Vídeo: COMO VENDER CONTRATOS E POR QUE É MELHOR QUE VENDA AVULSA 2026
Pergunta: Qual é o procedimento padrão de venda curta?
Um leitor pergunta: "Nós finalmente decidimos vender nossa casa. Nós não queremos nos afastar de nossa casa, então nós listamos com um agente que está fazendo uma venda curta para nós. Ela veio e pegou um monte de papéis de nós. Ela também nos pediu para assinar uma autorização de terceiros para o banco. Mas agora o que acontece? Ela diz que precisamos encontrar um comprador, mas pensei que pedimos ao banco que fizesse um breve venda. Obter um comprador primeiro ou pedir ao banco que faça uma venda curta primeiro? Não sei se o nosso agente fez muitas vendas curtas, e isso está me deixando desconfortável. Qual é o procedimento padrão de venda curta?
Resposta: Não é incomum que um agente reivindique ser um especialista em vendas curtas quando o agente gerenciou apenas um punhado de vendas curtas. Não é que seu agente está mentindo para você; É que o agente acredita que fazer 2 ou 3 vendas curtas torna esse agente especialista.
E, francamente, com o tempo necessário para fazer algumas vendas curtas, não é incomum que um agente acabe pensando que ela passou mais tempo trabalhando na venda curta do que gastou. Em sua mente, ela é especialista. Na mente de agentes que fecham 50 ou 100 vendas curtas por ano, ela não é especialista.
A quem você deve contratar para fazer uma venda curta?
A primeira coisa que você deve fazer é contratar um especialista em venda curta para lidar com sua venda curta. Essa pessoa poderia ser um agente imobiliário ou um advogado. A maioria dos agentes trabalha em comissão, paga a partir do produto da venda, e a maioria dos advogados são pagos antecipadamente diretamente pelo vendedor. Se você contrata um advogado ou um agente para ser seu negociador de venda curta, sempre obtenha conselhos legais.
Alguns advogados, assim como alguns agentes imobiliários, podem reivindicar ser um especialista em vendas curtas e, ainda assim, estender a verdade um pouco. É difícil saber em quem confiar. Uma boa regra é pedir uma remessa. Certamente, outra pessoa que você conhece tem uma excelente referência para você. Você não pode ser muito cuidadoso quando escolhe um agente de venda curto ou um advogado.
É o procedimento padrão para pedir ao Banco uma venda curta antes de uma oferta ser recebida?
Em poucas palavras, não. Mas apenas porque o procedimento padrão para uma venda curta pode envolver primeiro a receber uma oferta, isso não significa que um vendedor deve sempre seguir o procedimento padrão. Às vezes, existem exceções à regra.
O procedimento padrão pode variar de banco para banco. É o seu banco que define o procedimento padrão, e cada banco de venda a curto pode ser diferente. Geralmente, quando você pede ao banco uma venda curta antes de uma oferta, você está deixando o banco definir as regras e o procedimento para você.Mais importante, você está deixando o banco escolher o preço de venda. Isso pode funcionar contra você.
Procedimento Padrão para Pré-Aprovação de Venda Curta
Alguns bancos de vendas curtas - apesar de uma venda curta Freddie Mac HAFA, para o qual o procedimento padrão de venda curta é Se você deixar o banco escolher o preço pedido, o preço pode ser muito alto. Se o seu preço for muito alto, os compradores podem não fazer qualquer tipo de oferta. Também é possível que o banco pague a casa muito alto, na esperança de que, eventualmente, você dê ao banco uma ação em substituição do encerramento. Os bancos nem sempre virão direto e dizem que não querem fazer a venda curta. Às vezes, eles simplesmente forçam você a preço de tal forma que não irá vender. A maneira mais comum de fazer uma venda curta é enviar a autorização de terceiros ao banco assim que sua casa estiver listada para venda. Então, depois de receber uma oferta, envie um pacote de venda curto ao banco, juntamente com a documentação de suporte e sua oferta. Este procedimento o coloca no controle e não no banco. Pergunte a si mesmo, os bancos não sofreram danos suficientes? Os seguintes são os documentos a serem enviados ao banco: Cada banco possui seus próprios requisitos e eles continuamente alteram os documentos eles exigem. É comum solicitar suas 2 últimas declarações fiscais e 2 meses de extratos bancários e notas de folha de pagamento. Mas alguns bancos, como um Bank of America Cooperative Short Sale, podem nem exigir esses documentos. Seu especialista em vendas curtas, se de fato essa pessoa é especialista, deve saber.Procedimento Padrão para Aprovação de Venda Curta Após uma Oferta
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