Como obter conhecidas - Estratégias de marketing para fazer de você uma celebridade

Picasso foi um grande artista. Mas a arte não era seu único talento. Picasso também entendeu bem o culto da celebridade e como se conhecer.

E, como pessoas de pequenas empresas, precisamos também entender isso e fazer o que podemos para se tornarem celebridades em nosso direito.

Por quê? Porque, como consumidores, vemos algumas pessoas como "mais dignas" ou "mais especialistas" do que outras, apenas porque são mais conhecidas. Na verdade, essas pessoas podem não ser mais talentosas ou fazer um trabalho melhor do que alguém completamente desconhecido, mas assumimos que eles são mais experientes ou talentosos apenas porque são mais famosos.

E porque eles são famosos, seus nomes se tornam moeda em si mesmos. Nós gostamos de ressaltar que temos um vestuário ou um tratamento de janela projetado por um nome famoso.

Agora, como pequenas empresas, muito poucos de nós se tornarão tão conhecidos como Picasso. Mas ainda é importante para nós fazer o que pudermos para adicionar algum brilho de celebridade aos nossos próprios nomes. A recompensa é literal; quanto mais conhecidos nos tornarmos, mais clientes ou clientes desenharemos e maiores serão as tarifas que poderemos mandar.

Se você está apenas começando, aqui está uma folha de truques do que você deveria ou poderia estar fazendo para se conhecer. E se você já está estabelecido, leia a lista e veja se existem estratégias que você perdeu, o que poderia fazer ainda mais para divulgar sua fama. Essas estratégias de marketing "como conhecer" são classificadas de menos comuns às mais comuns. As estratégias menos utilizadas costumam levar mais esforço.

1. Entre na TV.

A beleza da TV é que os espectadores vêem você e se eles vêem você em ação, eles começam a pensar que eles o conhecem.

A versão mais eficaz desta estratégia de marketing é ter seu próprio programa de TV. Pense em Mike Holmes e Debbie Travis, por exemplo, e o que tem seus próprios shows na Home and Garden Network tem feito para suas carreiras.

Acha que eles têm algum problema para obter todos os negócios que eles podem lidar?

No entanto, mesmo que você não consiga obter seu próprio show, você ainda pode estar na TV. Muitos programas, como programas de notícias, estão à procura de convidados para segmentos especializados. Você também pode comprar seu próprio horário de TV, criando anúncios e / ou infomerciais sobre seus produtos ou serviços.

Como começar: Procure por programas de TV que regularmente apresentam convidados e podem vê-lo como um candidato adequado. Em seguida, descubra quem seria a pessoa de contato correta e fará seu tom para uma aparência de convidado.

2. Pegue no rádio.

O rádio está longe de morrer e ser um convidado no rádio é outra ótima maneira de saber que poucos estão usando.

A chave para fazê-lo no rádio, como diz Kimberly Henrie, é ser um convidado divertido e oferecer ao produtor / apresentador algo para oferecer aos seus ouvintes.Leia mais dicas de Kimberly Henrie em 11 Doações e Don'ts para obter Promoção de Rádio Gratuita.

Como começar: Procure programas de rádio onde você seria um bom ajuste como convidado e entre em contato com o produtor / show host com seu tom.

3. Escreva um livro.

Ser um autor tende a conferir conhecimentos instantâneos e uma certa quantidade de celebridades instantâneas também. E o grande é que, literalmente, qualquer um pode produzir um livro agora, graças à variedade de ferramentas de auto-publicação disponíveis.

Não há absolutamente nada para impedi-lo de produzir um livro, exceto o tempo. Tudo o que você realmente precisa apresentar é o conceito; sempre há muitos escritores subempregados em torno de quem ficará contente de escrever seu livro para você por uma taxa.

E você também não precisa escrever uma novela completa. Livros e livros eletrônicos mais curtos estão se tornando cada vez mais populares, abrindo novas perspectivas para mostrar sua experiência. Um restaurador pode juntar um livreto de receitas favoritas, por exemplo, enquanto um corretor de imóveis pode criar um folheto de dicas para mostrar pessoas que desejam vender sua casa.

