Geração principal e a geração de leads Beneficios em marketing

Imagine entrar em seu escritório na segunda-feira de manhã e encontrar dez leads de vendas quentes que fluem para sua caixa de entrada. Que maneira de começar o negócio na segunda-feira, hein?

A geração de leads não é uma nova forma de conduzir novos negócios, mas agora tem uma nova abordagem. Em vez de se sentar em uma mesa de comércio por horas a fio, ou configurar uma exibição na esperança de que os consumidores direcionados completem um formulário, você pode ter leads gerados e enviados para você usando a tecnologia da internet.

Como a geração de leads funciona?
Existem agências que se especializam no fornecimento de leads qualificados para empresas. O processo de geração de leads é realmente muito fácil. Uma agência desenvolve um site ou parceria com vários sites nos quais eles promovem e anunciam seu produto ou serviço. Um consumidor encontra esses diretórios ou sites informativos e eles são capazes de preencher um formulário de solicitação de cotação on-line. Este formulário é submetido à agência. As informações do comprador são verificadas e combinadas com os provedores apropriados. Essas ligações correspondentes são então enviadas por e-mail para os potenciais provedores com informações de contato completo e requisitos de compra.

O que as indústrias comerciais usam a geração de leads?
A geração de leads poderia funcionar para praticamente qualquer negócio, mas a maioria das indústrias que usam esse tipo de marketing incluem agências de seguros, instituições de educação, corretores de imóveis, fornecedores de escritório e lojas de móveis.

As tendências mostram que a geração de leads continuará a crescer, especialmente para negócios orientados a serviços.

Por que Use Lead Generation?
A geração principal é uma vitória para o comprador e vendedor. Um comprador pode solicitar informações de várias empresas que oferecem o produto ou serviço que eles estão procurando e o vendedor tem a oportunidade de lançar seu produto ou serviço para alguém que lhes deu permissão.

As taxas de conversão em leads que você recebe geralmente têm uma maior taxa de sucesso de conversão do que contatos frios porque a perspectiva é pré-qualificada antes de receber a liderança.

A geração de leads tornou-se popular entre as empresas, pois permite que uma empresa:

• determine preços por base

• Escolha o produto ou serviço que deseja oferecer aos clientes potenciais

• Selecione a área geográfica que o O negócio está interessado em

• Controlar o número de leads que uma empresa deseja receber por mês (isso ajuda com o orçamento)

• Pague somente pelas ligações recebidas

Quanto custa?
A geração de leads pode ser extremamente rentável. Os leads variam em qualquer lugar de US $ 25 a US $ 500.O preço geralmente depende da medida da dificuldade em assumir a liderança. Quanto mais fácil é a liderança, menor será o preço.

As agências que oferecem geração de leads geralmente cobrarão uma taxa de instalação ou manutenção. Isso pode variar entre US $ 200 a US $ 1000 por ano.

A geração principal é para você?
Se o seu calendário estiver vazio e você precisa de geração rápida de leads de negócios, é uma maneira de aumentar seu negócio rapidamente. É uma maneira fácil de aumentar seu ROI e obter mais negócios em seus livros. Aproxime-se assim como você faria qualquer outro esforço publicitário, reserve um orçamento razoável para testá-lo e ver se ele funciona para o seu negócio.

A chave para ser bem sucedido na geração de leads é aprimorar suas habilidades de vendas e marketing para que as ligações que você recebe convertam em uma alta taxa de vendas. Não tente abordar este método de marketing sem a capacidade de seguir e fechar a venda.

Qual é a queda da geração de chumbo?
A geração de leads é uma ótima maneira de ganhar negócios, mas, ao longo dos anos, existem agências líderes que adotaram práticas antiéticas. Quando você compra leads, você não tem controle sobre quantos provedores que lideram são vendidos. Você também não sabe quão precisa é a informação. Existem algumas agências líderes que venderão o que chamamos de "junk leads" ou leads que contêm informações falsas ou imprecisas. Uma vantagem é realmente tão boa quanto a agência líder que você está comprando. Leads também pode ser caro e se você está confiando apenas em agências líderes para fornecer você leva isso pode atingir seu orçamento de marketing com dificuldade.

A utilização de uma agência de liderança respeitável para comprar leads ainda é uma ótima maneira de aumentar o seu negócio, especialmente na fase de inicialização, mas não negligencie a criação de uma estratégia que ajude a gerar suas próprias ligações .