Markdowns

As classificações são simplesmente a diferença entre o preço original de venda a retalho eo preço de venda real na sua loja. Em outras palavras, comparando o preço que você colocou no rótulo contra o que você realmente acabou vendendo. Quando se relaciona como uma porcentagem, você toma os dólares de redução e divide-se pelas vendas. Pegue esse resultado e multiplique-o por 100 para obter uma porcentagem. Então, parece assim:

((Preços Originais - Preços de Vendas) / Vendas) x100 = Markdown%

Existem dois tipos de markdowns que você terá em sua loja de varejo. O primeiro é o óbvio - uma venda ou evento. Isto é, quando você executa uma venda na sua loja como 25% de todos os sapatos ou compre 1 Obtenha 1 50% de desconto. Nesses casos, você incorre em uma redução. Você está reduzindo seu preço para atrair clientes a comprar, criando assim algum fluxo de caixa para sua empresa.

O segundo tipo de redução é uma mudança de preço permanente. Por exemplo, digamos que você comprou um certo estilo de sapato em quatro cores. Você colocou todos no chão de vendas em US $ 100 cada. Mas, dois meses depois, você vendeu duas das cores e algumas da terceira, mas você não vendeu nenhuma da quarta cor. Nesse caso, seu cliente está informando que não pagará $ 100 por essa cor. Então, você reduz o preço para atrair o cliente para comprar.

A melhor prática é reduzir o preço apenas na cor que não está vendendo versus todos os estilos.

Afinal, por que você quer fazer uma redução nos sapatos que estão vendendo a preço total? Muitos clientes vão olhar esse preço de venda e agora consideram a cor. Na verdade, uma ótima prática é fazer um Buy 1 Obtenha 50% de desconto na cor não vendida. Muitas vezes, um cliente considerará a cor se o preço for correto.

Os markdowns são inevitáveis ​​no varejo. Normalmente, eles vêm porque uma má decisão foi tomada ao comprar. Quando eu estava no conselho da Universidade de North Texas School of Merchandising, nós revisamos os planos de graduação e currículos para estudantes que procuram se tornar compradores. Fiquei espantado com a importância de colocar a moda do produto e quanto pouco foi colocado em matemática. Ao trabalhar com a faculdade, triplicamos a quantidade de aulas de matemática necessárias para o grau. Por quê?

Como comprar inventário é sobre matemática mais do que é sobre o seu senso de moda. Por exemplo, volte para nossas quatro cores em nosso exemplo de sapato. Se você estivesse pensando corretamente e tentando evitar marcas, você teria comprado 12 pares cada uma das duas cores que você sabia que seria um sucesso e apenas seis pares de cada uma das outras duas cores. Desta forma, se um markdown for necessário, isso não afetará muito a sua linha de fundo.

Enquanto um markdown é usado para incentivar o cliente a comprar o item, outra consideração aqui seria incentivar sua equipe de vendas.Ao usar um "spiff" você pode reduzir suas reduções em sua loja. Um spiff é um pagamento especial feito ao vendedor que vende o sapato (ou bolsa ou TV, etc.) É um valor de $ set para cada venda.

Por exemplo, se você vende este sapato, você receberá um spiff adicional de US $ 5.

Spiffs para funcionários são inteligentes por dois motivos. Um, o empregado está sendo recompensado por seu comportamento ao ajudá-lo a remover inventário ruim. E em segundo lugar, US $ 5 (enquanto ainda é um markdown - apesar de aparecer nos custos de vendas no P & L) é muito mais barato do que uma redução de 20% no preço de venda original.

A verdade é que, não importa quão grande seja o incentivo para o empregado, às vezes você apenas faz decisões de compra ruins - todos nós temos! E nesses casos, nenhum spiff irá compensá-lo. A melhor prática é nunca se apaixonar pelo seu inventário. Não deixe seu ego ou orgulho entrar no caminho. Se é um produto ruim, marque-o e saia.

Muitos varejistas continuam a inventar muito tempo tentando "tirar o máximo proveito da venda". "Infelizmente, quanto mais tempo se ajusta na sua loja, mais obsoleta fica e mais isso afeta seu apelo visual - o que é um sucesso para a experiência do cliente.

Além disso, um sapato na prateleira não vale nada para o seu negócio quando uma conta vem devido. O fluxo de caixa, por outro lado é. Às vezes, a melhor prática é tomar o markdown e livrar-se da mercadoria que cria fluxo de caixa para "consertar" seu erro com um produto melhor na próxima vez.