Perguntas a fazer ao escolher uma franquia

O mundo da franquia faz um trabalho maravilhoso de recrutamento, treinamento e assessoria de proprietários de pequenas empresas sobre como possuir e operar seus próprios negócios com franquia. Antes de abrir suas portas, um franqueado geralmente experimentou pelo menos uma a seis semanas de treinamento, durante o qual o franqueador compartilha seus anos de experiência em seu treinamento, construção e processo de abertura para que o franqueado possa capitalizar a sabedoria coletiva de que o o franqueador aperfeiçoou ao longo dos anos de operação.

Infelizmente, muitos franqueadores perdem um passo crítico: ajudar o franqueado enquanto faz a transição da propriedade. Parece contraproducente, mas um olhar atento sobre os dados de duração do trabalho mostra que ter um plano de transição no lugar faz muito sentido. Estudos demonstraram que o trabalhador americano médio trabalhará para pelo menos sete empresas diferentes durante sua carreira; A lógica determina que uma transição para um franqueado é inevitável.

Mas isso não precisa ser negativo; na verdade, muitos franqueados entram em um sistema que pretende sair dentro de um determinado período de anos e avalie os sistemas de franquia em conformidade antes de fazer seu investimento …

O que procurar ao selecionar uma oportunidade de franquia

Ao escolher uma franquia, pegue um tempo para investigar o tipo de suporte que o franqueador fornece para re-venda de franqueados. Você quer garantir que o franqueador siga seus compromissos e que suas promessas de suporte não são apenas parte de um campo de vendas.

Aqui estão algumas perguntas que você pode pedir para se certificar de que você será suportado quando for a hora de transição:

1. O franqueador tem um programa formal no local para ajudar a publicitar a oportunidade, canalizar os leads existentes para a oportunidade e ajudar a qualificar as ligações que podem ser enviadas ao vendedor?
2. O franqueador fornece treinamento contínuo para ajudar a maximizar o valor de seus negócios gerenciando adequadamente as finanças do negócio?
3. Se um credor estiver envolvido na transação, o franqueador gerencia ativamente a comunicação e a educação sobre o conceito de franquia com o credor?
4. Que tipo de treinamento o franqueador fornece ao comprador para que eles possam se sentir à vontade que estão entrando no negócio certo para eles e sua família?
5. Posso falar com ex-franqueados que deixaram o sistema e podem validar o suporte que eu iria receber como um franqueado vendedor?

Outras preocupações ao gerenciar uma franquia

Além disso, a maioria dos franqueados não gerencia seus negócios para maximizar seu valor de vendas. A maioria dos franqueados irá operar seus negócios para minimizar sua responsabilidade tributária e pode lançar despesas que não estão diretamente relacionadas à operação de seus negócios.Este é um grande erro.

Quando um comprador, e mais importante, um credor, analisa as declarações fiscais dos anos anteriores, é uma posição difícil para o vendedor explicar que eles eram muito mais lucrativos do que os retornos fiscais refletem. Os credores emprestarão nos resultados do retorno de impostos, e não em resultados financeiros não auditados que o vendedor "jura" são o reflexo mais preciso do negócio.

Sempre que você procura entrar em uma transação comercial, também tenha em mente qual seria seu cenário de saída mais provável.

Ao manter estas dicas em mente, você deve ter mais garantias de que o franqueador que você está comprometendo está comprometido em ajudá-lo a maximizar o valor do seu negócio durante a sua saída, tal como estão com o seu início em seu negócio de franquia.

Sobre a Sean Bock

Sean é vice-presidente de desenvolvimento para marcas divertidas e é responsável pelo crescimento orgânico de marcas dinâmicas, como Pump It Up, Bounce U e Fun Brands Carousels. Ele tem um MBA e JD da Universidade do Missouri e atuou como membro do conselho da Antigua Enterprises, uma empresa de capital aberto na indústria do vestuário de golfe.

Saiba mais em: www. marcas divertidas. com