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Recentemente, escrevi uma publicação no ActiveRain sobre a abertura de sua mente como um profissional imobiliário para PPC, Pay Per Click advertising. Eu fiz vários pontos sobre como é fácil controlar seu orçamento e como você obtém visitantes muito focados ao controlar as frases de pesquisa que os trazem para seu site ou blog.
Eu também mencionei que pode ser um método muito superior ao SEO, o que é muito difícil com a concorrência.
Um comentário que recebi foi assim:
Lista interessante. Especialmente a parte SEO de Deus. Não tive o melhor sucesso no SEO. Eu acho que há muito conteúdo para fazer uma grande diferença. PPC pode ser útil na direção do tráfego, , mas você deve querer um tráfego qualificado.
Eu coloquei a parte importante em negrito, e realmente me surpreendeu. Eu tinha que realmente pensar sobre como alguém poderia pensar sobre como restringir as respostas da Internet para "qualificar" as perspectivas. Então fiz uma pesquisa do Google e encontrei isso em um site que fornece informações aos agentes imobiliários sobre marketing:
Q: Como eu sei se minhas ligações na Internet são compradores sérios? R: A maneira mais fácil de economizar tempo e energia ao acompanhar suas ligações na Internet é pré-qualificá-las fazendo algumas perguntas no seu formulário da Web.
Aqui estão sete ótimas perguntas a serem feitas:
1. Você está atualmente trabalhando com um agente imobiliário?
2. Quando você está interessado em comprar?
3. Que tipo de lar você está procurando? Condomínio Família única? Etc.
4. Qual é a sua zona de conforto em termos de preço?
5. Você precisa vender sua casa atual antes de comprar?
6. Já esteve em [SUA CIDADE / MERCADO] antes?
7. Você está planejando uma viagem para [YOUR TOWN / MARKET] em breve?
Desculpe, mas esta é a maneira mais absoluta de manter 80% ou mais de possíveis entrevistados de enviar seu formulário!
Eu faço duas perguntas nos meus formulários principais:
- Nome / Sobrenome
- Endereço de e-mail
É curto e doce, e projetado para mantê-los envolvidos e obter essas valiosas informações de contato. Você não pode tentar "salvar seu tempo valioso" tentando levá-los a responder um monte de perguntas para ter certeza de que eles valem os seus esforços. Pelo menos você não pode, a menos que você só precise de uma pequena parte dos visitantes do seu site para que você saiba quem eles são.
É surpreendente o número de profissionais imobiliários que gastarão dinheiro para gurus SEO, design do site, redigindo seus sites e blogs, e depois desligará uma grande porcentagem de seus visitantes sem saber quem eles são. Desculpe, mas leio meus lábios:
Você não pode pré-qualificar os leads da Web sem perder muito negócio!
Você pode configurar sistemas automatizados de acompanhamento de e-mail para entrar em contato com TODAS as lideranças não qualificadas e esperar até que estejam um pouco mais firmes, o que é quando eles fazem uma pergunta ou solicitam mais informações sobre certas listagens.É assim que você os qualifica como compradores ou vendedores sérios. Então você pode trabalhar com eles um pouco mais para ver se eles são financeiramente qualificados.
É um mundo novo, e você não pode esperar que a perspectiva da Internet desista de muitas informações pessoais e responda um monte de perguntas sobre suas intenções ou habilidades financeiras … pelo menos não cedo em seu relacionamento.
Se você está esperando "entrevistá-los" por meio de um formulário on-line, espere ver muito poucos envios de formulários. Eles querem informações, e eles estão dispostos a trocar algumas informações de contato pessoal por isso, mas não demais.
Não desperdice seu dinheiro, tempo e esforços em um site ou blog se você desligar a grande maioria de seus visitantes. Peça apenas o que você precisa para iniciar uma conversa, e esse é apenas um nome e endereço de e-mail. Se você ainda quer esse número de telefone, algo que realmente não quer dar, pelo menos, torná-lo um campo opcional e não o exige.
*** Esta é uma atualização para esta publicação. Nada realmente mudou, como eu aguento por tudo aqui. Se você considera seu tempo valioso o suficiente para afastar as perspectivas que não estão dispostas a fazer uma prova para sua atenção, então você vai jogar o dinheiro bem.
Este não é um negócio de vendas; É um negócio de serviços. Você atende seus clientes. Se você deseja que os clientes da Prospectiva o atendam antes de se tornarem clientes, você está limitando seu potencial.
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