Markdowns no varejo e como evitá-los

As compensações são o desconto que você aceita em sua loja de varejo com o preço de venda original marcado. Comparado com um evento de venda ou promocional, uma redução (na sua forma mais pura) é quando você altera o preço da tabela para um preço reduzido permanentemente.

Para o exemplo : Se você tem um raquete de tênis na sua prateleira que está listado em US $ 300 e você decide mudar o preço da lista para US $ 250, você acabou de receber uma redução de $ 50.

Você faz isso porque o raquet ficou na prateleira por muito tempo e é hora de sair da porta. Quando você comprou pela primeira vez, você pagou US $ 150. Então, sua IMU foi de US $ 150 ou o dobro do custo. Isso é referido como preço de chave. Agora, quando você vende, você não receberá uma margem bruta de 50%; o novo preço de redução renderá uma margem de 40%.

Quando eu estava no conselho de governadores da Universidade do Norte do Texas, nos pediram para rever o plano de graduação para compradores de varejo. Uma coisa que me saltou imediatamente foi a falta de matemática. Na verdade, havia apenas três horas de matemática (uma classe) necessárias para obter um diploma como comprador de varejo. Nos meus 26 anos de varejo, a única coisa que aprendi (uma e outra vez) foi que a compra era de 10% de "olho da moda" e 90% de matemática. Em outras palavras, era mais sobre planejar se livrar da mercadoria antes de comprá-la. Se você não entende a matemática e a realidade que você terá que marcar uma% dos itens que você comprou, então você vai deixar muito dinheiro na mesa.

A compra no varejo é sobre matemática e não "olho". Trata-se de planejar o bem e o mal.

Nós tendemos a nos apaixonar por nossas decisões de compra (eu sei que fiz) - às vezes em detrimento de nossa loja. Markets são inevitáveis. Mas os markdowns feitos direito podem ser saudáveis. Eles mantêm a loja fresca e convidativa.

Muitos proprietários de lojas de varejo pensam que podem vender o item pelo preço original "se eles apenas derem um pouco mais de tempo". Os clientes votam antecipadamente a sua mercadoria. Seja mais inteligente e itens de markdown mais cedo do que mais tarde.

Para ajudar com isso, use um calendário. Planeje suas marcações para ocorrer depois que os itens estiveram na loja por um determinado período de tempo. Nas minhas lojas de calçados, marcamos automaticamente um item após 60 dias (se não fosse um item regular e reabastecedente). Em seguida, tomamos a próxima marca aos 90 dias e depois o final em 120. Esse processo me pressionou como o proprietário de usar um sistema aberto para comprar que manteve meu inventário sob controle. Ele também manteve o inventário tornando-se tão velho que não consegui nada para isso.

Como regra geral, use o seguinte modelo que eu gosto de chamar a Regra de 1 / 3rds. Se você comprar 10 rádios, então você venderá 1/3 no preço total, 1/3 com 25% de desconto e 1/3 com 60% de desconto.Se você fizer a matemática, você rapidamente se convencerá a comprar 7 versus 10 em primeiro lugar. Em outras palavras, quanto mais você tiver de um item, mais provável que seja marcado em algum ponto.

Outra coisa a considerar ao analisar suas reduções é o volume de negócios. Existe uma correlação direta entre o volume de negócios e os markdowns.

Um volume de negócios elevado geralmente significa menos rebaixamentos. Uma menor rotação de estoque geralmente significa maiores ou mais rebaixamentos.

Última dica sobre markdowns, use namoro em suas compras dos fornecedores para ajudar seu fluxo de caixa e compensar o "ding" de markdowns quando eles acontecem. O namoro é quando o vendedor lhe dá tempo extra para pagar a mercadoria após a entrega. Por exemplo, a maioria das faturas são devidas dentro de 15 a 30 dias após serem enviadas para você. O namoro é quando o vendedor lhe dá mais tempo para pagar. O benefício é que você realmente pode vendê-lo antes de pagar por isso!