Como escolher um modelo de negócio eBay para vender melhor

Pensando em começar seu próprio negócio eBay? Você provavelmente já viu lotes de vendas para o eBay vendendo kits que prometem uma rota fácil para riquezas rápidas usando um método comprovado secreto [TM] ou o modelo de negócios eBay ganhador [TM]. Muitas vezes, você será cortejado com afirmações de que este é o único modelo de negócio que apenas conhece os fabulosamente ricos "insiders" do eBay.

Não se deixe enganar. Se um $ 34. 95 livros, CD, vídeo ou kit foram o caminho para milhões no eBay, todos no mundo já o fizeram.

Mais ao ponto, nem todo mundo no mundo pode ser um vendedor eBay bem-sucedido. Para os vendedores do eBay para ganhar dinheiro, afinal, eles devem ser fortemente superados em número pelos compradores do eBay, e eles têm que competir uns com os outros para fazer vendas a esses compradores. Este é o mundo real, e vender qualquer coisa é um negócio fraudulento. Vender on-line, onde cada comprador pode literalmente escolher entre um mundo de vendedores, é ainda mais cruel que isso.

Ao mesmo tempo, também é verdade que existem vendedores de eBay incrivelmente bem sucedidos lá fora, e que muitos desses vendedores chegaram ao sucesso do eBay usando diferentes modelos de negócios. Embora isso signifique que não existe o One True Model [TM] que, uma vez descoberto, o levará a riquezas do eBay, isso também significa que, como um potencial vendedor do eBay, você tem flexibilidade sobre sua empresa. O que você realmente precisa é informação imparcial.

Selecionando o modelo comercial que funciona para você

Existem tantos modelos de negócios do eBay quanto vendedores, mas alguns modelos gerais são vistos novamente e novamente no eBay. A chave para o sucesso como vendedor do eBay é jogar com suas vantagens e habilidades. Às vezes, essas vantagens são uma questão de que você conhece, às vezes de quem você conhece, às vezes dos recursos que você tem disponível para você, e em outros momentos Eles são uma questão de coisas simples, como onde você mora .

Nas próximas duas páginas estão seis modelos comuns de negócios do eBay, resumidos e depois divididos em detalhes que você deve ter em atenção, cada detalhe com uma classificação de baixo a alto:

• Viabilidade de inicialização: O grau ao qual quase qualquer um pode começar esse tipo de negócio sem ter conhecimento especial, contatos especiais, muito dinheiro ou outras coisas que podem ser difíceis de encontrar.
• Dificuldade de abastecimento: A dificuldade que você terá no fornecimento de seus produtos (obtendo as mãos sobre as coisas que vende) à medida que sua empresa opera.
• Sobrecarga: A sobrecarga (custos operacionais) envolvidos no negócio.
• vantagem competitiva: A vantagem que você terá com esse tipo de modelo de negócios sobre outros vendedores no eBay.
• Potencial de sucesso: Uma combinação do potencial de crescimento global para um negócio como este e as chances de que qualquer vendedor individual que o adote achar que seja lucrativo e gerenciável o suficiente para continuar a longo prazo.

Leia mais para ver os modelos de negócios e suas classificações, tendo em mente que, para todas as regras do mundo, há exceções - então use essa discussão como orientação, e não gospel. No final, o seu sucesso como vendedor eBay é tudo sobre você, sua ingenuidade e sua capacidade de satisfazer seus clientes - compradores do eBay - de forma contínua.

Modelo de negócio: Drop Shipping

Viabilidade de inicialização: Alto
Dificuldade de abastecimento: Baixa
Sobrecarga: Baixa
Vantagem competitiva: Baixa
Risco: Baixa

Como funciona: O modelo de negócios eBay mais anunciado, o transporte de drop é a idéia por trás dos anúncios que você ouvirá no rádio, prometendo que você pode ficar rico no eBay vendendo coisas " você nunca precisa comprar. "A idéia é simples. Você é o vendedor vendido em eBay para outra empresa, que realmente cumpre os pedidos.

Você publica listas de itens, recolhe dinheiro e lida com o serviço ao cliente, mas não mantenha estoque ou inventário ou se preocupe com a embalagem e o envio. Quando um comprador ganha sua listagem e paga, você faz imediatamente um pedido para seu fornecedor a um custo ligeiramente mais baixo, que entrega o item diretamente ao seu comprador. Você paga a diferença.

