Escolher produtos para vender em um negócio de varejo

Escolher um produto para a sua loja de varejo para vender pode muito bem ser a decisão mais difícil que você precisará fazer ao iniciar um negócio de varejo. As escolhas são ilimitadas e a tarefa pode ser abrumadora no início. Não só deve haver uma demanda por seus produtos, mas deve ser rentável e algo que você gosta de vender. Antes de se comprometer com um produto ou linha de produtos, considere os seguintes fatores ao decidir quais produtos venderem.

Marketability

Vamos encarar isso, não importa quais produtos você vende se seus clientes não estão comprando. Antes de considerar o produto a ser vendido, determine o mercado para o qual deseja vender. Uma vez que você conhece o tipo de cliente que deseja, então você poderá determinar suas necessidades. Se seus produtos só atraem muito para algumas pessoas, pode não ser suficiente para sustentar um negócio. A seleção do seu produto não precisa apelar para toda a população, mas deve ser algo que você possa convencer uma grande porcentagem de compradores de que precisa.

Margem de lucro

A venda de itens de grande bilhete geralmente é mais rentável, mas pode exigir mais credibilidade para vender. Quando você olha o preço do produto, não se esqueça de calcular custos diretos e indiretos (como despesas gerais) de venda de seus produtos. Se você acha que pode vender 50 widgets por dia por US $ 1 cada, e o widget custou $. 50 cada, pode parecer que você tem um lucro de US $ 25 por dia.

Mas quando você aprende suas despesas gerais de US $ 20 por dia, você pode achar que seu lucro não é suficiente mesmo que as vendas sejam boas. Os produtos mais vendidos nunca ganharão dinheiro real se a sua margem for muito pequena.

Consumível

Escolha um produto com valor de venda recorrente. Um item consumível que precisa ser substituído em uma base regular é uma forma de um revendedor pode estabelecer vendas a longo prazo.

Ao estabelecer uma base de clientes com produtos recorrentes, os clientes continuarão a voltar para você comprar mais à medida que usam os produtos. Além disso, clientes satisfeitos estão mais abertos às recomendações para produtos relacionados.

O que é popular

Quando se trata de selecionar produtos para vender com base no que é popular, o tempo é extremamente importante. Novas tendências e produtos podem ser um grande impulso para o seu negócio, mas você precisará estar no início do ciclo de vida do produto para ter sucesso. Aprender a escolher um produto quente antes de ficar quente é uma habilidade valiosa que vem de conhecer seu mercado.

Competição

A concorrência é saudável e existem formas diferentes de volume e preço, uma loja menor pode competir com revendedores maiores. Por outro lado, quanto mais exclusivo o produto, menos chances de concorrência.

Etiqueta privada

Uma maneira de garantir uma linha de produtos verdadeiramente única é fazer o item você mesmo.Outra maneira é se associar a uma pequena empresa que faz um produto que você gostaria de vender. Além disso, considere produtos de marca própria que lhe permitirão marcar um item feito por outra pessoa.

Qualidade

Ao decidir quais produtos venderem na sua loja, faça-se a seguinte pergunta.

Este produto é algo que eu daria ao meu amigo mais querido? Caso contrário, você pode querer continuar procurando. A qualidade do produto é extremamente importante quando sua reputação está na linha.

Diversidade

Mantenha a sua oferta de produtos simples no início. Se sua linha de produtos é estreita e focada, seus esforços de marketing podem ser tão focados, o que lhe proporcionará os melhores resultados para seus dólares de marketing. À medida que a sua empresa cresce, a sua linha de produtos pode ser acompanhada, desde que mantenha novos produtos compatíveis com o tipo de negócio, sua localização e seu mercado.

Algumas perguntas a ter em mente ao selecionar produtos para revenda.

• Você compraria e usaria você mesmo?
• Você consegue se ver entusiasmado com esse produto ou serviço?
• Você venderia para alguém que você conhecesse?
• Existe uma necessidade real para o produto no mercado de hoje?
• Você pode se imaginar vendendo este item para os próximos?

A chave para ter um negócio bem sucedido é conhecer seus produtos e acreditar na mercadoria que você está vendendo. Se você não acredita no produto você mesmo, então você provavelmente não terá sucesso em vendê-lo. Mantenha o brainstorming e você encontrará um produto ou linha de produtos que atende as necessidades do seu mercado-alvo e sua própria capacidade de localizá-lo, comprá-lo e revendê-lo.

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