Novas formas de geração de sites de imóveis

Por que apenas cerca de 5% dos sites e blogs de imóveis são efetivos como geradores de negócios? O que é que esses 5% fazem que os outros 95% não? Você só precisa pedir a um grupo de profissionais imobiliários o que eles pensam de seus sites como ferramentas para realmente gerar leads e você terá muitos comentários negativos sobre a falta de negócios de seus sites.

Um grande número de pessoas que se queixam de sites ineficazes são aqueles que adotam a abordagem do "outdoor".

Eles vomitam um site que é como um outdoor no lado de uma rodovia. Ele diz ao mundo como eles são grandes, seu status de melhor desempenho e pouco mais. Pode haver um pouco sobre imóveis em geral, e a área, mas é principalmente sobre eles e sua corretora. Então eles esperam que um transeunte pare e dê uma olhada mais profunda. Quantas vezes você parou em uma estrada para ler as letras finas em um outdoor?

Mesmo aqueles com uma grande quantidade de informações locais e artigos relacionados à propriedade imobiliária estão tendo um tempo difícil realmente conseguir negócios de seus sites. Eles simplesmente não conseguem fazer com que os visitantes abandonem as informações de contato e fiquem presos para serem convocados para um acordo futuro. Não é fácil, mas é provável que obtenha resultados ruins, desde que continuem fazendo as mesmas coisas antigas que todos os outros estão fazendo:

• Oferecendo "Relatórios especiais" sobre como preparar sua casa para vender.
• Mais "Relatórios especiais" nos dez principais erros que os compradores fazem.

• O logon é necessário para pesquisar o IDX.
• E meu favorito pessoal: "Assine meu livro de convidados".

Desculpe, mas o comprador ou vendedor médio de imóveis usando a Internet provavelmente já viu essas mesmas táticas em praticamente todos os sites que visitaram. É uma notícia antiga, e se eles tiverem desistido de suas informações antes de obtê-lo, você não vai fazê-lo novamente.

Então, o que funcionará?

Primeiro, você não vai chegar a lugar algum, a menos que seu site ou blog tenha muito conteúdo útil, a maioria sobre a área e comprando ou vendendo imóveis lá. Embora uma página de Sobre e Contato seja necessária, e eles a visitarão em algum momento, se sua página principal for sobre você e sua empresa, eles vão saltar e sair do site.

Então, vamos assumir que você tem muitas informações de área útil, bem como artigos sobre imóveis, peculiaridades de área no setor imobiliário, processo de transação e negociação, códigos de construção, etc. Você percebe rapidamente que dar tudo isso ainda não receberá essa informação de contato para o acompanhamento. Então, qual é a oferta "premium" que irá fazer o trabalho?

Se você comprar a idéia de que você está tentando se posicionar como especialista em imóveis da área local, então é o seu comentário e muita informação estatística.Eu não sei qual o sistema de software MLS que você usa, mas a maioria fornecerá uma grande quantidade de relatórios para você que explora as vendas e as estatísticas do mercado em detalhes. É aqui que você pode gerar conteúdo que é verdadeiramente "premium" na natureza, levando-os a desistir de suas informações para recebê-lo.

Não faça todas as estatísticas uma entrega de e-mail; Dê-lhes alguns em seu conteúdo aberto para ilustrar que você é o lugar para acompanhar informações e tendências do mercado.

Eu desisto de informações estatísticas valiosas na parte aberta de postagens no meu blog, mas reserve relatórios detalhados para meus assinantes de conteúdo premium.

Um exemplo seria tomar o relatório do hotsheet nas últimas duas semanas e dizer-lhes quantas propriedades vendidas nesse período de tempo, mais possivelmente os preços médios e médios. Então, para os meus assinantes premium, um relatório detalhado por tipo de propriedade e área com meus comentários sobre tendências.

Eu também uso regras de MLS restritivas para minha vantagem. Não é permitido anunciar as propriedades listadas de outro corretor sem o seu consentimento. Quando comecei a oferecer relatórios detalhados especiais sobre propriedades específicas e não minhas listas, a competição consultou o advogado da associação estadual para ver se eles podiam me parar. A decisão era que, enquanto minha cliente / cliente / cliente solicitaram a informação, eu poderia atendê-la fornecendo-a.

Então, eu uso isso para produzir "Alertas de valor" para propriedades que eu identifico como tal. Eu declaro que eu só posso fornecer essa informação para quem solicita, assim eles se inscrevem nos alertas.

Existem várias maneiras de oferecer esse conteúdo, mas para sites regulares ou serviços de blog gratuitos, você pode simplesmente pedir um endereço de e-mail e enviá-lo para eles. Se você está oferecendo uma grande quantidade de informações em vários locais do site, você pode criar endereços de e-mail que irão disparar a entrega automática do seu sistema de e-mail.

Se você está blogando com o WordPress, você pode proteger todas as postagens de senha, fornecendo a senha para aqueles que se inscrevem para que possam visualizar essas postagens no futuro. Isso funcionou bem para mim até encontrar o plugin MemberWing. Custa US $ 79 para uma licença, mas valeu a pena para mim. Este plugin me permite desistir de informações estatísticas gratuitas e abertas no topo de uma publicação e ter o conteúdo premium na parte inferior oculto da vista. Há uma caixa anunciando o conteúdo e oferecendo assinatura gratuita para vê-lo.

Alguns desses conteúdos são relatórios embutidos da MLS, usando o Docstoc para inseri-lo facilmente na publicação do blog. Outro é apenas mais estatísticas detalhadas em intervalos de preços ou por área. De qualquer forma, recebo uma ótima resposta, com o MemberWing manipulando sua inscrição, configurando-os no WordPress como assinante e enviando-lhes suas informações de login.