Problemas: Os problemas e as dificuldades com o modelo são muito numerosos para mencionar, mas o maior é que a maioria dos vendedores simplesmente não pode fazer um trabalho puro de envio de negócios de envio. Você está comprando na mesma quantidade (um de cada vez) como seus compradores, então você obtém pouco ou nenhum desconto para sua marcação. Ao mesmo tempo, você paga todas as taxas de eBay, bem como os custos de envio, o que significa que as margens são muito rasas. Pior ainda, os compradores geralmente podem se virar na próxima vez e comprar diretamente da empresa para preencher pedidos para você, ignorando suas listas inteiramente. Enquanto isso, são seus comentários sobre o eBay que está em jogo e você é o único responsável legal pela transação, mesmo que você tenha pouco controle sobre como seu parceiro de atendimento lida com isso.

Finalmente, porque é tão fácil para iniciar esse tipo de negócio, milhões disso. Qualquer tipo de item que faz acontecer de vender com uma margem razoável é instantaneamente aproveitado (dentro de horas, não semanas ou meses) por dezenas e dezenas de outros vendedores de envio de gota, também, criando um problema de oferta no qual você tem uma concorrência de preços pesados ​​com margens de lucro já rasas, enquanto listas para o (s) item (s) multiplicam-se fora de controle, ameaçando seriamente a escassez e a demanda.

Potencial de sucesso: Baixo. A maioria dos que iniciam esse tipo de negócio não continua porque as vendas não são boas o suficiente (se você quiser ganhar dinheiro) ou o dinheiro não é bom o suficiente (se você quiser fazer qualquer venda). Além disso, os aborrecimentos são altos e a competição é intensa. No lado positivo, há muito pouco risco inicial envolvido no envio de drop quando comparado a outros modelos de venda; Seu negócio está fechado sem responsabilidades no momento em que você deixa de publicar novas listagens.

Modelo de negócio: Atacado-Varejo

Viabilidade de colocação em operação: Médio
Dificuldade de abastecimento: Médio
Sobrecarga: Médio
Vantagem competitiva: Baixa > Risco:
Alto Como funciona:

Este é o modelo de negócio de varejo clássico, apenas acessado online com o eBay.Você decide quais tipos de mercadorias você quer vender. Então, você forma relacionamento (s) com o (s) fornecedor (es), armazena seu estoque com mercadorias compradas em quantidades por atacado (com descontos por atacado correspondentes) e vendê-los no eBay. Problemas:

Existem dois problemas básicos aqui. O primeiro é que este não é um "começar o negócio em seu quarto, esta noite! "Tipo de operação. Depois de encontrar espaço para o seu inventário e obter permissão de zoneamento para operar um negócio nesse local, você vai encontrar-se buscando e tendo que construir relacionamentos com fornecedores e precisar de uma quantidade mensurável de capital inicial para investir em seu inventário e gerenciar seus custos de operações, que incluem todas as tarefas usuais de pequenas empresas, até a contabilidade, licenciamento e mão-de-obra (seja sua ou outra pessoa através da folha de pagamento). Todo o seu investimento está em risco - se o seu inventário não vender (ou se é comido por camundongos ou varrido em uma inundação sem seguro), a perda é sua.

Potencial de sucesso:

Médio. Se o varejo estiver no seu sangue, o eBay pode ser um ótimo lugar para entrar no mundo do negócio online. É melhor que abrir seu próprio site, porque o eBay vem com uma enorme audiência interna. Por outro lado, a concorrência é mais rígida que você também está acostumado. Esta opção é melhor para aqueles que já têm experiência em varejo, ou quem deseja seriamente, não para aqueles que procuram um negócio on-line "fácil". Modelo de negócio: Liquidação / excedente / Thrift Lots

Viabilidade de inicialização:

Médio Dificuldade de abastecimento:
Baixa Sobrecarga:
Alta Vantagem competitiva:
Médio Risco:
Alto Como funciona:

Tal como acontece com o modelo tradicional de varejo por atacado, você armazena seu inventário com bens comprados em quantidades e preços por atacado, então tente vendê-los para eBay individual compradores a preços mais elevados, embolsando a diferença. A torção neste modelo é que você está comprando bens que são raros de alguma forma - inventários de itens descontinuados que ninguém mais terá, grandes sacos de compras de bens excedentes ou equipamentos que podem ser tidos COMO ESTÃO, ONDE É por muito pouco ou nenhum dinheiro, e assim por diante, o que significa que sua vantagem competitiva ou seus custos de sourcing melhoram.

