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Os proprietários geralmente não pensam em preencher os sapatos de um vendedor de casa pela primeira vez até que decidam comprar uma nova casa. Geralmente, o fator motivador é a necessidade de se mover - devido a problemas relacionados ao trabalho ou às necessidades de uma família em crescimento - e isso geralmente envolve a compra de outra casa. É quando os proprietários pararem de considerar o movimento que pode surgir neles, sim, porque eles precisam vender, eles agora são um vendedor de casa pela primeira vez.
A venda de uma casa é muito diferente da compra de uma casa. Enquanto a compra de uma casa geralmente envolve emoções e sentimentos, a venda de uma casa geralmente se concentra no que os agentes de listagem gostam de maximizar o potencial de lucro.
O primeiro passo para um vendedor de casa pela primeira vez
Preço sua casa com precisão. Para isso, você deve obter a ajuda de um agente de listagem respeitável. Não escolha a cunhada do seu primo, por exemplo, quem trabalha no setor imobiliário. Você será muito melhor se você selecionar um agente imobiliário experiente que vende um número razoável de listagens, de preferência em sua vizinhança.
Seu agente analisará vendas comparáveis e preparará uma estimativa de valor, muitas vezes chamado de CMA, para análise de mercado comparativa. É bom comparar o Zestimate no Zillow, mas observe as variações que seu agente irá apontar porque o seu agente de listagem deve ter a experiência e a educação para lhe fornecer uma opinião mais precisa de valor.
O Segundo Passo para um Vendedor Inicial pela primeira vez
Peça ao seu agente que o avise na preparação da sua casa para venda. A maioria das casas mostra melhor com cerca de metade dos móveis removidos. Se um comprador entrar na porta e se perguntar se alguém morar na casa, você fez seu trabalho corretamente. Considere o estadiamento em casa para aumentar seu poder de venda e recurso.
A pintura é a melhoria mais eficaz possível. Não permita que dings na madeira ou restos nas paredes façam sua casa refletir a manutenção diferida.
O Terceiro Passo para um Vendedor Inicial pela Primeira Vaga
Escolha o melhor dia para listar sua casa. Este período de tempo variará dependendo da sua comunidade local, do tempo, da época do ano e de uma série de outros fatores, incluindo o estado do seu mercado imobiliário atual. Não é assim o filme Groundhog Day . Você basicamente tem uma chance de apresentar a sua casa com esperança é que ela seja melhor no primeiro dia no mercado.
O quarto passo para um vendedor de casa pela primeira vez
Pergunte sobre a comissão de imóveis padrão do seu agente antes de chegar muito longe na linha. Se for razoável, considere o grande quadro e os benefícios para você contratar esse indivíduo. Verifique registros de histórico para desempenho. Não espere que um agente de serviço completo seja de desconto. Entrar em um contrato é apenas o começo; você precisa fazer tudo para fechar.
Sua casa não se venderá, apesar do que você pode ler ou ouvir ou a propensão dos sites imobiliários para que o processo apareça tão fácil quanto o clique de um mouse. Não é. Você não sabe o que não sabe. Para obter o máximo de dinheiro com a venda de sua casa, você provavelmente confiará nos profissionais que você contratou para vender sua casa.
Não tente separar agentes uns contra os outros para competir por comissão ou você aumentará as chances de você acabar com uma doninha. Você não merece uma doninha.
O Quinto Passo para um Vendedor Inicial pela Primeira Vaga
Seja flexível com exibições. Se as exibições em casa são muito uma imposição, considere ir embora o primeiro fim de semana, sua casa está no mercado. Sim, pode se sentir um pouco intrusivo para permitir que estranhos percorra sua casa e confira suas gavetas de fechamento suave na cozinha. A melhor maneira de vender sua casa é deixar um comprador dentro do agente de seu comprador para viajar em paz e tranquilidade.
Saia da casa quando os agentes do comprador aparecerem. Tudo o que você diz pode e será usado contra você, além disso, os agentes do comprador preferem mostrar sem interferência.
O sexto passo para um vendedor de casa pela primeira vez
Permitir uma casa aberta se sua casa for propícia para uma casa aberta.
Nem toda casa é um candidato viável para uma casa aberta. Se a sua casa estiver localizada em uma área próxima ao tráfego principal, isso geralmente é indicativo de uma expectativa razoável de que os sinais da abertura abritam os visitantes. Pergunte ao seu agente se ela anunciar a casa aberta online. Muitos compradores não tiveram vontade de comprar uma casa até encontrar uma casa aberta e, posteriormente, se apaixonar.
O Sétimo Passo para um Vendedor Inicial pela primeira vez
Insista na fotografia profissional. Claro, se você contratou um agente de listagem de alto nível, seu agente provavelmente já fornece fotos profissionais. Não basta apenas obter o ângulo certo na foto, as fotos mais populares são ricas em cores e profundidade, e elas atraem. Peça para aprovar o passeio virtual ou o tour de fotos antes de publicar.
O Oitavo Passo para um Vendedor Inicial pela primeira vez
Revise sua listagem online. Olhe para a sua listagem de casas em vários sites para garantir que as informações transmitidas sejam precisas. Os agentes fazem o possível para garantir a precisão, mas, como é sua casa, você conhece os detalhes melhor do que qualquer um. Se você detectar um recurso que está faltando, entre em contato com seu agente imediatamente e peça uma inclusão.
O nono passo para um vendedor de casa pela primeira vez
Tente responder prontamente a uma oferta de compra. Muitas ofertas contêm uma data pela qual a oferta expira. Não obstante, pode conduzir os compradores loucos se for forçado a esperar que um vendedor decida se aceita sua oferta ou emite uma contra-oferta. Lembre-se, se você está vendendo, porque você precisa comprar uma nova casa, você não é diferente quando você é comprador de casa.
O 10º Passo para um Vendedor Inicial pela primeira vez
Alinhe seus motores com antecedência. Se você está pensando em mudar no final de maio, por exemplo, qual é a época mais movimentada do ano para os motores, você pode achar que é impossível localizar os motores para o dia desejado.Você pode começar a embalar antes que sua casa chegue ao mercado, o que lhe dará uma vantagem no processo. Isso também lhe dará tranquilidade para estar preparado. A venda pode ser suficientemente estressante.
No momento da redação, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é Broker-Associate em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.
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