Trabalhando com recrutadores: o que é um recrutador, realmente?

O recrutamento é uma profissão pouco compreendida (às vezes mesmo por aqueles que se chamam recrutadores). Existem vários tipos de recrutadores, mas a mecânica e psicologia do recrutamento são iguais.

Os recrutadores corporativos são empregados por uma empresa com a finalidade de encontrar e qualificar novos funcionários para a organização. Os recrutadores de terceiros são subcontratados por uma empresa com o mesmo objetivo.

Vários tipos diferentes de recrutadores de terceiros existem, mas a principal diferença entre eles reside na forma como são compensados.

Ambos os recrutadores de terceiros são pagos pela empresa de contratação, mas os recrutadores retidos tipicamente têm um "exclusivo" com a empresa. Eles recebem uma parcela da taxa antecipada com o saldo pago quando a pesquisa acabou. Os recrutadores retidos geralmente são usados ​​para cargos de nível executivo.

Os recrutadores de contingência normalmente não possuem um relacionamento exclusivo com a empresa. Eles recebem uma taxa somente se a empresa contratar um candidato descoberto através de seus esforços. (A maioria dos recrutadores de terceiros se enquadra nesta categoria.)

No meu trabalho, faço treinamento em treinamento de entrevistas e muitas vezes é perguntado sobre recrutadores por candidatos a emprego. Estes são os comentários e perguntas que eu mais ouço.

• "Os recrutadores costumam ligar e pedir o meu currículo, mas nunca mais os recebo."
• "Um recrutador me enviou uma entrevista, mas não consigo obter nada Comentários sobre como eu fiz. Eles dizem que a empresa ainda está entrevistando, então não posso avaliar onde eu posso ter dado errado (para que eu possa fazer um trabalho melhor na minha próxima entrevista).
• "Eu enviei dezenas de currículos - às vezes centenas - para os recrutadores, mas nunca ouvi falar deles e não consigo que eles retornem minhas chamadas. "

Existem várias razões para as situações acima, mas muitas delas se resumem a uma questão: dinheiro. Para trabalhar com sucesso com os recrutadores, você deve primeiro entender que eles não estão trabalhando para você, o candidato a emprego, mas para a empresa.

É a empresa que paga suas taxas. É a empresa que eles devem finalmente satisfazer se eles devem ser pagos por todo seu trabalho árduo.

Os recrutadores de terceiros são normalmente remunerados de 20 a 30%, ou mais, do salário do primeiro ano de um candidato colocado. (Se um candidato a emprego pudesse pagar o recrutador de US $ 10.000 a US $ 25.000 para encontrar um emprego, o candidato a emprego pode encontrar uma mudança de atenção de um recrutador.)

Os membros da empresa querem que suas necessidades de recrutamento sejam atendidas. Afinal, eles estão pagando bem para recebê-los. Se uma empresa de recrutamento bombardeou a empresa com currículos de pessoas que não se qualificam para o emprego, eles se encontrariam desempregados na próxima vez que a empresa estiver preenchendo empregos.

Não tome isso pessoalmente.Se você se encaixa no trabalho que está recrutando ativamente, você pode apostar que o recrutador fará tudo o que estiver ao seu alcance para garantir que você seja contratado com sucesso pela empresa.

Você pode determinar se seu recrutador é um profissional experiente ou um amador. Um recrutador experiente sempre receberá comentários de uma empresa após uma entrevista que ela arranjou. O recrutador não continuará a enviar candidatos à empresa cliente sem saber por que os que ela já enviou não tiveram êxito.

Sem um feedback tão crítico, o recrutador não tem como saber onde os esforços de recrutamento estão ficando baixos.

O recrutador precisa desse feedback para que ela possa fazer um melhor trabalho ao enviar os tipos corretos de candidatos.

Um sinal de um amador - ou um pescador - é o recrutador que não faz nada exceto recolher currículos, sem propósito aparente. Se você é contatado por um recrutador e pediu para enviar seu currículo, não tenha medo de fazer perguntas sobre por que ele quer vê-lo. Gostaria de fazer as seguintes perguntas.

• Existe um trabalho específico que você tem em mente para mim?
• Depois de ter o meu currículo na mão, quando posso esperar de você novamente? "
• Você enviará meu currículo para um dos seus clientes sem o meu conhecimento e / ou consentimento?

Se um recrutador sempre entre em contato com você e pede um currículo antes de saber qualquer coisa sobre o seu histórico profissional, não o envie. Seu currículo pode aterrar em lugares onde você não quer ser. Um recrutador profissional, embora ele esteja trabalhando para a empresa cliente , não você, quererá garantir que você seja um "bom" candidato.

Ele fará perguntas como estas.

• O que você está procurando em um novo empregador que atualmente não possui onde você está trabalhando?
• Você consideraria a deslocalização para o trabalho certo e, em caso afirmativo, onde? (Se você diz que você consideraria a deslocalização, eles também deveriam perguntar sobre sua situação familiar. Seu marido trabalha? Você ainda tem filhos? escola?) Isso irá ajudá-los a determinar se você (e sua família) serão felizes e permanecer com o emprego, se mudar é necessário.

Um recrutador profissional quer saber que ela não só fez um bom trabalho para o cliente, mas que ela também manteve seus próprios interesses em mente também. (Quando eu estava recrutando, a maioria das minhas referências veio de candidatos satisfeitos que eu tinha tratado com respeito.)

Eu também lhes dei a cortesia de uma comunicação completa, mesmo que não conseguisse colocá-los em um novo emprego para uma razão ou outra.

Compreender seu recrutador e garantir que eles o entendam, é o primeiro passo para procurar com sucesso um novo emprego através de um recrutador.

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