Mídia Comprando Made Easy Step-by-Step

Compra de mídia, parece complicado, não é? Você está pronto para aprender a realizar compras de mídia, completando algumas etapas fáceis?

Identifique seu mercado alvo

Quem você está tentando alcançar? Quem é o seu mercado-alvo? Crie um perfil que reflita o consumidor que você está tentando alcançar. Perguntas que você quer se perguntar: qual é a idade deles? Eles são homens ou mulheres? Qual é a sua renda média? As respostas a essas perguntas serão úteis ao tentar identificar o melhor local para colocar mídia.

Pesquisa do seu mercado-alvo

Depois de identificar seu mercado-alvo, é hora de fazer pesquisas de mercado. Você pode fazer a sua pesquisa, que é chamada de pesquisa primária ou pode depender da pesquisa secundária já realizada. Há benefícios de custo para pesquisas secundárias.

Nesta etapa, você deseja identificar onde você encontrará o seu mercado-alvo, bem como outros dados demográficos que podem ajudá-lo a selecionar a mídia certa para comprar.

Você encontrará seu mercado-alvo em linha? Eles são observadores de televisão? E as revistas? O que os veículos de marketing funcionarão melhor quando se trata de colocar s?
É importante entender o comportamento do consumidor daqueles que você está direcionando. Isso ajudará a colocar uma compra de mídia que seja eficaz e executada alcançando seus objetivos identificados. A pesquisa pode ajudá-lo a fazer isso. A pesquisa também pode fornecer informações sobre o que seus concorrentes estão fazendo e onde eles vão chegar ao público que você está tentando alcançar.

Defina seus objetivos

Não perca esta etapa. Quando você define os objetivos de marketing que deseja alcançar com seu mercado-alvo, você pode começar a criar um plano. E, até que essas duas coisas sejam definidas, um plano está destinado a falhar.

O que você quer fazer com suas compras de mídia? Você está procurando criar consciência?

Seu objetivo é inscrever-se ou vendas? Identifique quais objetivos são mais importantes para você para cada compra de mídia para que você possa medir se os objetivos estão sendo alcançados ou não.

Você também pode compartilhar esses objetivos com aqueles que você está comprando mídia e pedir sua opção sobre se sua saída funcionará para esse objetivo ou não. Lembre-se, seu trabalho é vender, então pesem suas contribuições, mas não consideram isso inestimável.

Definir e planejar sua estratégia

Você identificou seu mercado-alvo, você fez sua pesquisa e definiu seu objetivo. Agora é hora de definir e criar uma estratégia.

Seu plano deve conter o seguinte:

• Onde você vai comprar uma mídia? Existem locais específicos em que você está interessado?
• Qual é o seu orçamento e onde você pode alocar esse orçamento, para que você possa alcançar os objetivos que você identificou?Quais os componentes que o seu plano de mídia deve conter?

Um exemplo de estratégia e plano de compra de mídia

Aqui está um esboço de um plano e estratégia de mídia que tende a funcionar melhor para mim:

• Resumo Executivo (Qual é o resumo da estratégia)
• Objetivos e Como você os alcançará
• Identifique seus objetivos gerais
• Que publicações ou meios de comunicação você escolheu com base nas etapas anteriores?
• Qual o seu orçamento?
• Quanto você vai gastar com cada saída e por quê?
• Qual objetivo você espera alcançar com cada tomada?

Exemplo: Media Outlet 1
(Dica: separe cada mídia)

Alvo servido:
Definição de mercado qualificado alcançado por esta saída:
Números de circulação:
Classificações-chave de se aplicável (Isto é extremamente útil se você derrubar por porcentagem.):
Cronograma recomendado:
Custos - Esta seção deve incluir o seguinte:

Taxa negociada:
Taxa do cartão de taxa :
Total de poupanças negociadas por:
Total Negociado (Mensal / Anual) Poupança:
Custos totais:

Garantia de colocação do anúncio: (Onde aparecerá o anúncio e quando? Quais páginas e quais datas?)

Seus canais de bônus para compra de mídia?

Existe algum valor adicional para a colocação? Talvez um relatório gratuito, perfil da empresa, listagem em um diretório ou e-blast mencionar?

Justificação por trás da colocação? Resumir o raciocínio para colocar esta mídia comprar. Você também pode usar comparações para outros meios de comunicação contra este.

Para ter sucesso na compra de mídia, você deve ser detalhado. Um grande comprador de mídia presta atenção aos detalhes, gasta tempo pesquisando e pode negociar como um profissional.

Certifique-se de que cada saída de mídia seja selecionada e complete as perguntas acima. Ele irá ajudá-lo a criar uma estratégia que contenha os detalhes necessários e informações suficientes para um planejamento adequado que levará a uma campanha de compra de mídia bem-sucedida. Eu sugiro colocar esta informação em uma pasta de três anéis ou usando seu computador para catalogar as informações. Isso ajudará na criação de um histórico de compras de mídia ao qual você possa se referir continuamente. Isso irá poupar tempo de pesquisa para futuras compras de mídia. Esses documentos também ajudarão a guiá-lo através da execução de sua estratégia e plano de mídia ao longo do ano.

Execute seu plano

Você possui seu plano na mão; agora é hora de começar a trabalhar. Seu primeiro passo é começar a entrar em contato com os meios de comunicação que você identificou e começar a negociar suas taxas de compra de mídia. Mantenha sempre um calendário e um orçamento na sua frente.

Certifique-se de negociar as taxas e pedir bonificações ou complementos que eles estão dispostos a lhe dar se você optar por ir com eles. Mais uma vez, mantenha seu olho em seu orçamento, seu calendário e, o mais importante, continue com os prazos importantes.

À medida que suas compras de mídia são executadas, certifique-se de acompanhar os resultados e avaliar como seu plano e estratégia está funcionando para você. Se você achar que não está cumprindo seus objetivos, não tenha medo de ajustar seu plano conforme necessário.