O que é Mutli-Level Marketing (MLM)

O marketing multi-nível, ou MLM, é uma forma de negócio de vendas diretas em casa em que representantes independentes vendem bens e serviços de uma empresa a um consumidor final. O aspecto multi-nível refere-se a cada capacidade de recrutar e treinar outros representantes, e ganhar uma comissão sobre as vendas de seus representantes.

Os rendimentos auferidos em MLM provêm da comissão obtida em vendas pessoais, bem como uma porcentagem das vendas obtidas por outros representantes recrutados por você.

Termos de MLM a serem conhecidos:

O Plano: A maioria dos representantes do MLM se refere ao seu programa como "o plano" que descreve seus planos de marketing e compensação.

Patrocinador: O patrocinador é o representante que recruta diretamente outra pessoa para o negócio. Por exemplo, o membro do MLM A recruta o membro B. O membro A é o patrocinador e é responsável pelo treinamento do membro B.

Recruta: Um recruta também pode ser encaminhado para um membro da equipe. É uma pessoa trazida ao negócio por um patrocinador como novo membro.

Downline: Seu downline contém os recrutas trazidos abaixo de você. Isso pode incluir membros que você recrutou, bem como aqueles que seus recrutas trouxeram para o negócio.

Upline: A linha ascendente consiste nos patrocinadores representativos que vieram antes de você. Por exemplo, se o representante A recrutou o representante B, que recrutou o representante C, que o recrutou, sua linha ascendente é C, B e A.

Plano de Compensação: Semelhante ao plano, isso descreve todas as formas em que os representantes ganham dinheiro.

Para ser legal e não uma fraude, o foco deve estar nas vendas de produtos e serviços, e não no recrutamento de novos membros. Juntamente com as comissões sobre as vendas feitas por você e sua equipe, muitas empresas pagam bônus e aumentam as divisões de comissões com base no volume de vendas.

Marketing de rede: O marketing multinível às vezes é chamado de marketing de rede também.

MLM é legal?

Há muitos mitos e equívocos sobre o MLM, inclusive é ilegal. Para que um MLM seja legal, ele precisa de três coisas:

1. Um produto ou serviço de qualidade

2. O rendimento é obtido fora de vendas de produtos ou serviços

3. O foco é sobre as vendas, não o recrutamento sozinho.

Um programa com produtos não ou de baixa qualidade, ou com foco na obtenção de pagamento por recruta, poderia ser um esquema de pirâmide ilegal. No entanto, não deixe o termo pirâmide jogá-lo fora. Não é a forma da organização que o torna ilegal. O que torna ilegal é a falta de um produto de qualidade, ou o rendimento é obtido no recrutamento, e não nas comissões das vendas.

Os Negócios MLM são bem sucedidos?

As empresas MLM obtêm um mau rap porque têm uma taxa de "falha" tão alta. No entanto, há muita desinformação sobre essas estatísticas. Primeiro, a taxa de falha nos negócios em geral é bastante alta.Em segundo lugar, é mais fácil sair de um negócio em que você investiu US $ 50 contra um em que você investiu US $ 5 000. Finalmente, por causa da forma como os MLMs são apresentados, muitas pessoas se inscrevem para o dinheiro rápido, em vez de prestar atenção se ou não gostam do produto ou estão dispostos a seguir o plano de marketing. Essas questões não são culpa das empresas MLM.

Como qualquer negócio, sucesso ou falha depende do proprietário / representante.

A verdade é que um negócio MLM é como qualquer outro negócio. Você pode ter sucesso com um negócio MLM se você fizer o que for preciso para ganhar dinheiro. Embora a maioria dos negócios MLM tenham suas próprias estratégias de marketing, para ser bem-sucedido, você precisa empregar as atividades de construção de negócios testadas no tempo; encontre seu mercado alvo, atraia seu mercado e venda para o seu mercado.

E sobre a saturação?

Uma estratégia que alguns MLMers esquisitos usam para recrutar é dando a impressão de que se você não se juntar agora, você vai perder. Eles dizem que, se você não chegar cedo, o mercado irá saturar e, portanto, não haverá ninguém para você vender ou recrutar. Mas esse mito é sem sentido. Primeiro, quantas pessoas você conhece e quantos compram ou estão em um MLM? As probabilidades são muito poucas, o que significa que existem muitos potenciais clientes e recrutas.

Além disso, todos os dias há pessoas que completarão 18 anos e entrarão na elegibilidade para se juntarem a uma empresa MLM. Finalmente, novas pessoas nascem todos os dias, o que significa que em 18 anos, eles serão mais pessoas para vender e recrutar. A idéia de que você vai ficar sem clientes ou recrutas em potencial é um beliche.

Como se tornar bem sucedido no MLM

O sucesso no MLM requer várias coisas:

1) Encontre uma empresa que é membro da Associação de venda direta, o que exige que os membros confirmem um código de ética.

2) Escolha um produto ou serviço que você gosta e pode ficar entusiasmado com o compartilhamento com os outros. Um produto consumível é muitas vezes a melhor aposta para que você possa obter re-vendas regulares para clientes repetidos.

3) Estudando o histórico e o plano de remuneração da empresa. Compreenda como o dinheiro é feito e recomendações para comercializar seu negócio.

4) Trate seu negócio MLM como um negócio. Apesar do que você pode ouvir, o MLM não é um esquema rico. Como qualquer negócio, ele exige que você defina seu mercado-alvo, alcance seu mercado e faça vendas. Você tem um patrocinador para ajudá-lo, mas ela não vai fazer o trabalho para você. Seu sucesso em MLM ou em qualquer negócio é baseado na qualidade do trabalho que você faz.

Atualizado em abril de 2017 por Leslie Truex