Duas ofertas em uma listagem - Ofertas múltiplas

Pergunta: Como podem ocorrer duas ofertas em uma lista ao mesmo tempo?

Um leitor pergunta: "Minha esposa e encontrou a casa perfeita para comprar. Esta lista estava à venda por seis meses sem compradores. Então, fizemos uma oferta abaixo do preço pedido. Então, o agente da listagem chamou nosso agente para dizer que recebeu outra oferta de outro comprador. Ela está mentindo para nós para tentar obter o vendedor mais dinheiro? Como duas ofertas em uma listagem acontecem ao mesmo tempo? Nós pensamos que algo não está certo. "<

Resposta:

Duas ofertas em uma listagem - mesmo em uma lista de preço excessivo que está no mercado há muito tempo - é uma ocorrência comum. Não é incomum que um vendedor receba mais de uma oferta, conhecida como múltiplas ofertas, mas como comprador, é um ponto difícil de se encontrar.

Eu também sinto que alguém quer tirar sua casa de você, e eu posso entender o quão frustrado você deve sentir.

É um fenômeno estranho que uma casa pode se sentar no mercado por meses e meses sem ofertas, mas no momento em que um comprador interessado vem, então faça um punhado de outros.

Aqui estão algumas maneiras pelas quais duas ofertas em uma listagem podem acontecer:

Incentivo do agente para ofertas múltiplas

Primeiro, perceba que, embora o agente tenha uma responsabilidade fiduciária legal e muito importante para o vendedor obter um preço mais alto, esse preço mais elevado não colocará muito mais dinheiro no bolso do agente. Muitos agentes só querem que a listagem seja vendida a um preço aceitável para o vendedor.

As comissões de imóveis geralmente são divididas entre o corretor de listagem e o corretor de vendas. O agente de listagem recebe uma parte da comissão do corretor.

Aqui está um exemplo:

O preço da lista é de US $ 200 000.

• A comissão do corretor de listagem é de 3% ou US $ 6 000.
• O corretor da lista fornece metade disso, US $ 3 000 para o agente de listagem.
• Se outro comprador oferece pagar US $ 205 000, o agente da lista ganharia apenas US $ 75 adicionais.
• Duas ofertas em listas datadas

Inventário, isto é, listas atuais para venda, muda constantemente. Quando o inventário cair, isso impulsiona a concorrência para as casas restantes no mercado. As casas que os compradores passaram no mês passado poderiam se transformar em commodities quentes este mês porque a seleção é baixa.

Seus parâmetros para uma pesquisa de propriedade provavelmente correspondem facilmente aos de mais de um comprador. Em outras palavras, você está olhando para casas ao mesmo tempo com o mesmo conjunto de critérios, então você está visitando as mesmas casas.

Se você realmente quer uma casa, as probabilidades são vários outros compradores também vão querer isso. Essa é uma boa razão para agir rapidamente e não "dormir nele" durante a noite, porque quando você faz, outro comprador pode intervir e arrancá-lo de você.

Duas Ofertas em Novas Listas

Novas listas atraem muita atenção nas primeiras semanas de chegada ao mercado. O interesse tende a diminuir após esse período e as exibições diminuirão.

A maioria das ofertas múltiplas acontecem em listas mais recentes com menos de 14 dias no mercado. Se a casa tiver atrativo, é razoável, em boas condições e localizado em um bairro desejável, muitos compradores vão querer.

Lembre-se, localização, localização, localização. Aqui estão dicas para fazer uma oferta em novas listagens:

Envie uma oferta rapidamente.

• Não dê ao vendedor mais de 24 horas para responder.
• Permita que seu agente aceite a entrega da oferta para você.
• Não dê ao vendedor um motivo para fazer uma contra-oferta.
• Duas ofertas entre os agentes de listagem e vendedores

Às vezes, o agente da lista tem um comprador de "bolso", que é um comprador que instruiu o agente a ligar quando outra oferta chegar. Neste caso, o agente de listagem pode compartilhar detalhes da primeira oferta com esse comprador para que o comprador possa escrever uma oferta melhor que a sua. Seu agente deve perguntar ao agente de listagem se a outra oferta é do comprador desse agente porque isso pode fazer a diferença.

Se o agente de listagem representar o comprador da segunda oferta em agência dupla, podem acontecer três coisas que colocariam sua oferta em desvantagem.

Sua oferta pode ser inferior à segunda oferta. Você pode querer considerar aumentar sua oferta.

• Se a sua oferta não for menor, o agente de listagem pode aumentar o produto líquido do vendedor, reduzindo a parte da comissão do agente de listagem. Algumas notas da MLS se a comissão for variável na listagem. Peça ao seu agente que verifique e leve isso em consideração ao determinar seu preço de oferta.
• O agente de listagem pode fazer o segundo comprador parecer mais forte porque o agente de listagem sabe mais sobre esse comprador do que você. Escreva uma carta informando o vendedor sobre você e inclua-a com a oferta.
• No momento da redação, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, é um corretor-associado em Lyon Real Estate em Sacramento, Califórnia.