Ofertas rejeitadas - Razões por trás

As ofertas rejeitadas causam decepção considerável aos compradores de casa e enorme dor de cabeça. Um vendedor não precisa rasgar a oferta do comprador ao meio para que os compradores sintam que seus corações foram arrancados. Tudo o que um vendedor tem a dizer é "NÃO", e sua oferta é rejeitada.

Aqui estão os quatro principais motivos em que as ofertas de compra são rejeitadas:

Rejeição da Oferta Razão # 1: O preço é muito baixo

1. Os vendedores podem se sentir facilmente insultados. Se um comprador oferecer muito pouco, o vendedor pode acreditar que o comprador não é um comprador sério.
2. O vendedor pode estar muito irritado para responder e, portanto, rejeitará a oferta de forma definitiva.
3. Se a casa acabou de entrar no mercado e é uma nova listagem, o vendedor pode achar que é muito cedo para procurar ofertas menores do que a lista.
4. Na maioria dos estados, os vendedores não são obrigados a responder às ofertas abaixo do preço da lista, mas os agentes são obrigados a entregá-los.

Razão de Rejeição da Oferta # 2: O Agente de Venda é um Jerk

Scoff como você pode, mas isso pode ser um problema sério. Os agentes que possuem as graças sociais de um chimpanzé devem ter suas licenças imobiliárias suspensas porque ninguém quer lidar com elas. Os agentes sem maneiras estão desperdiçando seu tempo e tornando as vidas de seus compradores inconscientemente miseráveis. Se um agente de venda irrita o agente de listagem, especialmente durante uma situação de oferta múltipla, isso reflete mal no comprador desse agente. Certifique-se de que seu agente não cometer nenhum desses pecados:

1. Grita ou levanta voz no telefone ou em pessoa
2. Esquece de dizer ou obrigado
3. Faz demandas e problemas ultimatos
4. Insultos o agente de listagem, imprimindo vendas comparáveis ​​ou dados de mercado, inferindo que o agente de listagem é estúpido ou ignorante (mesmo que seja verdade)
5. Mantém uma atitude degradante
6. Aborda o agente da lista de forma agressiva ou agressiva < Não exibe profissionalismo
7. Não há nada para evitar que um agente de listagem tire duas ofertas idênticas para um vendedor e diga:

"Não gosto do Agente A, mas o Agente B é profissional. Escolha qual oferta você quer. " A maioria dos vendedores que dão essas circunstâncias escolherá a oferta do agente B. Nunca se esqueça de que este é um negócio de rede; ser educado e respeitoso ganha felicidades muitas vezes. Não deixe seu agente sabotar suas chances do get-go. Se não é o preço, muitas vezes é o agente. Você esperaria que isso não aconteça no setor imobiliário, mas isso acontece todos os dias.

Razão de Rejeição da Oferta # 3: O Agente de Listagem representa o Comprador concorrente

Uma prática pouco conhecida entre os consumidores é a discussão de comissões variável ou de taxa dupla que os agentes de listagem às vezes especificam e negociam em acordos de listagem. O que isso significa é que o agente de listagem faz um acordo com o vendedor de que, se o agente da lista acabar também representando o comprador, o agente da lista irá reduzir sua comissão (porque ela está ganhando ambos os lados da comissão).

Por exemplo, se o agente de listagem está cobrando uma comissão imobiliária tradicional, e talvez pagando um pouco menos ao corretor de vendas, ela pode concordar em derrubar um ponto percentual da comissão se ela representar ambos os lados da transação.

É chamado de taxa variável. Portanto, se seu próprio agente escrever uma oferta, o vendedor pagará mais e menos líquido. Peça ao seu agente que verifique MLS para ver se a comissão é variável. Se assim for, seu agente pode estar disposto a combinar os termos para obter a casa.

Isso não significa que você precisa chamar o agente de listagem para ver a casa.

Razão de rejeição da oferta # 4: O comprador não atende às necessidades específicas do vendedor

Os agentes de venda sempre devem ligar para um agente de listagem para descobrir se o vendedor possui requisitos específicos ou botões de calor. Às vezes, os agentes da listagem incluem dicas úteis na seção de observações do agente do MLS. Se assim for, escreva-os na oferta.

Se o vendedor precisa de um fideicomisso longo, ofereça uma data de encerramento mais longa.

1. Se o vendedor quiser ver um depósito de dinheiro substancial e sério, aumente o depósito.
2. Às vezes, os termos de financiamento indicados na MLS não são atendidos. Por exemplo, se o vendedor aceitar apenas ofertas em dinheiro, não espere que uma oferta com os termos da FHA seja aceita.
3. Se o vendedor está preocupado com os reparos, ofereça a compra da propriedade "tal como está", depois de providenciar uma inspeção de casa.
4. Talvez seja uma carta de pré-aprovação do credor que o vendedor deseja; O ponto é que você não pode saber como satisfazer as demandas do vendedor se você não perguntar.
5. No momento da redação, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, é Broker-Associate em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.