Erros de venda de imóveis Lowball

Pensando em fazer uma oferta lowball em uma casa? Você pode não perceber que não só recebo ofertas lowball em minhas próprias listas, mas também trabalho com compradores que fazem ofertas lowball nas listas de outros agentes. Então, eu fiquei em ambos os conjuntos de sapatos - comprador e vendedor. Geralmente, as ofertas que recebo para os vendedores não são aceitas porque muitas vezes eu aconselho-os a não incomodar, mas as ofertas que eu escrevo para os compradores, fazem.

Aprendi muito com esta prática e compartilharei o que descobri com você.

Aqui estão 5 erros comuns de oferta baixa para uma casa que os compradores e seus agentes rotineiramente fazem:

Enviando uma Oferta Lowball sem Chamar o Agente de Listagem

O agente de listagem pode fornecer informações inestimáveis ​​que o ajudarão a escrever o oferecer de tal forma que o vendedor provavelmente aceitará isso. Se o seu agente não chamar o agente de listagem primeiro, por tudo que você sabe, essa casa já pode ser vendida. Sempre chame para descobrir quantas ofertas o agente recebeu.

Recebi uma oferta ontem em uma lista que possui 7 ofertas pendentes de aprovação de venda curta, 6 das quais milhares acima do preço de lista. O agente do comprador apresentou uma oferta lowball sem ligar. Apenas enviou o fax. Foi um desperdício do meu papel da máquina de fax porque não será aceito. Quem já usa máquinas de fax?

Enviando uma oferta Lowball com um depósito baixo

Os depósitos de dinheiro sério geralmente variam em qualquer lugar de US $ 1 000 a 3% do preço de venda.

Se um comprador envia uma oferta abaixo do preço de lista e envia ao longo de um depósito de dinheiro sério de US $ 100, faz o comprador aparecer como se o comprador estivesse pagando o salário em cheque de pagamento. Abordagem muito fraca.

Enviando uma oferta de Lowball com um pedido de aceitação

Os vendedores não querem ler uma carta de dificuldade de um comprador e não se importam particularmente se um comprador se apaixonou por uma casa que o comprador não pode pagar.

Os bancos são ainda menos indulgentes, especialmente se a casa estiver listada como uma venda curta ou um encerramento.

Dizer a um vendedor que um comprador não se qualifica para pagar o preço da lista envia um sinal de que o comprador deve estar escrevendo ofertas em outras casas que se enquadram na faixa de preço desse comprador e não nesta. Isso faz com que o comprador pareça desqualificado e desinformado.

Enviando uma oferta Lowball com vendas comparáveis ​​falsas

A menos que a casa seja ridiculamente caro, o agente da lista já puxou vendas comparáveis ​​para suportar o preço de venda antes de colocar a casa no mercado. Ao enviar o agente de listagem, uma lista de vendas de outra área insulta a inteligência do agente e sugere que o agente é incompetente.

Também mostra que o agente do comprador não conhece o bairro nem suas propriedades circundantes.Idealmente, o agente de um comprador quer ganhar a cooperação do agente da lista, não alienar o agente da lista.

Enviando uma oferta de Lowball com pedidos de concessão

Se não for ruim o suficiente para irritar o vendedor com uma oferta baixa, alguns agentes do comprador lançam concessões em cima de um preço já baixo. Alguns pedem um crédito de custo de fechamento, totalizando 3% a 6% do preço de venda. Ou eles pedem ao vendedor para transportar o financiamento em um contrato de terra.

Alguns vendedores estão dispostos a dar um crédito em dinheiro aos compradores, mas geralmente se recusam a fazê-lo em uma oferta lowball. É como jogar uma torta no rosto do vendedor com a mão esquerda, seguido de outra torta da sua mão direita. Pense nisso.

Existem melhores maneiras de ganhar ofertas lowball do que fazer estes 5 erros. O primeiro passo é contratar um agente qualificado para guiá-lo.