Erros mais comuns do plano de negócios

A leitura através desses erros de plano de negócios comuns antes de escrever um tornará a tarefa muito mais fácil - e dar ao seu novo negócio uma chance muito maior de sucesso.

Os erros de plano de negócios mais comuns são:

1) Não incomodando escrever um.

Este é, de longe, o erro mais comum. Os empresários são doers, por isso é natural que eles querem continuar com as coisas e fazê-las - especialmente quando eles têm uma idéia de que eles estão entusiasmados com o zumbido em suas cabeças.

Mas quem não ouviu o ditado "Ele que não planeja planos para falhar?" E esse é o destino de quase todos os negócios que alguém começa sem um plano de negócios; falha. Então sim, você precisa escrever um plano de negócios. Aqui estão cinco razões.

Você não precisa necessariamente de uma versão formal completa de um plano de negócios embalado profissionalmente em uma pasta (veja o próximo ponto sobre o propósito), mas você precisa ter um.

2) Não é claro sobre o propósito do seu plano de negócios.

Um plano de negócios é essencialmente uma solução para um problema, o problema é como você vai transformar sua visão de um negócio bem sucedido em uma realidade.

Então, por que você está preparando um plano de negócios? É para persuadir um credor em potencial para lhe dar um empréstimo comercial? Atrair investidores? Descobrir se a sua nova ideia de negócio poderia ser transformada em um negócio viável? Servir como um modelo para sua inicialização bem sucedida?

O objetivo do seu plano de negócios afetará tudo da quantidade de pesquisa que você precisa fazer através do que o formulário do plano acabado parecerá (e o que você fará com ele).

Leia mais sobre os diferentes tipos de planos de negócios para diferentes fins aqui.

Se tudo o que você quer fazer é descobrir se uma ideia de negócio é boa, que valeria a pena trabalhar um plano de negócios, use estas cinco perguntas para saber se sua idéia de plano de negócios vale a pena.

3) Não tendo um modelo comercial claro.

Um negócio bem sucedido tem que obter lucro.

Isso me surpreende quantas pessoas que começam pequenas empresas não parecem entender esse fato básico - ou são incrivelmente habilidosas ao ignorá-la.

O planejamento para vender algo não é um modelo de negócios; um modelo de negócio é um plano para gerar receitas além das suas despesas. Você pode fazer a melhor mousetrap no mundo, mas se custar US $ 90 para cada um e as pessoas só estão dispostas a pagar US $ 10 por um, não há como fazê-lo como um negócio.

Por todos os meios, se isso lhe proporciona satisfação pessoal e você sente que o custo é justo, faça isso. Caso contrário, esqueça-o e avance para uma idéia de negócio que tenha potencial de lucro.

As empresas profissionais e de serviços podem ser verdadeiras armadilhas sem saída se você não tiver um modelo de negócio claro configurado.Se este é o tipo de negócio que você está começando, C. J. Hayden explica como configurar modelos de negócios lucrativos para esses negócios em Seu modelo de negócios está quebrado?

4) Não fazendo pesquisas suficientes.

Seu plano de negócios só vai ser tão bom quanto a pesquisa que você colocou nela. Para responder a questão central de "Isso funcionará?" você deve encontrar as respostas para um conjunto inteiro de outras questões, de "Quais são as tendências atuais neste setor?" para "Como esse negócio irá compensar o que seus concorrentes estão fazendo?" E quanto mais completa as respostas às perguntas, melhor preparada será para iniciar seu novo negócio ou arquivar a idéia e seguir em frente.

Cada seção do plano de negócios precisará pesquisa, exceto o Resumo Executivo. Felizmente, muitas das pesquisas necessárias podem ser feitas on-line, mas não há como evitar que escrever um plano de negócios seja muito trabalho.

Se você estiver começando um negócio no Canadá, você encontrará a série Escrevendo um Plano de Negócios especialmente útil porque as instruções para escrever cada seção do plano de negócios incluem sugestões de recursos para ajudá-lo a encontrar as informações que você necessidade.

5) Ignorando as realidades do mercado.

Você e o que você quer fazer são apenas metade da equação de iniciar um negócio bem-sucedido. O mercado é o outro.

Eu disse (e escrevi) muitas vezes, mas é repetitivo; Você pode ter o melhor produto ou serviço em todo o mundo para venda, mas não importa se ninguém está disposto a comprá-lo.

Essa é uma pedra angular, a realidade do mercado não negociável.

Portanto, é crucial que você teste seu produto ou serviço no mercado antes de tentar basear um negócio em vendê-lo.

