Descobrir quais as perguntas a serem feitas para venda curta agente do comprador

A maioria dos agentes de venda curta são usados ​​para fazer perguntas, mas poucos agentes pensam em questionar o agente do comprador. Qualificar o agente do comprador em uma transação de venda curta é imperativo porque é a parte que falta na equação de venda curta.

É preciso dois agentes, geralmente, vender uma venda curta. Um agente de listagem e um agente de comprador. O agente de listagem representa o vendedor. O agente do comprador representa o comprador.

Alguns agentes do comprador se deixam levar quando um comprador diz que quer comprar uma venda curta. Eles podem colocar uma oferta de compra na frente do comprador e dizer "Pressione duramente, a terceira cópia é sua", sem nunca definir as expectativas do comprador para a venda curta.

É difícil gerenciar as expectativas de um comprador, mas é imperativo que um comprador compreenda o que está envolvido com a compra de uma venda curta. É muito diferente de comprar uma casa regular para venda. Comprar uma venda curta exige paciência.

A pergunta número um para pedir um agente do comprador de venda curta

Não é incomum que um comprador de venda curta se sinta um pouco inseguro depois de escrever uma oferta para uma venda curta. Isso porque o comprador não sabe o que acontece depois. O comprador pergunta se ela deve começar seu empréstimo ou fazer uma inspeção de casa, e a resposta não é nenhuma dessas coisas. O comprador precisa esperar.

A pergunta número um para perguntar ao agente de um comprador é quanto tempo o comprador aguardará a aprovação da venda curta?

Pode levar de 4 semanas a 4 meses para obter aprovação de venda curta. Algumas vendas curtas demoram mais do que isso para obter aprovação. Há poucas razões para iniciar o processo de venda curta, se o comprador não está comprometido com a transação ou não está motivado para aguardar. Os compradores que não aguardem 30 dias para aprovação devem comprar uma venda curta Wachovia ou comprar uma casa que não seja uma venda curta.

Muito poucos podem ser aprovados dentro de 30 dias.

Outras Perguntas para pedir um Agente do Comprador de Venda Curta

Como agente de listagem, muitas vezes analiso e examino as ofertas que recebo dos agentes do comprador. Isso é porque eu quero que meu vendedor chegue ao fechamento. Conheço os sinais que causam que as vendas baixas falhem, e muitas vezes podem ser responsabilizadas do lado do comprador da venda curta. Aqui estão algumas perguntas de amostra, pergunto ao agente de um comprador antes de informar meu vendedor para bloquear um contrato com o comprador.

• Quantas vendas curtas o agente do comprador fechou? Se o agente fechou vendas mais curtas do que pode ser contado em duas mãos, esse agente tem experiência gerenciando as expectativas de um comprador. Os compradores que assombram estão sofrendo e querem que a dor pare. Para parar a dor, eles querem cancelar. Um agente experiente os guiará gentilmente para o fechamento.
• Você concordará em não escrever mais ofertas para o comprador? Os meus vendedores insistem que os agentes do comprador prometem não apenas se recusar a escrever outras ofertas, mas esperam que os agentes do comprador retirem quaisquer ofertas pendentes que os compradores já tenham enviado, o que pode ser aceito. Não deixamos que os compradores escrevam várias ofertas para ver qual é aprovado primeiro. Eles devem aguardar a casa que eles querem.
• Você preparou o comprador para antecipar uma contra-oferta do banco de venda a descoberto? É procedimento padrão para um banco aprovar as taxas em uma venda curta. Nem todas as taxas que o comprador espera que um vendedor pague sempre são aprovadas. Às vezes, um comprador pode precisar concordar em pagar uma taxa que o banco não aprovará ou, mais importante, o banco pode alterar o preço de venda.
• O comprador liberará o depósito de dinheiro sério? Às vezes, os compradores não querem liberar um depósito de dinheiro sério. Eles tendem a levar suas pistas sobre a disposição do depósito de seu agente, e seu agente pode sugerir que eles se apegam a isso. Nós não chamamos esses compradores de um comprador. Porque os compradores liberam seu depósito de dinheiro sério.
• Você possui uma carta de pré-aprovação com uma data atual? Eu vi agentes enviar cartas de pré-aprovação e cheques semanas datadas, se não meses antes do contrato de compra. Esse é um sinal seguro de problemas. Não só o comprador poderia estar escrevendo várias ofertas, mas o banco de venda curta vê uma carta de pré-aprovação expirada como uma bandeira vermelha que o comprador não está realmente qualificado.

_{No momento da redação, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é Broker-Associate em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.}