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A matemática de varejo é usada diariamente de várias maneiras por donos de lojas, gerentes, compradores de varejo e outros empregados de varejo. Ele é usado para avaliar planos de compras de inventário, analisar números de vendas, adicionar na marcação e aplicar preços de redução para níveis de estoque do plano na loja.
Embora existam programas de computador e outras ferramentas disponíveis, a realização desses cálculos matemáticos de varejo requer familiaridade com fórmulas.
Vamos cobrir as fórmulas de matemática de varejo mais comuns para rastrear mercadorias, medir o desempenho das vendas, determinar a lucratividade e ajudar a criar estratégias de preços.
Acid-Test Ratio
Esta é uma medida de quão bem uma empresa poderia cumprir suas obrigações financeiras de curto prazo se as vendas de repente parassem. O objetivo deste cálculo é determinar com que facilidade uma empresa pode ser liquidada e ajuda as instituições financeiras a determinar a credibilidade. Quanto mais fácil é liquidar, menor risco para o banco ou instituição financeira.
Razão de teste de ácido = ativos atuais - Inventário ÷ Passivo atual
Estoque médio
Isso pode ser calculado tomando um preço de item e subtraindo descontos, além de frete e impostos. A média é encontrada adicionando o inventário de custo inicial para cada mês mais o inventário de custo final do último mês no período. Se estiver calculando uma temporada, divida em 7. Se estiver calculando por um ano, divida por 13.
Inventário médio (Mês) = (Inventário do início do mês + Inventário do final do mês) ÷ 2
Análise de ruptura
Este é o ponto no seu negócio de varejo onde as despesas de vendas iguais . Não há lucro e sem perda.
Break-Even ($) = custos fixos ÷ Porcentagem de margem bruta
Margem de contribuição
Esta é a diferença entre a receita total de vendas e os custos variáveis totais.
No varejo, a porcentagem de margem bruta é reconhecida como porcentagem de margem de contribuição. Esta é uma informação útil para decidir se deseja adicionar ou remover produtos e tomar decisões de preços.
Margem de contribuição = Vendas totais - Custos variáveis
Custo dos produtos vendidos
Este é o preço pago por um produto, além de quaisquer custos adicionais necessários para que a mercadoria seja inventada e pronta para venda, incluindo o transporte e o transporte .
COGS = Inventário inicial + Compras - Inventário final
Margem Bruta
Esta é simplesmente a diferença entre o custo de um item e o preço pelo qual ele vende.
Margem Bruta = Vendas totais - Custo dos produtos
Retorno sobre o investimento da margem bruta (GMROI)
Os cálculos do GMROI ajudam os compradores a avaliar se uma margem bruta suficiente é obtida pelos produtos comprados em relação ao investimento no inventário necessário para gerar esses dólares de margem bruta.
GMROI = Margem Bruta $ ÷ Coeficiente de estoque médio
Marcação inicial
Marca inicial, ou IMU, é um cálculo para determinar o preço de venda que um varejista coloca em um item na loja.
I niti al Markup% = (Despesas + Reduções + Lucro) ÷ (Vendas líquidas + Reduções)
Volume de negócios (Viragem de estoque)
Isso é calculado determinando quantas vezes durante um determinado período que uma empresa vende seu inventário e o substitui.
Volume de negócios = Vendas líquidas ÷ Estoque médio de varejo
Margem
Esta é a quantidade de lucro bruto que uma empresa ganha quando um item é vendido.
Margem% = (Preço de varejo - Custo) ÷ Preço de varejo
Vendas líquidas
A receita líquida é receita com quaisquer devoluções e subsídios subtraídos. Lucro líquido de qualquer receita depois de subtrair impostos, despesas com juros e depreciação.
Vendas líquidas = Vendas brutas - Retornos e subsídios
Abrir para comprar
O OTB é a diferença entre o estoque necessário e a quantidade disponível. Isso inclui inventário em mão, em trânsito e quaisquer ordens pendentes.
OTB (varejo) = Vendas planejadas + Markets planejados + Inventário de fim de mês planejado - Inventário de início de mês previsto
Vendas por pé quadrado
Os dados de vendas por metro quadrado são mais comumente usados para planejar compras de estoque. Também pode calcular o retorno sobre o investimento e é usado para determinar o aluguel em um local de varejo.
Ao medir as vendas por pé quadrado, tenha em mente que o espaço de venda não inclui a sala de estoque ou qualquer área onde os produtos não são exibidos.
Vendas por pé quadrado = Vendas líquidas totais ÷ Pés quadrados de espaço de venda
Taxa de venda
Este valor é uma comparação da quantidade de inventário que um revendedor recebe de um fabricante ou fornecedor para o que realmente é vendido .
Sell-Through% = Unidades vendidas ÷ Unidades recebidas
Rácio de estoque para vendas
Calcula o início do mês de estoque para o valor das vendas do mês.
Stock-to-Sales = Início do mês Stock ÷ Vendas para o mês
Usando Modelagem de Equações Estruturais (SEM)
Modelagem de equação estrutural (SEM) é um instantâneo de modelagem estatística da relações estruturais e de medição de dados de pesquisa de mercado.
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