Determinando as Comissões Padrão de Imóveis

Você já se perguntou o que é a comissão de imóveis padrão? Se você perguntar a um agente imobiliário, a melhor resposta seria que todas as comissões sejam negociáveis. Essa é a resposta de estoque, mesmo que seja um pouco enganador. Para responder respondendo diretamente a pergunta, poderia abrir um agente para ser processado pelo governo federal. Não é que não exista uma comissão de imóveis padrão, é que os agentes são aconselhados a não discutir isso.

Você pode ir a sites e portais imobiliários e ler perguntas e respostas sobre comissões padrão de imóveis. Alguns agentes libertarão uma porcentagem e outros concordarão ou não concordam com essa porcentagem, quando, na verdade, essa discussão on-line pode ser considerada como a fixação de preços. Só porque alguns agentes agem como idiotas não significa que eles não têm idéia.

As leis antitruste proíbem a colaboração entre concorrentes para estabelecer certos preços. Por exemplo, o Sherman Act e a Clayton Act são dois tipos de leis antitruste. As entidades governamentais que investigam tais reivindicações são a Comissão Federal de Comércio e a Divisão de Antitrust do Departamento de Justiça da U. S.

Às vezes, os vendedores, sem saber melhor, chamarão vários agentes imobiliários e, mesmo sem se apresentarem, serão eliminados: qual é a sua comissão? Como se o único fator de qualificação que é importante é a quantidade de comissão, como eles estão comprando um cartão de leite no supermercado e quer fazer compras comparativas quando todas as seleções de leite são cotadas em centavos um do outro.

Uma maneira melhor de abordar o assunto, se um vendedor está comprando apenas para o preço, é perguntar se o agente é full-service ou um corretor de desconto. Se você espera um desconto, seja antecipado e limite a pesquisa apenas para os agentes que oferecem descontos.

Há situações em que um vendedor pode preferir contratar um corretor de desconto e não contratar os serviços de um agente de serviço completo, que pode muito bem cobrar uma taxa ligeiramente maior.

Se um vendedor não precisa contratar um tipo F. Lee Bailey, você certamente pode ir com um agente menos dispendioso e provavelmente menos experiente. Apenas não seja penny-wise e libra tolice. Eu acho no meu próprio negócio imobiliário, a discrepância entre concorrentes similares se resume a uma diferença de cerca de um por cento de que as pessoas discutem.

Um por cento está entre o vendedor e o agente que deseja contratar. Esses vendedores geralmente desconhecem o que os agentes experientes podem fazer por eles. Eles esperam que estejam sendo frugais, mas eles poderiam se atirar no pé.

As diferenças entre as Comissões Imobiliárias Padrão

De nota interessante, quanto maior o calibre de casa, os vendedores menos inclinados devem pedir a um agente imobiliário altamente experiente que reduza sua taxa.Você pensaria que seria o contrário, mas não parece ser. Muito provavelmente porque, com as vendas de casas de luxo, há montantes maiores de dinheiro a perder (ou deixam na mesa), que os vendedores podem pagar um pouco mais para contratar talentos de primeira linha para negociar por eles. Desde avaliações até inspeções domiciliares, muito pode dar errado depois de assinar um contrato de compra. A experiência geralmente vale a pena na despesa adicional.

Pode ser a diferença entre vender sua casa por US $ 1, 300 000 ou uma venda em dinheiro de US $ 1, 500, 000.

Eu vi isso acontecer com meus próprios olhos. Esses vendedores negociaram uma diferença de US $ 13.000 em comissão em troca de US $ 200.000 no preço.

Isso não quer dizer que uma comissão imobiliária padrão não deve ser discutida na conversa inicial, mas geralmente não é o único fator para qualificar um agente. Os agentes que cobram as principais comissões podem muito bem definir o padrão para esse tipo de desempenho, como agentes que rotineiramente cobram muito menos. Em outras palavras, os consumidores tendem a obter o que pagam quando se trata de um agente imobiliário.

Experimente seu agente sabiamente, especialmente para situações complicadas. Por exemplo, você pode preferir um agente que pensa como um advogado sobre um agente que se comporta como um vendedor de carros usados. Existem todos os tipos de pessoas que detêm uma licença imobiliária. Nem todos os agentes imobíliarios são os mesmos.

Você provavelmente já ouviu falar que os 10% superiores tendem a vender 90% das casas.

Um vendedor pode demorar mais do que a variância entre um casal de agentes se ela contratar o agente errado. O agente errado seria uma pessoa sem experiência suficiente ou com os meios para ajudar um vendedor a navegar as situações delicadas que podem dar errado, como uma baixa avaliação ou um Pedido de Reparo. Em outras palavras, se um vendedor acredita que está "salvando" US $ 5 000, porque ela contratou um agente mais barato do que o agente que preferiu, esse vendedor pode acabar perdendo, digamos, US $ 10 000 sobre outra questão que o agente mais barato não pode resolver.

A comissão em uma declaração de encerramento é apenas um dos muitos custos de fechamento e taxas que um vendedor pagará. Em geral, a taxa mais alta, concedida, mas as outras taxas podem prejudicar.

Para saber mais sobre a taxa de encargos dos agentes em sua área, você pode contornar e conversar com os agentes, perguntar sobre suas comissões padrão de imóveis, não faça com que seja a primeira pergunta que você faz. Além disso, perceba que as tarifas diferem com base na localidade. O que poderia ser considerado uma comissão de imóveis padrão em Sacramento poderia ser mais do que a comissão de imóveis padrão é uma comunidade mais autônoma, como São Diego.

No momento da redação, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é Broker-Associate em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.