Estratégias de marketing versus planos de marketing

Planos e estratégias

Não é incomum que as pessoas confundam a diferença entre uma estratégia de marketing e um plano de marketing. Eu encontrei a maneira mais fácil de explicar a diferença é assim:

Estratégia de Marketing - Sua estratégia de marketing é uma explicação dos objetivos que você precisa alcançar com seus esforços de marketing. Sua estratégia de marketing é moldada pelos objetivos de sua empresa. Seus objetivos comerciais e sua estratégia de marketing devem ser acompanhadas.

Plano de Marketing - Seu plano de marketing é como você vai conseguir esses objetivos de marketing. É a aplicação da sua estratégia um roteiro que irá guiá-lo de um ponto para outro.

A questão é que a maioria das pessoas tenta estabelecer o "como" sem primeiro saber o "quê". Isso pode acabar desperdiçando recursos para uma empresa, tanto tempo quanto dinheiro.

No que diz respeito ao marketing, devemos sempre identificar o que e, depois, explorar o modo. Se você se lembra de uma frase desse artigo, é essa:
A estratégia é o pensamento e o planejamento é o que faz. Aqui está um exemplo de como os dois trabalham juntos:

Objetivo: Para obter uma adoção mais ampla do mercado.
Estratégia de Marketing: Introduza em novos segmentos de mercado.
Plano de Marketing: Desenvolva uma campanha de marketing que atinja, se identifique e se centre nesse segmento específico.

Uma fórmula bem sucedida que pode ser usada para explicar ainda mais a importância da estratégia de marketing e do planejamento de marketing parece:

Estratégia de Marketing ---> Plano de Marketing ---> Implementação = Sucesso < Sua

• estratégia de marketing consiste em: O "que" tem que ser feito.

  Informar aos consumidores sobre o produto ou serviço oferecido.

  Informar os consumidores sobre os fatores de diferenciação.

  Seu

• plano de marketing consiste em: O "como" para fazê-lo.

  Construa campanhas de marketing e promoções que alcançarão o "quê" em sua estratégia.

  Sua

• implementação consiste em: Tomar medidas para alcançar itens identificados na estratégia de marketing e no plano de marketing.

  Se você está preparando sua estratégia de marketing e seu plano de marketing para o seu plano de negócios, estes são os componentes que devem entrar em cada seção:

Componentes de sua estratégia de marketing

Mensagem de marketing externo

• Objetivo de posicionamento interno
• Objetivos e objetivos de curto prazo
• Objetivos e objetivos de longo prazo
• Componentes do seu plano de marketing

Resumo executivo

• - Resumo de alto nível do seu plano de marketing. Seu desafio
• - Breve descrição dos produtos / serviços a serem comercializados e um recapitulação dos objetivos identificados em sua estratégia de marketing. Análise da situação
• - Esta seção deve identificar o seguinte: Objetivos
• Foco
• Cultura
• Forças
• Fraquezas
• Compartilhamento de mercado
• Análise do seu cliente > - Quantos clientes você gostaria de obter?Que tipo de clientes são eles? Quais são os valores que os conduzem? Qual é o aspecto do processo de decisão? Em que clientes você se concentrará nos produtos ou serviços que você oferece?

Análise de seus concorrentes - Qual é sua posição de marketing? Qual é a posição de mercado? Quais são os seus pontos fortes quando se trata de seus concorrentes? Quais são seus pontos fracos? Qual quota de mercado você está procurando?

Qual quota de mercado seu concorrente já bateu? Identificação de seus 4 P

(Produto / Preço / Distribuição / Lugar)

Resumo - Resumo de todos os itens acima e como você usará essas informações para alcançar os objetivos que você identificou no seu estratégia de marketing. Seja específico - as ações mais específicas que você tem, será mais fácil seguir o último passo, que é a implementação.

Como você pode ver, sua estratégia de marketing vai de mãos dadas com seu plano de marketing. Sem ambos, você descobrirá que você não só desperdiça recursos, mas também que você pode acabar preso sem uma idéia de onde ir. Não se esqueça de medir quaisquer campanhas de marketing que você lança para que você possa ver o que funciona eo que não funciona. Você pode usar essas informações para guiá-lo no futuro.