários não tomam o tempo, nem sentem que um plano de negócios seja necessário para que seus negócios tenham sucesso. Eles muitas vezes pensam que tomar o tempo para escrever um plano de negócios é simplesmente impossível e seria uma perda de tempo. Mas quando eles aprendem como o processo pode beneficiar sua organização, eles são mais propensos a começar! Mesmo que não exista um público imediato para o próprio documento, o próprio processo de planejamento é inestimável.

Conclusão

Um plano de negócios é uma maneira fácil de comunicar a idéia de negócios para o público potencial, ajudar a prevenir problemas e identificar estratégias de crescimento, bem como uma ferramenta usada na busca de financiamento.

Um plano de negócios deve ser usado como uma ferramenta para o empreendedor orientar as operações comerciais, em vez de um manual ou um modelo rigoroso para ser cumprido e implementado exatamente. O plano de negócios também pode ser projetado para ajudar os proprietários das empresas a esclarecer a estratégia de um determinado negócio e fornecer informações para gerenciar os riscos.

O treinamento empreendedor está se tornando um componente significativo de muitas instituições de aprendizagem em resposta ao crescente número de empresas iniciantes em todo o mundo. A escrita do plano de negócios é ensinada aos futuros empresários mais do que nunca. A nova análise de risco é parte integrante do processo de criação do plano de negócios, como é o que fazer com a oportunidade, uma vez que é identificado.

Embora seja atraente um empresário de sucesso, mais de 70% dos novos negócios não sobrevivem após o segundo ano. Ter um negócio e saber o que fazer com ele são questões muito distintas e criar um plano de negócios bem executado pelas razões corretas aumentará as chances de que seu empreendimento seja um dos que tenha sucesso.