Como começar: Concentre-se em sua experiência e venha idéias para possíveis títulos. Em seguida, escolha um ou mais desses títulos e escreva um capítulo por capítulo. (Isso lhe dará uma sensação de se o projeto funcionaria ou o tempo que o livro terminado seria.) Para obter mais informações, consulte Como começar o seu livro Publicado - Como começar.

4. Crie / patrocine um evento.

O apoio público às causas de caridade já não é mais elegante, mas é um desafio para empresas experientes. Os eventos de caridade são sempre excelentes PR, mas também são uma ótima oportunidade para influenciar influenciadores para preferir os produtos ou serviços de uma empresa em relação a outro.

Enquanto as grandes corporações podem se dar ao luxo de patrocinar muitos eventos diferentes, uma das melhores maneiras para uma pequena empresa empregar esta estratégia de marketing para se conhecer é selecionar uma causa de caridade e conectar suas atribuições de caridade a um evento anual. Você pode ser um dos principais patrocinadores de uma caminhada ou unidade, ou mesmo iniciar um evento desse tipo.

Como começar: Escolha uma causa que você acredita ser importante e veja se algum evento anual de angariação de fundos para essa causa já existe em sua comunidade. Se o fizerem, descubra como você e sua empresa podem se tornar um patrocinador. Caso contrário, comece a fazer um brainstorming sobre o tipo de evento de angariação de fundos para essa causa, pode ser bem sucedido e como você pode obter outras pessoas interessadas a bordo.

5. Dê lições.

Uma massagista dando workshops sobre aromaterapia. Um varejista que vende utensílios de cozinha dando aulas de culinária. Dar lições é uma estratégia de marketing extremamente poderosa para pequenas empresas.

Oferecer lições para o público relacionadas ao seu produto dá-lhe a oportunidade de formar um relacionamento com potenciais clientes e apresentá-los / kindle seu interesse em seus produtos. E, dando lições, você está se preparando como especialista. A próxima vez que seu "aluno" quiser saber algo sobre seu tópico, você é o único que ele ou ela contatará.

Como começar: Coloque seu limite de pensamento e faça um brainstorm sobre os tipos de aulas ou oficinas que você poderia apresentar relacionadas com seus produtos ou serviços. Em seguida, escolha a idéia com a qual você se sente mais confortável e planeje uma lição ou uma série curta de lições.

6. Trabalhe para a sua comunidade.

Nada vai semear e crescer a boa vontade para você melhor do que ser visto trabalhando regularmente para tornar sua comunidade um lugar melhor. Doações regulares para seu Banco de Alimentos ou outra instituição de caridade local, servindo em comitês da cidade, fazendo trabalho voluntário - todas as coisas positivas que você transforma nos pensamentos positivos de outros sobre você e, por extensão, sua empresa.

Muitas pessoas da pequena empresa com quem falo já estão fazendo isso; A aplicação desta estratégia de marketing é apenas uma questão de tornar o trabalho que eles fazem público. Essa idéia o deixa desconfortável? Veja meu artigo Blow Your Your Horn para aprender a se promover de forma consciente e graciosa.

Como começar: Escolha uma causa ou causa e entre em contato com a organização ou instituição de caridade envolvida para ver o que eles precisam e o que você pode fazer por eles.

7. Crie e envie uma newsletter.

O boletim informativo é o campo de trabalho da auto-promoção. Ao enviar um boletim informativo a seus clientes ou clientes, seja por correio ou via e-mail, você pode contatá-los regularmente e, se bem feito, permite que eles façam uma conexão com você e sua empresa.

O tipo de boletim informativo que você envia não deve ser um passo do produto, mas mais uma partilha de informações que devem ser úteis para o cliente ou o cliente. Você pode incluir informações sobre uma oferta ou produto especial, mas a maior parte da newsletter deve ser artigos ou listas de dicas. As chaves de uma newsletter bem-sucedida são legibilidade, utilidade e publicação em um horário regular. Para mais informações sobre como criar seu próprio boletim informativo, veja Newsletters Are Smart Marketing por Janice Byer.

