Exibir erros de marketing: dez dicas sobre como evitá-los

A chave para exibição excelente é o marketing. Mas o marketing é uma ciência muito inexata que deixa espaço para uma grande quantidade de erros ocorrerem. Os seguintes são 10 dos erros de marketing mais comuns que os expositores costumam fazer. Aprenda a evitá-los e você aumentará suas chances de uma feira de sucesso.

1. Tenha um plano de marketing de exposição adequado
   Ter um marketing de exibição estratégica e um plano de ação tático é um ponto de partida crítico. A fim de fazer com que as feiras comerciais demonstrem uma grande dimensão da operação geral de marketing da sua empresa, deve haver alinhamento total entre o marketing estratégico e seu plano de marketing de exibição. As feiras não devem ser um empreendimento autônomo. Conhecer e entender exatamente o que deseja alcançar - aumentar o market share com os usuários existentes; introduzindo novos produtos / serviços em mercados existentes ou em novos mercados; ou introduzindo novos produtos / serviços em novos mercados. Este é o núcleo sobre o qual construir.

2. Tenha um plano promocional bem definido
   Uma parte significativa do seu marketing inclui pré-show de promoção, exibição e pós-exibição. A maioria dos expositores não possui um plano que englobe as três áreas. Orçamento, naturalmente, vai desempenhar um papel importante na decisão do quê e quanto da atividade promocional é possível. O desenvolvimento de um tema ou mensagem significativa que encadeça seu plano estratégico de marketing ajudará a orientar as decisões promocionais. Saiba quem você deseja segmentar e então considere ter diferentes programas promocionais voltados para os diferentes grupos que você está interessado em atrair. Inclua mala direta, transmita faxes, publicidade, RP, patrocínio e a internet como possíveis formas de alcançar o público-alvo.

3. Use Direct Mail Effectively
   O correio direto ainda é um dos mais populares de uso de expositores de veículos promocionais. De cartões postais para envios de peças múltiplas, os participantes estão inundados com convites para visitar estandes. Muitas das correspondências provêm das listas de gerenciamento de shows e, como resultado, todos conseguem tudo. Para segmentar as pessoas que você deseja visitar seu estande, use sua própria lista de clientes e clientes potenciais - é o melhor disponível. Projete uma peça que seja totalmente orientada para os benefícios e faça um impacto. Envie três peças em intervalos regulares antes do show, começando cerca de quatro semanas, para ajudar a garantir que seu convite seja visto. Sempre que possível, use o correio de primeira classe. Não há nada pior do que um envio que chega depois que o show acabou.

4. Dê aos visitantes um incentivo para visitar o seu estande
   Independentemente dos veículos promocionais que você usa, certifique-se de dar aos visitantes uma razão para vir e visitá-lo.Com um salão cheio de produtos / serviços fascinantes, combinados com restrições de tempo, as pessoas precisam do incentivo para visitar seu estande. Em primeiro lugar, seu principal interesse é "o que há de novo!" Eles estão ansiosos para aprender sobre as últimas tecnologias, novas aplicações ou qualquer coisa que ajude a economizar tempo e / ou dinheiro. Mesmo que você não tenha um novo produto / serviço para apresentar, pense em um novo ângulo para promover suas ofertas.

5. Tenha brindes que funcionem
   Com o objetivo de oferecer aos visitantes um incentivo para visitar seu estande, é a oportunidade de oferecer um item premium que os seduzirá. Seus itens de entrega devem ser projetados para aumentar sua memorabilidade, comunicar, motivar, promover ou aumentar o reconhecimento de sua empresa. Desenvolver uma oferta de dinamite leva pensamento e criatividade. Considere o que o público-alvo deseja, o que os ajudará a melhorar seu trabalho, o que eles não podem obter em outro lugar, o que é produto / serviço relacionado e educacional. Pense em ter presentes diferentes para diferentes tipos de visitantes. Use seu site para fazer uma oferta para os visitantes coletar informações importantes, como um relatório executivo, quando eles visitam seu estande. Os brindes devem ser usados ​​como uma recompensa ou sinal de apreciação pelos visitantes que participam de uma demonstração, apresentação ou concurso, ou como um agradecimento por informações qualificadas sobre necessidades específicas, etc.

