Como encontrar um agente de listagem de venda curta

Os vendedores domésticos podem facilmente encontrar centenas de agentes ansiosos para listar suas casas, mas encontrar um agente de listagem de venda curta é mais difícil. Isso é porque um agente de listagem de venda curta faz muito mais do que tapar a listagem na MLS e colocar um sinal no quintal.

O agente de venda curta lida com as negociações com o banco. Se o agente não tiver experiência em lidar com mitigação de perda e negociadores de venda curta, o vendedor é a pessoa que pode sofrer.

Mais de metade dos meus fechamentos imobiliários em Sacramento de 2006 a 2011 foram vendas a descoberto. Eu sei de primeira mão o que é preciso para fechá-los e, francamente, as vendas baixas são uma tonelada de trabalho. Os novatos não devem lidar com vendas curtas.

A venda de uma venda curta e o encerramento com sucesso dessa transação são semelhantes às vezes para a venda de 5 vendas habituais de casas. E existem certos tipos nos quais precisamos vender essa casa novamente e novamente e novamente. Os compradores explodem o tempo todo.

Uma decisão importante é se o agente lida com suas próprias negociações. Se ela terceirizar a parte da negociação ou, pior, tenta fazer o comprador pagar as negociações, você pode não querer contratar esse agente. Alguns agentes contratar um terceiro com menos "pele no jogo" para negociar em seu nome, o que eu não recomendo.

Procurando um agente de listagem de venda curta

Devido ao aumento do número de execuções hipotecárias e vendas curtas em determinadas partes do país desde 2006, muitos agentes imobiliários decidiram se comercializar como especialistas em vendas curtas.

Alguns desses agentes têm pouca ou nenhuma experiência de venda curta. Por exemplo, um agente me disse que ele era um especialista em vendas curtas e vendeu mais de 50 vendas curtas. Eu procurei seu nome através da MLS e descobriu que ele vendeu menos de 25 anos ao longo dos 3 anos que ele foi licenciado. Ele não é um especialista em vendas curtas, mas sei o que mais ele é.

Um mentiroso.

Aqui estão 5 maneiras de encontrar um agente de listagem de venda curta:

• Referências de Família / Amigos

  Em algumas áreas, as execuções hipotecárias são onipresentes e mais a norma do que uma venda regular. Os vendedores podem já conhecer alguém que fechou com sucesso uma venda curta, e esse vendedor é uma excelente fonte para fornecer uma referência.

• Pedir um agente para uma referência

  Os agentes que não listam transações de venda a descoberto geralmente sabem quais agentes são especialistas em vendas curtas. Os agentes se julgam por padrões mais severos, descobri que os compradores julgam os agentes, então você provavelmente será direcionado para um agente de listagem de venda curta de alto nível. Além disso, os agentes pagam regularmente taxas de referência, o que significa que o agente referente tem um incentivo adicional para garantir que você acabe nas mãos certas - porque, se não fechar, eles não recebem uma taxa de referência.Nem todo agente de venda curto pagará uma taxa de referência devido à quantidade de trabalho que está envolvido, no entanto.

• Participar de Casas Abertas de Venda Curta

  Saiba se o agente que hospeda a casa aberta é o agente de listagem. Às vezes, os agentes deixam os associados em seus escritórios manter listas abertas. Fale com o agente de listagem e tente obter uma noção de quantas vendas curtas este agente manipulou e se o agente é experiente.

• Use a Internet para encontrar um agente de venda curta

  Muitos agentes de listagem de vendas curtas escrevem blogs sobre suas experiências, porque lidar com negociadores pode fazer querer saltar do penhasco mais próximo e escrever um blog fornece alívio temporário. É quase como ler um diário porque você recebeu uma espiada no que se passa atrás dos bastidores. Tenha cuidado para não ser sugado para um site onde o agente confie apenas em repetir as palavras "venda curta" repetidas vezes para direcionar o tráfego da Internet e realmente não lista as vendas baixas.

  Vá para vários sites dos agentes e veja as listagens do agente. Alguma dessas vendas são baixas? São as listas próprias do agente ou outras pessoas no escritório? Examine cuidadosamente para determinar o agente de listagem real.

• Executar vendas curtas Pesquisas MLS

  Se você tem um amigo no negócio imobiliário com acesso à MLS, execute uma pesquisa, limitando os retornos às vendas curtas. Olhe em uma área ampla e não em um bairro específico, porque os vendedores de venda curta vendem por toda a cidade. Em seguida, puxe as vendas fechadas de cada agente nos últimos dois anos. Preste especial atenção ao DOM e selecione um agente de listagem de venda curta com DOM inferior. Em seguida, vá para o site do agente para obter mais informações.

No momento da redação, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é Broker-Associate em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia