Dez Multi-Level Marketing Success Tips

Muitas pessoas estão assustadas do marketing de rede, também conhecido como marketing multinível (MLM), por causa de todos os mitos e mal-entendidos sobre esse tipo de negócio. Parte da negatividade vem das baixas taxas de sucesso MLM relatadas. No entanto, um negócio de marketing multinível não está destinado a falhar mais do que qualquer outro negócio. Independentemente do negócio doméstico que você começa, o sucesso vem de fazer o trabalho para construí-lo.

Para melhorar seus esforços de marketing multinível (MLM) e recrutamento no mundo da venda direta, considere usar estas dicas de MLM Success:

1) Brush Up on the Realities of MLMs

Para ficar a salvo de esquemas de pirâmide e golpes de MLM, arme-se com conhecimento. Saiba mais sobre o setor de vendas diretas como um todo, pesquise as empresas MLM e determine se você é uma boa combinação com seu patrocinador. A verdade é que, enquanto você pode ficar rico em MLM, as estatísticas mostram que menos de um em cada 100 representantes de MLM realmente conseguem o sucesso do MLM ou faz algum dinheiro. No entanto, isso não é necessariamente a culpa do negócio MLM. A maioria dos atletas nunca chegou às Olimpíadas, mas isso não é o esporte nem a culpa dos Jogos Olímpicos. Qualquer grande feito exige conhecimento e ação.

2) Encontre uma empresa com um produto que você ama

Muitas pessoas ficam presas na grande renda potencial da MLM, que não prestam atenção suficiente ao que a empresa está perguntando você vende.

Você não pode vender algo ou compartilhar seu negócio se você realmente não se orgulha do que você está representando. Faça sua pesquisa MLM e faça parceria com uma empresa que tenha um produto com o qual você possa se entusiasmar. Não se esqueça de analisar o plano de compensação da empresa antes de se juntar e se certificar de que é favorável para você.

3) Seja genuíno e ético

Uma razão pela qual a venda direta obtém um mau rap é que muitos representantes usam hype e às vezes decepções para atrair novos recrutas. Isso leva muitos a acreditar que as próprias empresas MLM encorajam esse comportamento, mas, na verdade, não o fazem. As empresas legítimas de MLM querem que você seja honesto em suas negociações com clientes e recrutas em potencial. Se você ama seu produto, seu entusiasmo é suficiente para promovê-lo. Apenas certifique-se de que você não está no topo ou está fazendo reivindicações exageradas ou falsas. Uma boa conduta empresarial assegurará que seus clientes e recrutas não se sintam enganados e, como resultado, ficarão com você.

4) Não Barrage Your Friends and Family

Nada irá irritar sua família e custar-lhe amigos mais do que constantemente incomodando-os sobre o seu negócio. Não há nada de errado em deixar que eles saibam o que você está fazendo e ver se eles têm interesse, mas se a resposta é "não", deixe-o ir. Muitas empresas sugerem fazer uma lista de 100 pessoas que você conhece, e enquanto isso não é errado, você deve considerar que os MLMers mais bem-sucedidos têm muito poucas pessoas de sua lista original de 100 pessoas em seus negócios.Na maioria dos casos, amigos e familiares que estão no negócio geralmente vêm depois de ver o sucesso do MLMer.

O sucesso no MLM vem do tratamento como qualquer outro negócio, no qual você se concentra nas pessoas que querem o que você tem para oferecer. Isso significa decidir quem é o mercado-alvo para seus produtos / serviços, bem como a oportunidade de negócio.

5) Identifique seu mercado-alvo

Um dos maiores erros que os novos MLMers fazem é olhar para todos (incluindo amigos e familiares # 4) como um potencial cliente ou recrutar. Esta é uma área onde a indústria MLM fica errada. Como qualquer outro negócio, você terá maior sucesso e eficiência se você identificar seu mercado-alvo e concentrar seus esforços de marketing neles. Alguém que não se preocupa com as vitaminas ou a saúde e o bem-estar não é uma pessoa boa a perseguir seus negócios.