Problemas:

Com este modelo, você terá todas as dificuldades envolvidas no modelo tradicional de comércio a retalho mais o problema do sourcing. Você terá muito mais legwork aqui. Ou você está identificando oportunidades de terceirização e construindo relações com outras empresas como seu liquidatário ou você está penteando pilhas e pilhas de bens que você adquiriu a um preço muito baixo para separar o "vendável" do "não aplicável" e para identificar, fotografar e descrever as muitas coisas (muitas vezes não identificáveis ​​para você) que agora formam seu inventário. Mais ao ponto, o abastecimento deste tipo pode ser notoriamente instável e difícil de manter, embora algumas pessoas parecem ter um instinto natural para isso. Potencial de sucesso:

Alto. Este é realmente um dos modelos de negócios que fizeram do eBay o que é hoje. O truque é misturar suas próprias habilidades de negócios e conhecimento com acesso de origem único que você tem que encontrar ou criar - acesso a produtos descontinuados, de liquidação ou de pacotes de lote ou a itens como leilões excedentes do governo. Você terá que ficar com as mãos mais sujas do que com os dois modelos anteriores, mas porque seus produtos são muito mais prováveis ​​de ser únicos e seus custos de abastecimento são muito menores, você terá uma melhor chance de fazer um lucro contínuo - se você puder manter seu pipeline de abastecimento. Modelo de negócio: Bens locais, artesanato

Viabilidade de inicialização:

Alto Dificuldade de abastecimento:
Baixa Sobrecarga:
Baixa Vantagem competitiva:
Alta < Risco: Médio
Como funciona: A idéia por trás deste modelo para identificar na sua região local ou sua rede pessoal de contatos um conjunto de bens, artes, produtos ou serviços únicos que ninguém mais no eBay oferece, mas para qual demanda existe. Embora o volume de vendas seja menor com esse tipo de negócio, as margens são muitas vezes muito maiores quando você identificou esse (s) produto (s) e desenvolveu uma cadeia de suprimentos estável para eles.

Problemas: É perfeitamente possível gerir um negócio como esse com inventário zero e muito pouco sobrecarga. Em vez disso, é provável que os seus problemas sejam os produtos que se encontram em sentido oposto para vender em primeiro lugar e, em seguida, e muito mais criticamente, encontrar uma maneira de garantir que o fornecimento desses produtos seja estável, exclusivo, e capaz de crescer com suas necessidades à medida que sua empresa cresce.

Potencial de sucesso: Alto. Se você escolheu bem e existe um mercado no eBay para os produtos em questão, sua empresa estará preparada para um crescimento estável e estável e estará relativamente bem protegida contra outros vendedores, que não poderão duplicar sua oferta rapidamente cadeia em resposta ao seu sucesso.

Modelo de negócio: passatempo e especialidade Viabilidade de inicialização:

Varia

Sobrecarga: Médio
Vantagem competitiva: Alto
Risco: Médio
Como funciona: Usando seu hobby ou área de especialização especial, você desenvolve lentamente um inventário de produtos únicos ou habilmente coletados / montados e um conjunto de clientes muito leais que são entusiastas.

Sourcing muitas vezes não é uma questão de quantidades grossistas e grandes, mas em vez de rastrear difíceis de encontrar itens, ferramentas ou componentes, muitas vezes recondicionando, remodelando ou montando-os e, em seguida, vendendo-os como de nível superior ou inteiramente itens exclusivos para compradores de especialidades no eBay. Os produtos reais que você está vendendo são seus conhecimentos e habilidades, o que lhe permite oferecer produtos entusiasmados que são raros, não estão disponíveis em outros lugares ou não são suportados em outros lugares. Problemas:

