3 Modelos de negócios em linha mais comuns

Digamos que você faça o molho de espaguete mais incrível e seus amigos lhe dizem que você deve transformá-lo em um negócio. Qual modelo comercial você usará?

"Bem", você diz, "Eu vou fazer um produto e vendê-lo. " Esta é uma opção, mas certamente não é a única.

Aproveite o tempo para considerar o melhor modelo de negócios para sua nova idéia e você aumentará dramaticamente suas chances de sucesso.

Qual é o seu modelo comercial?

Existem três modelos de negócios básicos para empresas on-line.

1. Vender seu produto
2. Vender seu serviço
3. Vender seu produto de informação

Todos esses modelos podem se beneficiar de um programa de afiliados. Confira essas opções para o software de rastreamento de afiliados.

Vender seu produto em linha

Vender um produto: Este é provavelmente o primeiro modelo que vem à mente. Crie um produto comercial e comercializá-lo online. Poderia ser vendido através de sua própria loja de comércio eletrônico, um site de leilão ou como um vendedor de terceiros em um shopping online (como a Amazon) que vende produtos de diferentes fornecedores.

Benefícios para vender produtos on-line: Em comparação com a venda de um local físico, existem vários benefícios para a venda de seus produtos on-line. Em primeiro lugar, os clientes podem verificar sua oferta de produtos sem ter que ir à sua localização física (se você tiver uma). Os clientes conseguem ver todas as suas opções, incluindo coisas como avaliações de clientes, listas de ingredientes e receitas ou usos relacionados.

Os vídeos e as fotos do seu produto em uso e as seções de FAQ podem oferecer aos clientes mais informações do que jamais teriam em uma loja de tijolos e argamassa.

Desvantagens para vender produtos online : Você precisa realmente fazer algo. E armazene isso. Em seguida, envie-o. Os bens físicos podem estragar e são muito demorados para produzir, inventar e enviar.

E então há os retornos. Com bens físicos, o controle de inventário é um desafio. Se você fizer muito e esvaziar, você perderá. Se você fizer muito pouco e ficar sem estoque, você perde vendas potenciais e talvez clientes que irão procurar em outro lugar um fornecimento mais confiável.

Existem 9 razões para colocar seu negócio (off-line) online.

Vender seu serviço online

Vender um serviço: Os serviços são adequados para vendas on-line. Existem dois tipos básicos de serviços vendidos on-line.

1. Site como uma ferramenta de vendas: O negócio off-line usa seu site como uma ferramenta de vendas para serviços entregues sem conexão. Muitas empresas off-line usam a internet como uma ferramenta de vendas para seu serviço. Seu site serve como um folheto da empresa do que uma loja. Você pode encontrar (e qualificar) um carpinteiro, dentista ou terapeuta de massagem durante toda a sua presença on-line.A única coisa que eles têm em comum é que você recebe fisicamente todos esses serviços.
2. Site como um Storefront: Os serviços são vendidos (e entregues) on-line: exemplos desses serviços incluem marketing na web, viagens e entretenimento. Todos esses itens são vendidos e entregues através do servidor de fornecedores.

Benefícios para vender um serviço on-line: Pode ser muito menos dispendioso capturar leads e clientes através de um site bem construído e comercializado do que através de métodos tradicionais e off-line.

Os clientes recebem muitas informações sobre seu produto e não precisam viajar para verificar suas opções. Sites bem construídos com muitos conteúdos superarão competidores mais fracos sempre. Independentemente de você usar uma plataforma de brochura ou de loja, este modelo de negócios é mais rápido e mais fácil de configurar do que uma venda de bens físicos.

Desvantagens para vender um serviço online : Existem altos níveis de concorrência - especialmente para palavras-chave específicas. Se você é um encanador em Seattle, você pode ter um ranking difícil para a palavra-chave "Seattle plumber". Uma pesquisa do Google atende mais de 5 milhões de resultados. Por isso, você terá que considerar um plano agressivo de marketing de conteúdo. Leia a revisão do Content Marketing for Dummies para os fatores a serem considerados. Como você geralmente não tem a chance de estabelecer um relacionamento pessoal com seu cliente, um blog envolvente com vídeos desempenha um papel importante neste modelo de negócios.

Fornecedores de serviços on-line: Streaming de vídeo, hospedagem na web, marketing por e-mail, passagens aéreas, provedores locais de serviços off-line.

Vender Informações Online

Vender informações: Este é o modelo comercial de escolha para designers de estilo de vida e comerciantes de internet. Quando você vende produtos ou serviços, um gargalo geralmente se desenvolve. Os proprietários de empresas atingem frequentemente um nível de vendas que não podem crescer além sem mudar seus negócios - contratando mais funcionários, comprando mais equipamentos, etc. Com produtos de informação, você está limitado apenas pela capacidade do servidor do seu servidor web.