6) Faça um esforço para compartilhar seu produto // Plano de negócios todos os dias

Muitos patrocinadores do MLM terão foco no recrutamento de novos construtores de negócios; no entanto, sua renda, em MLM legítimo, vem das vendas de produtos ou serviços.

Além disso, os clientes que adoram os produtos ou serviços podem ser mais facilmente convertidos em novos construtores de negócios. Assim como qualquer outro negócio (baseado em casa ou de outra forma), divulgar o seu produto ou serviço pode beneficiar seu mercado-alvo é a chave para gerar novos clientes e recrutas. Algumas idéias incluem o compartilhamento de uma amostra de produto, convidando um vizinho para hospedar uma parte do produto ou iniciando uma conta de website ou de redes sociais.

7) Patrocinador, não recrute

Um dos benefícios do MLM é a capacidade de trazer novos construtores de negócios e lucrar com as vendas que eles fazem em seus negócios. Enquanto alguns vêem isso como "usando" outros, a realidade é que você está sendo recompensado por ajudar os outros a ter sucesso. Mas para que eles tenham sucesso, você precisa ver seu papel não como recrutar tantos recrutas quanto possível, mas em ser líder e treinador. O foco, então, é o sucesso daqueles que você ajuda no negócio, não em você. Isso significa que você precisa ter tempo para treiná-los, responder perguntas, celebrar seus sucessos e ser um suporte quando as coisas são difíceis.

8) Definir um objetivo para partes ou apresentações

MLM é uma pessoa para pessoa para o negócio. Embora muitas pessoas não gostem desse aspecto, especialmente na era digital, a realidade é que é o toque pessoal que vende produtos e negócios e retém clientes e construtores empresariais. Com base no seu plano de compensação e metas, determine quantas pessoas você precisa para mostrar seus produtos ou negócios para alcançar seus objetivos no tempo desejado. Isso irá garantir que você cresça seu negócio em vez de apenas sustentá-lo.

7) Ouvir e vender a solução

Muitas empresas fornecem scripts para ajudá-lo a vender o produto ou serviço. Embora estes possam ser úteis ao ensinar-lhe sobre o seu produto e lidar com objeções, as vendas são uma solução para o que um cliente precisa. Ao qualificar seu contato primeiro e, depois, ouvir suas necessidades, você pode adaptar seu tom para que você seja a solução para o problema deles.

8) Saiba como comercializar

MLMers muitas vezes aderem à regra de três pés (todos a menos de 3 pés de você são prospectos) e outras táticas de marketing tradicionais. Mas as vendas diretas são como qualquer outro negócio. Ele pode e deve ser comercializado de uma variedade de maneiras que leva em consideração seu mercado-alvo, o que ele precisa, como você pode ajudá-lo e onde ele pode ser encontrado. Para esse fim, você pode usar uma variedade de ferramentas de marketing, incluindo um site (verifique as políticas das empresas sobre sites), e-mail e mídias sociais para aumentar as vendas de produtos e o interesse em sua empresa.

9) Destaque-se de outros distribuidores

Um dos desafios do MLM é convincente para comprar ou se juntar a você em oposição aos outros representantes que vivem no bairro ou conhecem on-line. Você está vendendo as mesmas coisas que milhares de outras, o que significa que os consumidores podem escolher. Então você precisa fazer algo que o faça único em comparação com todos os outros. Dê às pessoas uma razão para escolher você em relação a outros representantes.

10) Desenvolva um sistema para seguir

Enquanto você não quer incomodar e irritar pessoas, em muitos casos, com um bom acompanhamento, você pode fazer a venda ou recrutar em um futuro. As vendas são muitas vezes sobre o tempo, e "não" nas vendas nem sempre significa "nunca". "Se alguém lhe disser que não, mas houve algo no diálogo que sugeriu que eles poderiam estar interessados ​​no futuro, pergunte se você pode colocá-los em sua lista de e-mail ou e-mail, ou se você pode ligar em seis meses para acompanhar. Muitos lhe darão seu e-mail ou número de telefone apenas porque querem ser legais. Mesmo assim, use seu calendário ou sistema de contato para lembrá-lo quando ligar.