Fazendo com que o Banco aceite uma venda curta

Existe um fato verdadeiro sobre a negociação de uma venda curta. Mesmo se você for um agente bem sucedido de venda curta que tenha negociado centenas de vendas curtas ao longo dos anos, você concordará comigo neste fato verdadeiro. Quando você acha que sabe tudo o que sabe sobre uma venda curta, as regras mudarão. Isso é porque existem poucas regras reais. Exceto para HAFA. E esses são interpretados vagamente.

Mesmo com uma tonelada de conhecimento, agentes de venda curta ainda recebem conselhos não solicitados daqueles que estão tentando ajudar.

Uma das minhas sugestões favoritas é:

Por que você não mostra o banco Quanto dinheiro perderá se essas casas acontecerem?

Eu acho que esta ideia útil deve ser transmitida através de vinte e sete imagens brilhantes de 8 x 10 cores com círculos e setas e um parágrafo na parte de trás de cada uma delas. Veja, a coisa é que os bancos no negócio de emprestar dinheiro tendem a contratar funcionários que sabem como trabalhar com uma calculadora. Os negociadores do banco não precisam de uma lição no Finanças 101, independentemente do que um estranho possa pensar.

Se um banco está considerando uma oferta de venda curta, o banco já fez a matemática. O banco já olhou para o seu PSA e determinou se ele ganha mais dinheiro com o encerramento ou com uma venda curta. A maioria dos bancos são corporações. Os objetivos de uma corporação são crescer, aumentar e ganhar mais dinheiro.

Os agentes de venda curta podem mostrar ao banco a direção de seus mercados locais se mudarem. Se os valores domésticos estão caindo, pode ser sensato aceitar uma oferta este mês no próximo ano, por exemplo.

Mas, em sua maior parte, os bancos não estão interessados ​​na opinião de um agente imobiliário local. Seus negociadores não estão olhando para a frente no futuro. Eles estão olhando o que eles podem fazer hoje. Hoje, eles aprovarão ou rejeitarão sua venda curta ou irão de férias.

Como ajudar o Banco a aceitar sua oferta de venda curta

Se você realmente é serio em ajudar o banco a aceitar a oferta de venda curta, então você aprenderá a dar ao banco o que deseja.

Não é frutuoso argumentar com o banco, mesmo que o banco esteja errado. Se o banco lhe disser que o céu é roxo, então você diz sim, o céu é roxo. Não discuta sobre a dispersão de luz de alta freqüência. Você vai perder. Aqui estão mais dicas:

• Retorne os documentos prontamente.

  Seu agente pode enviar um documento que você jurou que você já havia assinado. Formas como, por exemplo, uma declaração por juramento integral, adenda de listagem de venda curta ou adenda do contrato de venda a descoberto, estão constantemente sendo modificadas e alteradas pelos advogados do banco. A versão que você assinou anteriormente pode ser desatualizada quando você estiver perto da aprovação da venda curta.

  Se o banco quiser um extrato bancário ou saldo de folha de pagamento atualizado, pare imediatamente o que está fazendo e envie esse documento para o seu agente ou mitigador de perda.Se você não mostrar urgência ao banco ao responder rapidamente aos seus pedidos, o negociador do banco pode demorar seu tempo para retirar o arquivo novamente. Muitas tarefas têm prazos. Se o seu agente perder um prazo, o arquivo pode ser fechado.

• Enviar documentos completos.

  Envie cada página desse retorno de imposto, cada página desse extrato bancário. Não cometa o erro de pensar que o banco prefere a versão abreviada. Ele quer todas as páginas. Verifique se o número do empréstimo está em cada página.

  Em HUDs, seu agente deve saber que os bancos geralmente querem ver os nomes do vendedor e do comprador. Às vezes, os bancos querem ver também os nomes do titular da garantia do menor. Se o HUD contém créditos do vendedor para o comprador que não são realmente créditos, sempre me asseguro de que o lado do comprador do HUD esteja completo. Mesmo que os números sejam fabricados na estimativa. Porque os negociadores muitas vezes não entendem por que o crédito do vendedor é um débito do comprador no HUD, a menos que eles possam vê-lo em preto e branco.

• Enviar um CMA para justificar o preço.

  Não basta, envie uma oferta razoável e justa, de valor aproximado. Às vezes, os bancos vão dizer-lhe que querem um preço de venda mais alto baseado no BPO. Isso poderia significar que o banco não quer fazer sua venda curta porque ganhará mais dinheiro através de encerramento, e simplesmente não quer dizer isso. Ou, isso poderia significar que o agente de BPO é incompetente. Você não sabe qual. Então, pergunte ao seu agente para enviar o CMA.

• Dê ao banco a documentação do comprador.

  Mostre ao banco que o comprador é forte e comprometido. Os agentes podem fazer isso fornecendo uma cópia do depósito de dinheiro sincero do comprador. Além disso, envie uma carta de pré-aprovação, datada e assinada pelo credor do comprador nos últimos 30 dias em cabeçalho colorido, não menos. Inclua um extrato bancário como prova de fundos.

_{No momento da redação, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, é um corretor-associado em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.}