É Marketing multinível (MLM) e Marketing de rede legal?

Nunca deixa de me surpreender as visões extremas polares sobre o tema do marketing multinível e do marketing de rede. Algumas pessoas são apaixonadas por isso no extremo, e até mesmo os principais autores de celebridades como Robert Allen, Mark Victor Hansen e Robert Kiyosaki fazendo isso e defendendo isso.

No entanto, em muitos círculos, você também pode se declarar leproso como admitir estar em marketing de rede.

Então, o Marketing Multi-Level e Network Marketing Legal?

Bem, a resposta curta é sim - é legal na U. S. quando executado corretamente, de acordo com os regulamentos corretos.

Mas aqui está o problema, o marketing multinível e as empresas de marketing de rede geralmente são intencionalmente complicadas, vagas em detalhes importantes, e muitas vezes é difícil dizer se o negócio é ou não construído em torno do consumo de um produto real - ou a premissa de que você precisa trazer mais pessoas para "sob" você, para ter sucesso.

Problemas com marketing multinível e marketing de rede

Talvez seja a estrutura da pirâmide? Mas você não pode realmente se deparar com a estrutura de compensação em camadas. Quase todas as grandes organizações de vendas no mundo tem isso. Os vendedores obtêm comissões e gerentes de vendas obter substituições ou bônus em cima disso, e diretores de vendas em cima disso, e VPs em cima disso.

Ou talvez seja o fato de você ter que pagar para participar dele? Mas não pode ser isso. Esse é um modelo padrão de franquia. E asseguro-lhe que a taxa de franquia das franquias mais tradicionais diminui o custo de inscrição de qualquer programa MLM por comparação.

Agora, certamente, existem pirâmides ilegais, ou "Ponzi", esquemas. É aí que o dinheiro está sendo excluído da inscrição de outras pessoas, com pouco ou nenhum produto real nunca sendo entregue. Mas, apesar de qualquer percepção que as pessoas possam ter, o fato é que Amway, Excel, Herbalife, Melaleuca, PrePaid Legal, USANA e muitos outros venderam milhões e milhões de dólares de produtos para clientes, muitos dos quais NÃO são também representantes.

Então, pode haver um problema de percepção aqui, mas, em caso afirmativo, a percepção está fora da linha da realidade.

São reputações de marketing de múltiplos níveis com base em fatos e pesquisas?

O problema real com MLM não é MLM em si, mas cerca de das pessoas que atrai. O marketing de rede é apenas um modelo de negócios , e isso realmente equivale a "micro-franquia". Sua vantagem é que ele tem um custo de entrada muito baixo, com o potencial de receita excepcional, e há aqueles que conseguem isso.

Mas essas mesmas coisas que tornam atrativo tornam atrativo para muitos que NÃO são realmente qualificados ou preparados para se tornar empresários.As características salientes do MLM tornam atrativo para pessoas que:

• não fizeram bem em seus negócios ou profissões e têm pouco dinheiro economizado para investir
• não possuem experiência anterior possuir ou administrar uma empresa
• não têm precedentes experiência em vendas
• tem pouca ou nenhuma experiência desenvolvendo relações comerciais diferentes da do empregador / empregado / colega de trabalho
• não estão satisfeitas com o seu nível atual de renda
• têm expectativas irrealistas sobre o volume de trabalho envolvido comparado para a receita realizada

Não me interprete mal - eu não estou dizendo que há algo de errado com qualquer uma dessas coisas, ou que isso descreve até uma grande parte dos comerciantes de rede - apenas que descreve um número desproporcional de comerciantes de rede , e que muitos deles nunca fazem nada sobre isso.

Como resultado, muitos comerciantes de rede acabam:

• vendendo a oportunidade
• discutindo de forma inadequada negócios em situações sociais
• cruzando como desesperado
• centrado demais em novos recrutas e negligenciando clientes existentes Como resultado
• sendo impreciso ou enganoso ao falar sobre seus negócios

Novamente, certamente não estou dizendo que isso descreve a maioria dos comerciantes de rede, mas descreve o suficiente para eles . manchar a reputação do resto. Prejuzir alguém com base em uma pequena minoria de pessoas nesse grupo é horrivelmente injusto, mas devemos perceber que a maioria dos preconceitos tem alguma base na realidade, mesmo que tenha sido distorcida.

Então, qual é a solução?

Há uma primeira vez para tudo. E o marketing de rede / MLM é uma ótima oportunidade para que as pessoas tenham seu primeiro negócio, seu primeiro papel de vendas, etc.

Meu ponto é isso: reconheça-o pelo que é: é um negócio e você é um dono do negócio. E se você nunca possuía um negócio antes, se você nunca fez vendas antes, se você nunca fez a rede antes, precisa aprender sobre como fazê-lo, , não apenas do marketing de rede / Especialistas em MLM, mas de especialistas estabelecidos nesses campos.

Os comerciantes da rede que são sérios sobre a construção de um negócios devem estar lendo e aprendendo sobre os fundamentos do negócio, as últimas técnicas de vendas e marketing, estratégias para redes e desenvolvimento de negócios, etc., e não apenas trocar dicas no seu reunião semanal ou mensal da equipe. Aja como um pequeno empresário, e as pessoas vão te tratar como um.