Como comercializar um livro - Frontlist vs. Backlist Strategy

Se você está comercializando um livro, você precisa entender como a estratégia de marketing de livros é diferente para os novos títulos ("frontlist") versus aqueles que estão no mercado por algum tempo ("backlist"). Nessa Q & A, a especialista em marketing do livro, Adrienne Sparks, discute as estratégias de promoção da lista frontal versus backlist.

Em primeiro lugar, um lado: definições da indústria de publicação para os livros frontlist vs. backlist : Embora os cronogramas diferem para diferentes editores, um livro é considerado "frontlist" desde o momento em que é lançado no mercado até que ele esteja nos tijolos e argamassa ou prateleiras de livrarias virtuais seis meses ou mais.

Um título de backlist é um livro que normalmente está sendo vendido por 6 meses a um ano.

Como comercializar um livro que acabou de ser lançado

Valerie: como você comercializa um novo livro? Qual é a estratégia promocional?

Adrienne: Os títulos da lista frontal precisam ser "introduzidos" para os consumidores, e é por isso que eles são "lançados" no mercado. Isso porque os editores precisam fazer com que os compradores de livros estejam cientes de um novo livro e dar-lhes as razões pelas quais eles deveriam comprá-lo.
Como tantos são publicados todos os anos, os livros de lista frontal compõem uns com os outros para o espaço da prateleira de livrarias, oportunidades promocionais e de mídia e dinheiro de marketing que contribuem para suas vendas. Eles têm uma vantagem quando se trata de obter buzz de publicidade de livros porque a mídia tradicional - como produtores de televisão e editores de revistas - deseja apresentar algo novo e notável.
Do ponto de vista do marketing, as editoras tentam aumentar a conscientização sobre novos livros e gerar vendas usando uma grande variedade de métodos, como garantir que as livrarias de tijolos e argamassa exibam o livro em áreas de alto tráfego e que os revendedores online possuem o livro em campanhas promocionais de e-mail.

Como comercializar um livro de backlist

Valerie: E como você comercializa um livro de backlist? Como a estratégia é diferente?

Adrienne: O espaço da prateleira da livraria é limitado, e apenas os títulos de backlist que vendem a uma taxa significativa ou fazem parte de uma promoção sazonal encontrarão um ponto na prateleira física. Mas muitas editoras tradicionais geram a maior parte de suas receitas de suas listas de respostas e algumas empregam comerciantes que se concentram inteiramente na promoção de livros de backlist.

Além disso, o aumento das livrarias on-line, o crescimento dos e-books e a proliferação de tecnologias de impressão on-demand corromperam algumas das distinções entre os livros de lista frontal e backlist. O mercado digital coloca todos os livros - lançamentos novos e livros similares - no mesmo espaço ilimitado fornecido pela estante virtual. O fato de os livros de backlist estarem agora perenemente disponíveis, bem como mudanças nos hábitos de navegação do consumidor, criaram mudanças significativas na paisagem editorial e nas campanhas de marketing.Esta é uma boa notícia para resultados de vendas potenciais para livros de backlist.

Exemplo de campanha de marketing de livro de backlist

Valerie: qual é o exemplo de uma campanha de marketing de backlist?

Adrienne:

Um que vem à mente é a campanha para o best-seller do livro do autor do filme, Keith Thomson, Pirates of Pensacola . Era tecnicamente um livro de backlist, mas com o lançamento digital pela primeira vez, combinamos estratégias de marketing de lista de discussão e backlist para conscientizar o público. Agora, mais do que nunca, muitas das estratégias de marketing on-line criativas e inovadoras empregadas para uma nova versão do frontlist podem ser usadas com grande sucesso para títulos tradicionalmente definidos como backlist.
Adrienne Sparks de

Sparksarketing. net é um consultor de marketing que criou campanhas de marketing para autores de primeira edição, bem como dezenas de New York Times best sellers, como os livros de Pat Conroy e Jonathan Lethem. Ela recebeu um prémio Ad Age Comercializador de Entretenimento do Ano pelo seu trabalho na campanha Da Vinci Code .