Como começar: Recolher os endereços de e-mail e / ou correio dos clientes (e potenciais clientes, se possível). Desenhe e escreva uma amostra de boletim informativo e decida em uma agenda de publicação / envio.

8. Escreva artigos.

Se você pode escrever bem e é prolífico, escrever artigos pode ser uma excelente estratégia de marketing e transformá-lo em um nome familiar! Bem, talvez eu exagere um pouco aqui, mas certamente escrever artigos pode estabelecer você como um especialista em seu campo e atrair mais negócios para você.

Os truques para usar esta maneira de ser conhecido com sucesso é fazer com que seus artigos sejam publicados nos lugares certos e ter certeza de que seus artigos dão ao leitor interessado algum lugar para aprender mais sobre / entrar em contato com você - como, por exemplo, seu próprio site. (Veja Way to Get Known # 9.)

Quais são os lugares certos? Sites, blogs, revistas, ezines, jornais que seus clientes ou clientes ideais têm uma boa chance de usar.

Como começar: Pesquisa para encontrar "os lugares certos" para enviar seus artigos. Examine esses sites, revistas ou blogs e faça um brainstorming de tópicos de artigos adequados que interessem sua audiência e se relacionem diretamente com sua empresa.Escrever o (s) artigo (s) é o próximo …

9. Crie um site e / ou use mídias sociais.

A maioria das pessoas que tentam usar esta estratégia de marketing para se conhecer falha. Eles cometem o erro de criar um site, blog ou página do Facebook sobre a coisa errada - eles mesmos. Certo, seus potenciais clientes querem saber as informações básicas sobre você, como seu nome e informações de contato. Mas, francamente, eles não se importam com suas estatísticas vitais ou sua vida pessoal.

O que eles importam é a sua experiência, e é isso que a sua presença na web tem para mostrar se esta estratégia de marketing vai funcionar para você. Portanto, certifique-se de que seus sites de web ou de redes sociais exibam seus conhecimentos e oferecem aos seus visitantes da Web uma maneira de experimentá-lo. Você pode fazer isso fornecendo artigos ou dicas sobre assuntos relacionados ao que você faz, tendo um portfólio visual, depoimentos de clientes satisfeitos, ou até mesmo levar e postar perguntas e respostas dos visitantes do site.

Como começar: Projete um site focado em sua experiência você mesmo ou contratar um profissional para fazê-lo. Compre um nome de domínio, obtenha um host e publique seu site na internet. Mercado seu site. Estabelecer uma presença na mídia social; O primeiro passo é criar um plano de mídia social.

10. Junte-se às organizações "certas".

Algumas pessoas cometem o erro de separar empresas e consumidores em suas mentes. Eles parecem pensar, porque eles são de marketing para os consumidores, eles não precisam se preocupar com outras empresas, com exceção de suprimentos. Errado! Outros empresários também são consumidores - assim como suas famílias, seus amigos, seus fornecedores e seus clientes - todas as pessoas que possam estar interessadas no que você tem que vender se eles conheçam você.

É por isso que se juntar a organizações específicas para sua indústria ou campo e outras organizações empresariais, como sua Câmara de Comércio, Associação Empresarial e / ou grupo de redes local é uma maneira tão popular de se conhecer. E ao participar nessas organizações, você também contribui para o bem-estar de sua comunidade empresarial. Além disso, alguns até oferecem benefícios financeiros aos membros, como descontos em seguros.

Como começar: Escolha as organizações que o interessam e descubra como se juntar. Nota: Recomendo juntar apenas um ou dois grupos de redes de cada vez, pois você deseja participar da melhor forma possível.

Quanto mais você for conhecido, mais dinheiro ganhará

Sim, vai demorar algum esforço e, obviamente, ser conhecido não é algo que pode ser realizado da noite para o dia, mas essa é uma estratégia de marketing onde você irá seja amplamente recompensado pelos seus esforços. E não se esqueça, você pode atacar o processo contratando um publicitário se desejar.