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Muitos vendedores eBay mais novos não tem certeza qual tipo de listagem usar, leilão ou preço fixo. Existem vantagens e desvantagens para cada um. Escolhendo qual tipo de lista também é uma questão de qual modelo comercial um vendedor usa. Um níquel rápido indica uma venda rápida a um preço mais baixo, enquanto a moeda lenta é um processo mais lento com preços mais altos.
Quando eBay foi fundado pela primeira vez em 1996, os leilões eram o único tipo de listagem disponível.
Ainda hoje, as pessoas que não estão familiarizadas com o eBay assumem que os leilões são o único tipo de listagem, embora o eBay tenha adicionado estas opções:
- Leilão com Compre agora
- Preço fixo
- Reparado Preço com a melhor oferta
- Good Til Canceled (listagens de lojas)
- Good Til Canceled (listagens de lojas) com a melhor oferta
Com essa variedade de tipos de listagem, como um vendedor pode saber qual é o melhor? Os vendedores têm objetivos diferentes. Nem todo vendedor procura o preço mais alto por seu item na menor quantidade de tempo. Alguns querem voltar seus inventários rapidamente e obter um lucro menor. Por exemplo, os revendedores que eliminam as vendas de imóveis ou vão a leilões semanais compram uma enorme quantidade de inventário ao mesmo tempo, talvez até caminhões. Eles não podem se dar ao luxo de manter esse inventário por muito tempo, porque custa dinheiro para armazená-lo e eles sabem que haverá mais inventário em breve.
Vantagens das listas de leilões
O inventário pode se mover rapidamente através de leilões eBay.
Dependendo do nível da loja, os vendedores recebem pelo menos 250 leilões gratuitos por mês, portanto, não há taxas de inserção. Taxas de valor final aplicam-se às listas que vendem.
Os leilões também são bons para objetos colecionáveis, raros ou difíceis de encontrar. Coisas como itens autografados, lembranças vintage ou históricas, ou obras de arte podem vender por preços elevados em leilão porque os colecionadores oferecem.
Estes tipos de itens são limitados em número, apenas alguns existem no planeta. O eBay possui um recurso onde os compradores podem configurar alertas, então, quando um item é listado com as palavras-chave inseridas pelo comprador, eles recebem um alerta de que o item foi listado e pode oferecer. Outra vantagem dos leilões.
Os preços podem ser muito elevados nos leilões de itens de valor . Uma vantagem dos leilões é que o mercado determina o preço. Às vezes, os vendedores deixam dinheiro na mesa ao não classificar uma lista de preços fixos alta o suficiente. Há alguma adivinhação no preço de itens raros ou incomuns. A melhor maneira de descobrir o que um comprador pagará é executar um leilão e permitir que o mercado determine o preço.
Desvantagens das listas de leilões
A carteira de frete. Quando muitos leilões terminam ao mesmo tempo, o envio pode ser um desafio. O eBay oferece periodicamente ofertas especiais onde os vendedores podem listar centenas ou milhares de itens de graça.Às vezes, os vendedores não pensam adiante e enviam uma grande quantidade de itens não vendidos para leilão. Eles esquecem que, se tudo é vendido, o transporte pode ser um pesadelo. Uma boa taxa de venda embora para leilões é de cerca de 80%. Então, se você listar 100 itens em um especial de leilão, com certeza, você está economizando dinheiro com taxas de inserção, mas esteja preparado para enviar 80 itens quando as listas terminarem.
A falta de indexação no Google é outra desvantagem dos leilões. Para os vendedores que executam sua loja eBay como um tijolo e argamassa, tendo todo o estoque para venda o tempo todo, a indexação no Google é uma coisa boa. Mas, os leilões não estão ativos o suficiente para que a indexação no Google aconteça. Os leilões são executados em durações de 3, 5, 7 ou 10 dias. Geralmente, leva 30 dias para que algo apareça no Google.
Visibilidade limitada. A pessoa certa pode não ver o item dentro do prazo de leilão de 3, 5, 7 ou 10 dias. Se um comprador que oferecesse em um item não estiver online por causa de viagens ou algum outro motivo, eles não podem licitar no item. Os leilões não chegam a um grande número de pessoas como uma listagem de preços fixos durante um período de tempo.
Falta de automação. Os leilões devem ser gerenciados. Se um item não for vendido, o vendedor deve decidir o que fazer com ele.
Deixe-o na pasta do item não vendido, re-liste-o ou descarte-o. Isso não pode ser automatizado.
Pagamento lento. Os compradores do leilão podem demorar seu tempo para pagar, até 4 dias. Isso é agravante, mas parte do sistema.
Vantagens das listas de preços fixos
Mais automação. As listas de preços fixos são como estoque em uma loja de varejo regular. Tudo está à venda a qualquer momento. Quando um vendedor tem uma loja eBay, eles podem usar um recurso chamado Good Til Canceled, GTC. Com o GTC, os itens são renovados automaticamente a cada 30 dias. Isso torna o gerenciamento de uma loja mais automatizado. As listas podem ser modificadas com o editor de massa, portanto, fazer mudanças globais nas listas é fácil e rápida.
Melhor recurso de oferta . Com listagens de preços fixos, os vendedores podem habilitar o melhor recurso de oferta, para que os clientes possam enviar ofertas para a consideração do vendedor. O vendedor tem controle total para aceitar, recusar ou contrariar a oferta. A melhor oferta permite aos compradores iniciar uma conversa com o vendedor e negociar.
Markdown Manager. Este recurso oferece aos vendedores a capacidade de executar as vendas. Os vendedores podem marcar itens em uma categoria ou com uma palavra-chave por uma determinada porcentagem. Markdown Manager pode acomodar 200 listagens por vez.
Pagamento imediato. Os licitantes não pagantes são o maior problema com os leilões. Preço fixo e GTC podem incluir o recurso de pagamento imediato. Um comprador pode clicar no botão Comprar It Now, mas o item ficará disponível para que outra pessoa compre até que seja pago. Se o item for vendido na Melhor Oferta, a opção de pagamento imediato desaparecerá.
Desvantagens de listas de preços fixos
Nenhum senso de urgência. Os compradores podem marcar ou assistir uma lista e nunca retornar. Com os leilões, os compradores têm uma sensação de urgência de que devem oferecer ou comprar o item agora.
Taxas. Preço fixo e os anúncios do GTC são cobrados por mês se renovarem. Essas taxas podem aumentar ao longo do tempo.
Seja qual for o seu modelo de negócio, certifique-se de entender os prós e os contras de cada tipo de listagem. eBay oferece muitas opções para diferentes formas de ganhar dinheiro. Além disso, certifique-se de entender as taxas para cada tipo de listagem.
Coisas a serem conhecidas sobre as listas de preços fixos eBay
Listagens de preços fixos não são novidades no eBay, mas eles também não foram para sempre. Melhor esta compreensão sobre estas listas com esta revisão.
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