Os produtos são quase exclusivamente entregues eletronicamente e automaticamente. Pagamentos e faturamento são tratados automaticamente pelo seu carrinho de compras e gateway de pagamento. Você pode processar um pedido por dia tão facilmente quanto mil transações.

As vendas de informações podem ser divididas em duas categorias.

1. Material para download: O material para download mais comum é um ebook. Eles variam em preço em qualquer lugar de US $ 3. 99 a $ 49. 00 e mais. Outros materiais para download podem incluir áudio (MP3), vídeo (MP4) e planilhas. Os cursos com preços mais elevados geralmente incluem uma combinação de arquivos de pdf e áudio / vídeo.
2. Sites de membros: Estes vão desde o acesso on-line a jornais / revistas até sites de treinamento completo com vídeo, áudio e fóruns interativos, tudo atrás de um gateway de membros. Estes geralmente contam taxas de adesão mensais ou anuais. Às vezes, eles estão configurados para entregar automaticamente uma quantidade definida de conteúdo para cada novo membro - como lições de curso - durante um período de tempo definido.O objetivo deste método de "gotejamento" é evitar insumos novos assinantes com muito conteúdo e mantê-los pagando por um longo período de tempo.

Benefícios para vender informações on-line: Muitos desses fornecedores de serviços on-line fornecem informações contínuas, o que significa um modelo de faturamento recorrente. Com cobrança mensal ou anual, você precisará de um número muito menor de clientes para ter sucesso. Este modelo de negócio requer muito pouco tempo de manutenção, uma vez que o produto seja realmente criado. Devido ao modelo escalável, você pode facilmente lidar com um grande número de clientes compradores sem atingir o gargalo típico comum em empresas de produtos e serviços.

Desvantagens para vender informações on-line : Os fornecedores de informações lutam para transmitir o valor real de seus materiais. Com tanta informação gratuita disponível on-line, é um desafio convencer alguém a pagar seu conteúdo. Além disso, o conteúdo digital é fácil de copiar e roubar. Você precisará pensar sobre como proteger seu conteúdo - e como lidar com o roubo disso.

Dica para vender informações on-line

As pessoas não estão dispostas a pagar apenas por qualquer informação antiga. Mais freqüentemente, o material precisa de para resolver um problema atual e pendente . Pense ao longo da linha "como fazer". Se você sabe como realizar uma tarefa difícil ou confusa, talvez esta seja uma boa base para um produto de informação. Não pense que as pessoas paguem por informações que se assemelham a uma postagem de blog típica. Certifique-se de que é abrangente e que resolve um problema real.

Exemplos de produtos de informação de venda: GoDiaperFree. com (Andrea Olson) OnlineVideoToolkit. com Jim Kukral e Facebook Marketing Inner Circle (Mari Smith).

O que cada negócio on-line precisa

Independentemente do modelo de negócios que você escolher, você precisará de uma estratégia de conteúdo. Sem conteúdo sólido em seu site, você nunca atrairá o tráfego do mecanismo de pesquisa. E os potenciais clientes não terão a informação de que precisam para fazer uma compra informada - então eles provavelmente não irão fazer nada. O que é Marketing de conteúdo?

Saiba como usar o marketing de conteúdo em seu negócio on-line

Qual modelo de negócios on-line você escolher?

Então, volte para a sua deliciosa receita de espaguete. Qual modelo de negócios você escolherá?

Vender um produto: Seu delicioso molho de espaguete pode ser produzido em volume, embalado, armazenado e enviado para amantes de macarrão em todo o mundo. Você pode oferecer uma variedade de tamanhos de garrafas (individuais, familiares, festas), sabores (carnosos, picantes, orgânicos) e estilos (apenas molho, com macarrão, mistura seca de especiarias). Você precisará configurar uma fábrica ou terceirizar a produção. De qualquer forma, isso é caro. Você precisará considerar: gateway de pagamento, drop shipper, fabricação, reivindicações e retornos.

Vender um serviço: Sua receita especial pode ser a base para uma empresa de restauração de estilo italiano. Usando um site de estilo folheado você poderia comercializar seu negócio de restauração. Ou você pode oferecer treinamento interno para restaurantes.Talvez você possa oferecer coaching personalizado para pessoas que desejam aprender a preparar uma autêntica e deliciosa refeição de espaguete. O tempo de instalação eo investimento provavelmente serão menos complicados e menos onerosos do que com um produto físico real. Deve ser mais fácil diferenciar sua oferta vendendo um serviço.

Vender um produto de informação: Esta é provavelmente a opção menos complicada (e, portanto, menos estressante). Você poderia escrever um ebook simples ensinando o processo e os ingredientes em sua famosa receita. Ou você pode transformar isso em um site de associação completo e cheio de conteúdo completo com vídeos e fórum de membros. Seu conteúdo pode crescer conforme a sua associação.

Confira: 21 Idéias de negócios on-line