Erros de venda de venda a descoberto

Alguns vendedores de venda a descoberto estão descobrindo a maneira mais difícil de fazer vendas curtas com erros de venda. As vendas a descoberto são um processo complicado que, se não for tratado adequadamente, pode voltar e / ou fazer com que os vendedores percam sua casa através de processos de encerramento.

Aqui estão alguns dos erros comuns que os vendedores fazem com vendas curtas:

Erro de venda curta # 1: Preço errado

Os preços de venda curtos me lembram a história de Goldilocks e os Três Ursos .

Alguns são muito altos, alguns são muito baixos e alguns têm preço justo. As vendas curtas que vendem são apropriadas. O preço deve ser atraente para as seguintes partes:

• O Banco de venda curta
• O comprador
• O agente do comprador
• O vendedor
• O credor do comprador

Solicitar todas as cinco dessas entidades pode parecer impossível de fazer, mas é possível. Há uma arte para avaliar uma venda curta. Posso afirmar honestamente que todas as minhas listas curtas em Sacramento - em nosso soft market - recebem múltiplas ofertas e fecham.

Erro de venda a descoberto # 2: agente de listagem inexperiente

Particularmente na queda dos mercados, os agentes que têm pouco negócio são atraídos para vendas curtas como mariposas para uma chama. Os vendedores devem descobrir quantas vendas curtas um agente de listagem de vendas curto proposto realmente fechou para além do número de vendas curtas que o agente listou.

Se muitas das listagens do agente estiveram no mercado por mais de 90 dias sem uma oferta, algo está seriamente errado.

Os agentes que tenham sucesso neste negócio têm um mínimo de dois anos de experiência na negociação com bancos de venda a descoberto.

Short Sale Erro # 3: Bad Marketing

Alguns agentes acreditam que o preço sozinho venderá uma venda curta e persuadir os vendedores a colocar um preço ridículo na casa. Em seguida, o agente se recusa intencionalmente a comercializar adequadamente o lar.

Não só o preço precisa ser razoável, mas a casa merece o mesmo tipo de tratamento que qualquer outra listagem.

As vendas a descoberto devem ser expostas ao grupo de compradores o mais amplo possível, o que significa que esta listagem está localizada em todos os sites principais e inclui marketing direto e redes.

Erro de venda curta # 4: Mostrando restrições

Os agentes do comprador, abençoam seus corações sobrecarregados e cansados, às vezes assumirão o caminho da menor resistência. Se a lista exigir um compromisso, o agente de um comprador pode passar por essa casa a favor de uma lista sem restrições de nomeação.

Quando um agente do comprador chama para anunciar uma exibição, a resposta deve ser "Venha acabar. Estamos prontos!" Listagens de venda curta que restringem a atividade, como não mostra no domingo, por exemplo , talvez nunca mais se mostre.

Erro de venda curta nº 5: sem fotografias

Enviando uma lista para MLS sem fotografias múltiplas - ou pior, nenhuma fotografia - é como bater a porta em frente aos compradores.Não é provável que os compradores retornem. Uma lista com fotografias desaparecidas envia mensagens que dizem que ninguém se importa se a casa vende e provavelmente há algo de errado com isso.

Em alguns sites, como o Realtor. com, os anúncios com a maioria das fotografias são classificados mais alto, e aqueles sem gota para o fundo.

Erro de venda curta # 6: condição de propriedade pobre

As casas de venda a descoberto se beneficiam muito com o estadiamento em casa. Os vendedores precisam preparar a casa para venda e mantê-la em condições impecáveis. Se as camas não são feitas, os brinquedos estão espalhados e a pia da cozinha é cheia de pratos, os compradores não conseguem ver a bagunça. Além disso, alguns compradores estão preocupados que, se a casa estiver em desordem durante uma exibição, os vendedores podem destruí-lo ao sair.

Erro de venda curta nº 7: vendedores não cooperativos

Os vendedores precisam enviar a documentação necessária ao banco em tempo hábil. Se o pacote estiver incompleto, o banco não processará o arquivo e isso atrasará a aprovação.

Se um vendedor se recusar a enviar informações financeiras pessoais e uma carta de dificuldade razoável, o vendedor não se qualificará para uma venda curta.

_{No momento da redação, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, é uma corretora associada da Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.}