O problema mais básico com esse tipo de negócio do eBay é que você

pode fazê-lo ou você não pode . Se o negócio é quadrinhos, cartões de beisebol, câmeras antigos, peças italianas de automóveis italianas ou parafernália Star Trek, o conhecimento necessário para ser bem sucedido neste tipo de negócios deve ser construído ao longo da vida.Além disso, há mais uma vez a questão do sourcing. Para muitos colecionadores sérios ou hobbyists que rotulam o pavimento que visita vendas de imóveis, armazéns antigos, lojas de segunda mão, lojas de antiguidades, leilões e fabricantes e revendedores especiais, isso já faz parte da vida. Para outros, no entanto, o trabalho envolvido é uma ruga muito nova em seu hobby - e que pode não ser inteiramente bem-vindo ou viável. Potencial de sucesso: Alto. Se você tem o conhecimento e a dedicação necessários e pode ganhar o respeito da comunidade entusiasta que você está direcionando, essa é uma das empresas mais estáveis ​​da eBay. É também um que pode ser levado consigo, se você decidir deixar o eBay, graças à feroz lealdade dos tipos de clientes envolvidos. Se você ainda não tem um hobby, no entanto, esse negócio provavelmente não é para você.

Modelo de negócio: Brick-and-Mortar eBay Viabilidade de inicialização:

Varia

Sobrecarga: Baixa
Vantagem competitiva: Varia
Risco: Baixo
Como isso funciona: Se você já possui uma loja, loja ou negócio "real" (também conhecido como "tijolo e argamassa"), loja ou empresa no mundo off-line, simplesmente adicione eBay vendendo de alguma forma .

Para lojas de remessa e comércio de compras, isso geralmente assume a forma de listar o melhor de seus produtos internos no eBay também. Se eles vendem na loja, você cancelará o leilão do eBay. Se eles vendem on-line, você os embala e envia-os. Para outros, o eBay torna-se um local conveniente para liquidar produtos sazonais excedentes e não vendidos. Para outros, o modelo é o inverso de todos os outros aqui: eBay torna-se uma avenida de abastecimento de bens para serem vendidos localmente para compradores que não fazem compras on-line. Problemas:

Os maiores problemas aqui são os logísticos: o problema envolvido em ajustar sua contabilidade, gerenciamento de inventário, mão-de-obra e outras áreas de negócios para incluir o eBay como uma nova faceta do seu negócio. Você também terá que pegar a velocidade com o eBay; O mundo on-line move-se muito mais rapidamente do que o mundo off-line, e alguns vendedores tradicionais têm problemas para se ajustar ao serviço ao cliente e agilizar as expectativas de processamento dos compradores eBay.

Há também o maior problema de todos: se você ainda não possui uma loja de tijolos e argamassa, não há como adicionar transações do eBay ao seu modelo de negócios de tijolos e argamassa. Potencial de sucesso:

Médio. No final do dia, as chances de sucesso aqui dependem de duas coisas, apenas uma delas totalmente sob seu controle. A primeira é sua capacidade de se adaptar como um negócio existente. O segundo, tão crítico, é o grau em que os tipos de produtos que você já manipula podem ser comprados ou vendidos em sua vantagem no eBay. Se você é uma loja de consignação, uma livraria ou um varejista de móveis, as possibilidades são enormes. Se você é uma mercearia de esquina ou uma loja de lubrificantes e petróleo, no entanto, você terá muito mais problemas para acontecer.

No final do dia, o sucesso como vendedor no eBay é como o sucesso em qualquer tipo de negócio.Isso requer nada menos do que boas idéias, um temperamento bem-equipado e um conjunto de habilidades, muito trabalho árduo e nenhuma pequena quantidade de sorte. A coisa mais importante a ter em mente à medida que você revisa uma lista básica de modelos de negócios como esse é que uma ou duas delas provavelmente combinam suas circunstâncias melhor do que as outras.

Talvez você tenha acesso ao capital de investimento e aos conhecimentos comerciais. Por outro lado, talvez você seja um pescador especialista ou um ciclista. Talvez você esteja a 20 minutos de um mercado local de artes e ofícios no sudoeste profundo. Se você está pensando em dar ao eBay um giro, siga o seu nariz e modelo seu negócio em seus pontos fortes e vantagens únicas, se você quiser a melhor chance de sucesso - não salte direto para os modelos de negócios que podem ter funcionado para os outros se o seu próprio As circunstâncias não são semelhantes às suas.

Quanto aos que oferecem vender kits de "fazer milhões rapidamente usando o eBay", uma coisa pode ser dita:

alguém

está fazendo milhões rapidamente usando o eBay, mas na maioria dos casos não é quem os editores de tais kits gostariam que o mundo acredite.