6. Use as Relações de imprensa com eficácia
   Relações públicas é uma dos métodos mais rentáveis ​​e bem-sucedidos para gerar grandes volumes de consultas diretas e vendas. Antes do show, pergunte ao gerenciamento de shows para uma lista abrangente de mídia e descubra quais publicações estão planejando uma edição de show especial. Envie boletins informativos notáveis ​​referentes ao que há de novo sobre seu produto / serviço, ou destaque uma nova aplicação ou empreendimento de mercado. Compile kits de imprensa para o escritório de imprensa que incluem informações sobre tendências da indústria, estatísticas, novas tecnologias ou informações de produção. Além disso, inclua boas fotos de produtos e os principais contatos da empresa. Ter membros da equipe no estande que são especificamente designados para interagir com a mídia.

7. Diferenciar seus produtos / serviços

   Muitos expositores estão felizes em usar a abordagem de marketing "eu também". Examine seus planos de marketing e há uma semelhança subjacente sobre eles. Com shows que atraem centenas de expositores, há muito poucos que parecem ", destacam-se da multidão". Uma vez que a memorabilidade é parte integrante de uma experiência de exibição de visitantes, você deve estar olhando para o que o faz diferente e por que uma perspectiva deve comprar de você. Isto é particularmente preocupante com produtos genéricos em sua indústria. Todos os aspectos do seu plano de marketing de exibição, incluindo suas promoções, seu estande e suas pessoas, devem ter como objetivo causar impacto e criar

8. Use The Booth como uma ferramenta de Marketing Eficaz

   No piso do show, sua exibição faz uma declaração forte sobre quem é sua empresa, o que você faz e como você faz isso. O objetivo da sua exposição é atrair visitantes para que você possa alcançar seus objetivos de marketing.Além de ser um espaço aberto, acolhedor e amigável, precisa haver um ponto focal e uma mensagem chave forte que comunique um benefício significativo para sua perspectiva. Opte por gráficos grandes ao invés de resmas de cópia. Fotos pintem mil palavras enquanto muito poucos expositores tomarão o tempo para ler. Suas apresentações ou demonstrações são uma parte crítica do seu marketing de exibição. Crie uma experiência que permita aos visitantes usar o maior número possível de seus sentidos. Isso ajudará a melhorar a memorabilidade.

9. Perceba que suas pessoas são sua equipe de marketing

   Seus pessoas são seus embaixadores. Eles representam tudo o que sua empresa representa, então escolha-os bem. Informe-os de antemão e certifique-se de que eles sabem: por que você está exibindo; o que você está exibindo e o que você espera deles. O treinamento da equipe de exibição é essencial para uma imagem unificada e profissional. Certifique-se de que eles vendem em vez de dizer; não tente fazer demais; compreender as necessidades dos visitantes; não gaste muito tempo e saiba como fechar a interação com um compromisso de acompanhamento. Evite superlotação do estande com representantes da empresa. Tenha regras rígidas sobre os funcionários que visitam o show e insista que os funcionários não agendados para o serviço do estande se afastem até o horário designado. Atribua tarefas específicas aos executivos da empresa que trabalham no show.

10. Acompanhamento Rápido

    A chave para o sucesso da sua feira está envolvida no processo de gerenciamento de leads. O melhor momento para planejar o acompanhamento é antes do show. Show leads geralmente ocupa o segundo lugar para outras atividades de gerenciamento que ocorrem depois de estar fora do escritório por vários dias. As pistas mais longas são deixadas sem vigilância, mais frias e mais medíocres se tornam. A sua vantagem é desenvolver uma abordagem organizada e sistemática para o acompanhamento. Estabeleça um sistema de manuseio de chumbo, defina cronogramas para o acompanhamento, use um banco de dados informatizado para rastreamento, torne os representantes das vendas responsáveis ​​pelas ligações que lhes são dadas e, em seguida, mire seus resultados

Editado por Laura Lake