Por que as vendas em casa pendentes caem?

Quando as vendas pendentes voltarem ao mercado como uma listagem ativa, ela suscita suspeitas no bairro. Todo mundo pergunta o que deu errado? Por que a venda pendente se desfez? Poderia cancelar devido ao remorso do vendedor, mas esse é um tiro longo.

Muitos proprietários de casas observam os sinais de venda para seus bairros. Nos mercados do comprador, é muito comum ver um sinal pendente aparecer após dois ou três meses no mercado porque os DOM são muitas vezes muito mais longos quando há menos compradores do que os vendedores.

Assim como é comum quando o sinal de venda pendente se reduz e o sinal de venda é deixado em pé.

Por que as vendas em casa pendentes vão mal

Remorso do comprador
Os compradores ficam com os pés gelados. Na Califórnia, contratos padrão dão aos compradores 17 dias para fazer inspeções. Durante esse período, os compradores podem cancelar um contrato por qualquer motivo, mas o mais comum é o medo de comprar uma casa. Durante este período de tempo, os compradores recebem seu depósito de dinheiro sério por qualquer motivo após o cancelamento.

Uma venda pendente na área do Land Park de Sacramento recentemente caiu no dia anterior ao encerramento. O comprador não deu a seu agente um motivo para cancelar. Ela simplesmente se recusou a assinar documentos de empréstimo e perdeu seu depósito. Sua razão não revelada era pés frios. Este foi um comprador que, a partir de agora, provavelmente irá se arrepender de sua decisão.

Os compradores de casas pela primeira vez beneficiam grandemente de empregar os serviços de um agente imobiliário experiente que pode orientá-los no processo de compra de uma casa.

Um agente que percebe os sinais de pés frios pode fornecer serviços de aconselhamento e ajudar os compradores a evitar erros.

Inspeções de casa
Para o olho não treinado, muitas casas parecem as mesmas: quatro paredes, um piso e um telhado. Mas para um inspetor de casa, cada pequena rachadura na parede e cada ponto no teto poderia soletrar problemas.

Os porões molhados, os telhados defeituosos e os sistemas HVAC com defeito são três problemas importantes que um comprador médio não pode razoavelmente inspecionar sem assistência profissional.

Uma vez que um inspetor de casa aponta problemas em uma casa, os compradores tendem a entrar em pânico. Todas as casas têm problemas, mesmo novas casas. Às vezes, os compradores exigem que os vendedores substituam aparelhos usados ​​ou corrigem condições pré-existentes que tornam o comprador desconfortável. Os compradores também podem pedir um crédito do vendedor como compensação. Se o vendedor se recusar a fazer qualquer uma dessas opções, a venda pendente anula e a casa volta ao mercado.

Não faça pedidos de reparação ou crédito não razoáveis. Um comprador exigiu que o vendedor compre várias latas de veneno de formigas e pulverize o perímetro da casa. Outro exigiu um crédito de $ 2, 500 para substituir um aquecedor de água. Contrate um inspetor de casa qualificado que possa explicar defeitos e sua importância.

Avaliações baixas
A maioria dos compradores de casa tira uma hipoteca.Para proteger a posição do credor, o credor pedirá a um comprador que pague uma avaliação. Se a avaliação chegar em menos do preço de venda, aqui estão as opções:

1. Pagar a diferença em dinheiro.
2. Solicite outra avaliação de um novo avaliador.
3. Fornecer o subscritor com vendas comparáveis ​​suportando o preço de venda, na esperança de alterar o valor avaliado.
4. Dê ao vendedor uma segunda hipoteca pela diferença.
5. Peça ao vendedor para reduzir o preço.

Se as partes não concordarem em elaborar uma dessas opções, a venda pendente se desintegrará.

Pedir um agente imobiliário para lhe fornecer vendas comparáveis ​​antes de escrever um contrato de compra pode ajudá-lo a manter sua oferta em linha com as vendas recentes. Contrate um negociador forte para aceitar a oferta a um preço mais baixo.

Rejeição do empréstimo hipotecário
Até que os registros públicos sejam pesquisados ​​por uma empresa ou advogado do título, os compradores podem não ter conhecimento de ônus ou julgamentos apresentados contra eles. A menos que esses ônus sejam removidos, um credor não empresta e o empréstimo do comprador pode ser negado.

Os compradores que não conhecem melhor às vezes aumentam os índices de endividamento ao financiar grandes compras enquanto aguardam a conclusão do empréstimo hipotecário.

Retirar um empréstimo para um carro novo ou financiar a compra de móveis pode tornar o comprador inelegível para um empréstimo hipotecário. Se o empréstimo for rejeitado por causa do financiamento do impulso de um comprador, a venda pendente voltará para a atividade.

Não tire novos empréstimos enquanto espera fechar a venda de sua nova casa. Aguarde até que seus registros de empréstimo e a transação fechem. Não faça quaisquer arranjos financeiros que diferem dos divulgados no seu pedido inicial de empréstimo.

Contingente na venda de casa do comprador
Os compradores podem perder uma venda de casa se o contrato depender da venda da casa do comprador e essa casa não tenha sido vendida no tempo especificado. Poucos compradores podem se dar ao luxo de possuir duas residências ao mesmo tempo, fazendo pagamentos de hipoteca dupla.

As ofertas contingentes podem criar um efeito de dominó. Se o comprador cai, porém, todas as outras transações condicionadas a esse fechamento se desmoronarão, tornando as vendas pendentes ruins.

Dependendo da verba do contrato de contingência, os vendedores também podem manter o direito de expulsar um comprador contingente e cancelar o contrato se outro comprador quiser comprar a casa sem uma contingência.

Tenha um plano de backup no caso de sua casa não vender imediatamente enquanto estiver sob contrato para comprar outro. Investigue a retirar um empréstimo-ponte. Com um pouco de pré-planejamento, alguns compradores economizam dinheiro estabelecendo uma linha de crédito para casa antes de colocar sua casa existente no mercado.

No momento da redação, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é Broker-Associate em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.