Para pedir um agente de venda curta

Uma das principais razões pelas quais as vendas baixas falham é porque nunca foram vendidas de curto prazo altamente qualificadas para começar. Só porque parece uma venda curta e quacks como uma venda curta não significa que é uma venda curta. Se você está planejando comprar uma venda curta, você deve conversar com o agente da lista. No mínimo, antes de escrever uma oferta, pergunte ao seu agente para falar com o agente da lista.

Você encontrará diferentes conjuntos de habilidades e níveis de educação entre agentes imobiliários.

Eles não são todos iguais. Além disso, jogue na mistura que quase 85% das populações de agentes fecham talvez 3 ou 4 vendas de casa por ano, então um grande número desproporcional é curto na experiência. Desses, poucos são considerados especialistas em vendas curtas.

# 1 Pergunta para pedir um agente de venda curta: qual é o seu nível de experiência de venda a descoberto?

Se você fizer essa pergunta, seguido de um esclarecimento, é mais provável que o agente responda se o agente não ouve um tom acusatório na sua voz. Você não quer tornar o agente defensivo ou adversarial. Você pode dizer, "Tenho certeza se você estava comprando esta casa, você gostaria de saber que a pessoa responsável pelo sucesso desta venda curta tem experiência na obtenção de aprovação uma e outra vez."

# 2 Pergunta para pedir um agente de venda curta: quantos credores estão envolvidos nesta venda curta?

Sua venda curta mais fácil não é necessariamente uma venda curta com apenas um empréstimo, porque esse empréstimo pode levar seguro de hipoteca.

Quando há 2 empréstimos em uma venda curta, você pode estar relativamente seguro de que não há MI e não é necessária aprovação de MI. Algumas companhias de seguros hipotecários saíram de negócios, enquanto outras exigem contribuições rígidas do vendedor porque o IM é necessário para cobrir uma certa porcentagem da perda do credor.

# 3 Pergunta para pedir um agente de venda curta: o que você pode me contar sobre o (s) credor (es)?

A melhor resposta a essa pergunta é que esta é uma venda curta Wachovia. Porque as vendas curtas de Wachovia são geralmente aprovadas dentro de 2 a 14 dias. Muitos bancos também processam vendas curtas através de um serviço de software online, como o Equator, o que melhora o tempo de resposta e diminui as chances de perda de documentos.

# 4 Pergunta para pedir um agente de venda a descoberto: este é um Fannie Mae, Freddie Mac ou outro tipo de participação de entidade pública em curto?

Se a venda curta cair no programa HAFA Short Sale e o processo não iniciado, você pode esperar um atraso. Uma venda curta HAFA pré-aprovada é diferente de uma venda curta de HAFA regular. As vendas curtas de Freddie Mac e Fannie Mae possuem seu próprio conjunto de diretrizes, especialmente se elas são HAFA.Uma venda curta da FHA segue outro procedimento.

# 5 Pergunta para pedir um agente de venda curta: qual tipo de documentação você tem do vendedor?

Idealmente, você quer saber que o vendedor tem uma dificuldade financeira, embora um agente de listagem de venda curta e astuto não compartilhe esse tipo de informação privada e confidencial com você. Mas você quer saber que o agente tem, no mínimo, declarações fiscais, extratos bancários, talões de folha de pagamento e W2s, além da carta de dificuldade.

# 6 Pergunta para pedir um agente de venda curta: Você sabe se o vendedor é favorável a uma contribuição ou se uma contribuição foi discutida?

Às vezes, as vendas baixas falham porque os vendedores não perceberam que uma contribuição do vendedor poderia ser necessária, e eles não têm o dinheiro ou se recusam a participar. Nos estados que permitem julgamentos de deficiência, a contribuição de um vendedor geralmente é a única maneira de obter uma liberação de responsabilidade. Sem uma liberação de responsabilidade, alguns vendedores têm pouca razão para fechar uma venda curta.

# 7 Pergunta para pedir um agente de venda curta: qual é o seu procedimento depois que o vendedor aceita uma oferta?

A melhor resposta aqui é que o agente enviará a oferta, mais o pacote HUD e venda curta ao banco imediatamente. Se o agente diz que ele ou ela terá que verificar com um gerente ou o agente não sabe o que acontece a seguir, você pode querer ignorar esta venda curta.

# 8 Pergunta para pedir um agente de venda curta: quantas ofertas você envia para o banco?

Existe apenas uma resposta correta para esta questão e essa resposta é a melhor oferta. Os bancos não querem ver mais de uma oferta. Se um banco receber uma segunda oferta, o banco pode rejeitar a primeira oferta. Há maneiras em que um vendedor pode cancelar seu contrato de venda curta se o vendedor assim o desejar, então pergunte sobre isso.

# 9 Pergunta para pedir um agente de venda curta: por quanto tempo você estima para aprovação de venda curta?

Não há garantias, exceto para vendas a curto prazo pré-aprovadas HAFA. Nenhum agente pode garantir um certo período de tempo, mas muitos devem poder dar uma estimativa de tempo com base em sua experiência com tipos similares de vendas curtas. Estabelecer quanto tempo você aguardará antecipadamente a aprovação de venda curta.

# 10 Pergunta para pedir um agente de venda curta: quais são suas expectativas de um comprador?

Em minhas vendas curtas, por exemplo, esperamos que o comprador libere o depósito de dinheiro sincero para o depósito. Os meus vendedores também exigem que o comprador e o agente do comprador não escrevam múltiplas ofertas, e recebemos essa promessa por escrito. Os compradores que não querem cumprir não são compradores no meu livro. Mas, como eu disse, cada agente é diferente. Então descubra o que se espera de você e se você pode viver com isso.

_{No momento da redação, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, é um corretor-associado em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.}