Se você quiser vender produtos, tente vendê-los em locais locais, como mercados de fazendeiros ou pulgas e feiras comerciais locais, vendendo pequenos lotes on-line através do eBay ou Etsy, usando grupos focais para avaliar o interesse ou dar amostras gratuitas e reunindo o feedback das pessoas sobre eles.

Se você quer vender serviços, pesquisas de potencial interesse ou grupos focais podem funcionar bem. Do-It-Yourself Market Research explica como você pode fazer sua própria pesquisa de mercado, incluindo dicas para a elaboração de pesquisas e questionários.

A concorrência é outra realidade do mercado que deve ser adequadamente tratada no seu plano de negócios.

Não basta apenas apontar quem são; você precisa examinar o que a concorrência está fazendo e explicar especificamente como você vai contrariar o que está fazendo para ganhar participação no mercado.

E você tem que ter certeza de ter em conta toda a concorrência. Não pense apenas naqueles concorrentes que operam exatamente o mesmo tipo de negócios; Pense no sentido lateral, também, para garantir que você identifique todos os concorrentes. Por exemplo, uma floricultura prospectiva não é apenas competir contra outras lojas de flores em uma área particular; Também está competindo com todas as outras empresas locais que vendem flores, incluindo mercearias e grandes varejistas e vendedores de flores on-line.

Isso não significa que você precise listar todos os potenciais concorrentes em seu plano de negócios e explicar como você vai ganhar o concurso com eles, mas você tem que listar e explicar como você vai lidar com o ameaça potencial de cada tipo de competição pelo menos.

6) Não está fazendo uma preparação completa das finanças.

Quando você olha para Escrever a Seção do Plano Financeiro do Plano de Negócios, você verá que precisa reunir três demonstrações financeiras;

• a demonstração do resultado,
• a projeção de fluxo de caixa
• e o balanço patrimonial.

Para fazer isso, você precisa descobrir quanto dinheiro você precisa para começar e operar seu negócio e fazer suposições educadas sobre quanto dinheiro trará seu novo negócio durante seu primeiro ano de operação.

Existem dois erros comuns que as pessoas fazem quando estão abordando esta seção do plano de negócios.

O primeiro não é realista sobre suas despesas. As pessoas muitas vezes deixam de lado as despesas inteiramente ou subestimam o custo de despesas específicas. Pesquisas meticulosas evitarão esse erro.

O segundo está sendo excessivamente otimista sobre as perspectivas do seu novo negócio. Claro, você espera que seu novo negócio fará bem. Você não escolheria começar de outra forma. Mas você não deve deixar seu otimismo levá-lo a criar projeções de fluxo de caixa excessivamente favoráveis. Saiba como evitar esse problema em 3 Métodos de Previsão de Vendas.

7) Definindo seu plano de negócios de lado após você ter escrito.

Se você escrever um plano de negócios, use-o para obter um empréstimo e nunca mais olhe novamente, está desperdiçando a maior parte do seu valor. Um plano de negócios é exatamente isso; um plano para o sucesso do seu novo negócio.

Trate-o como o primeiro documento de planejamento do seu novo negócio e, ao passar pelo período de inicialização e além, edite e adicione-o conforme necessário. Um par de boas primeiras adições ao seu plano de negócios são a Declaração de Visão e a Declaração de Missão; A criação destes irá consolidar seus objetivos e certificar-se de que você não seja desviado.

O seu plano de negócios original também será um documento de referência útil quando você estiver fazendo o planejamento de negócios em andamento que executa uma empresa de sucesso exige. Por exemplo, consulte Planejamento de início rápido para pequenas empresas para obter instruções sobre como criar um plano de ação para sua pequena empresa.

Lembre-se de que nem todo plano de negócios vale a pena terminar

A resposta à pergunta central, "Isso funcionará?" nem sempre é positivo.

E está tudo bem. Isso significa que o plano de negócios está fazendo o seu trabalho ao mostrar-lhe se é ou não uma ideia de negócio e economizar-lhe, potencialmente, grandes quantidades de dinheiro e tempo.

Mas geralmente, essa descoberta ocorre durante o curso de um plano de negócios, não no final. E esse é o momento de deixar de desenvolver esse plano em particular.

Se você descobrir, por exemplo, que o mercado do seu produto proposto está saturado enquanto você está trabalhando na seção de Análise Competitiva do plano de negócios, não tem como objetivo continuar e dar dificuldades para preparar as finanças - isso O cavalo não vai correr e seu tempo é muito melhor gasto com outra idéia de negócios que pode ser mais viável.

A perseverança e a determinação são grandes características para os empresários possuírem - até que se tornem uma persistência tola e impedem que você realize o que você poderia realizar. Esse pode ser o pior erro do plano de negócios de todos.