Estratégias de preços para pequenas empresas

A estratégia de preços de sua pequena empresa pode, em última instância, determinar seu destino. Os proprietários de pequenas empresas podem garantir rentabilidade e longevidade, prestando muita atenção à estratégia de preços.

Comumente, em planos de negócios que eu revisei, a estratégia de preços foi ser o fornecedor de preço mais baixo no mercado. Esta abordagem vem de uma visão rápida dos concorrentes e assumindo que você pode ganhar negócios por ter o menor preço.

O preço mais baixo não ganha

O preço mais baixo não é uma posição forte para pequenas empresas. Convida os clientes a ver seu produto ou serviço como uma mercadoria e obscurece qualquer valor acrescentado que você oferece. Além disso, concorrentes maiores com bolsos profundos e a capacidade de ter custos operacionais mais baixos destruirão qualquer pequena empresa tentando competir apenas com preço. Evitar a estratégia de baixo preço começa com a análise da demanda no mercado ao examinar três fatores:

1. Análise competitiva: Não basta olhar para o preço do seu competidor. Veja o pacote inteiro que eles oferecem. Estão a serviço de consumidores conscientes dos preços ou do grupo afluente? Quais são os serviços de valor agregado, se houver? Como você compara?

2. Preço do teto: O preço do teto é o preço mais alto que o mercado suportará. Consultar especialistas e clientes para determinar limites de preços. O preço mais alto no mercado pode não ser o preço máximo.

3. Elasticidade de preços: De acordo com a Harvard Business Review:

A maioria dos clientes na maioria dos mercados é sensível ao preço de um produto ou serviço e a suposição é que mais pessoas vão comprar o produto ou serviço se for mais barato e menos vai comprá-lo se for mais caro. Mas … a elasticidade do preço mostra exatamente como a demanda do cliente é sensível para um produto com base em seu preço. Os comerciantes precisam entender como elástico , sensível às flutuações no preço, ou inelástico , em grande parte ambivalente sobre as mudanças de preços, seus produtos são quando se contempla como definir ou alterar um preço.

Alguns produtos têm uma resposta muito mais imediata e dramática às mudanças de preços, geralmente porque são consideradas agradáveis ​​ou não essenciais, ou porque há muitos substitutos disponíveis ", explica Avery. Tomemos, por exemplo, carne de bovino. Quando o preço aumenta dramaticamente, a demanda pode diminuir porque as pessoas podem facilmente substituir frango ou carne de porco.

Uma vez que você entenda a estrutura da demanda em sua indústria, reveja seus custos e metas de lucro conforme definido em seu plano de negócios ou financeiro.

Evitando uma guerra de preços

Não entre em uma guerra de preços - as probabilidades são que você perderá e será deixado de fora do negócio. Pegue estas 4 dicas para evadir uma guerra de preços mortal:

1. Melhorar a exclusividade: Os produtos ou serviços que são exclusivos do seu negócio oferecem proteção contra queda de preços.
2. Drop High Maintenance Goods: Pode haver produtos ou serviços em sua empresa que tenham altos custos de manutenção e atendimento ao cliente. Solte as linhas não lucrativas e descubra o que os clientes não querem.
3. Valor agregado: Encontre o valor que sua empresa pode adicionar para se destacar no mercado. Seja o negócio mais exclusivo da categoria.
4. Branding: Desenvolva sua marca no mercado. Empresas de marca sempre podem manter-se fortes em uma guerra de preços.

As pequenas empresas com sólidas estratégias de preços podem escapar de uma guerra de preços e de uma posição de baixo preço. Cuidadosamente, considere suas decisões de preço. Seu negócio depende disso.