Como ter sucesso em pedir um aumento de pagamento

Pedir um aumento de salário é uma conversa estranha para a maioria das pessoas. Embora muitas empresas tenham uma política de aumento salarial, pode não atender às suas necessidades. As indústrias competitivas, como a tecnologia, geralmente são mais inclinadas a conceder aumentos salariais, mas a questão de um aumento ainda pode ser válida.

Como deve ser a conversa? E o que você pode fazer para aumentar as chances de um aumento de salário?

Os elementos-chave de pedir um aumento de pagamento

Existe uma fórmula mágica que garanta ao seu chefe dizer sim?

Infelizmente não.

Mas a preparação suficiente fará a diferença. Antes de ter a conversa, considere:

• Política da empresa
• Tempo
• Prova de suas realizações
• Pesquisa de mercado
• Personalidade do seu chefe
• Método de comunicação

Quanto mais você prepara, mais confiante estará. Se você acredita em suas habilidades e que você merece um aumento, as negociações serão muito mais suaves.

Seja familiarizado com a Política da Empresa

Muitas empresas não concedem aumentos de salários aos empregados, exceto durante os ciclos de revisão dos funcionários. Além disso, eles já podem pagar salários competitivos, padrão do setor (o que eles podem ajustar para o custo de vida). Se esse for o caso em sua empresa, e você exige um aumento de salário "fora do ciclo", suas chances de sucesso são magros. Você não irá melhor se desejar mais do que a média para sua posição.

Verifique o manual da política do empregado (ou documento similar) para obter informações sobre aumentos de salário. Siga as diretrizes políticas para a carta.

Se não houver flexibilidade em aumentos de salário fora do ciclo, talvez aguarde até a próxima revisão. Em seguida, peça um aumento melhor do que o habitual . Você pode ver melhores resultados do que tentar reduzir o sistema.

Tempo Seu Pedido Direito

Quando é o melhor momento para pedir um aumento?

Se você marcou algumas vitórias recentes, acerte enquanto o ferro está quente!

Você atingiu seus objetivos fora do parque ou terminou um projeto antes do tempo e sob o orçamento? Talvez você tenha resolvido um problema sério na empresa. A maioria dos chefes reconhecerá os méritos de uma recompensa nessas circunstâncias.

Claro, o contrário é válido também. Você está fora do orçamento em um projeto e está atrasado? Em seguida, coloque as negociações de aumento de salário no back burner por enquanto!

Se a escala do trabalho que você faz é desproporcional com a colisão no salário que você prometeu, você ainda pode conversar com seu chefe. As empresas estabeleceram orçamentos para aumentos de salário antes das revisões anuais, portanto, não deixá-lo até então. Aproxime seu chefe alguns meses antes e comece a conversa. Eles podem investigar o quanto você realmente faz para que a empresa justifique um aumento fora da política.

Você precisará fazer sua própria pesquisa para fazer backup de seu argumento.Isso nos leva ao próximo passo sobre como pedir o aumento que você merece.

Mostre o que você realizou para a empresa

Não é uma boa idéia justificar um aumento com "eu preciso do dinheiro". Em vez disso, prove que você merece um aumento de salário enfatizando seu valor para a empresa. Documentar suas realizações e, em seguida, apresentar seu caso ao tomador de decisão quando chegar a hora. Seja específico, use exemplos e inclua proezas impressionantes, tais como:

• Receita que ganhou
• Dinheiro que você salvou
• Satisfação do cliente que obteve
• Prazos apertados que conheceu ou venceu
• Soluções que implementou
• Produtos ou serviços que você melhorou
• Iniciativa que você demonstrou
• Horas extras que você trabalhou sem pagamento de horas extras

Observe os verbos de ação na lista acima. Você pode querer usar aqueles durante a conversa para ressaltar o que você fez para a empresa.

Você também pode jogar o jogo longo se você acha que o tempo não está certo por problemas como dificuldades financeiras ou reestruturação da empresa. Considere assumir mais responsabilidades para justificar um aumento salarial no futuro.

Em poucas palavras: Não basta pedir mais dinheiro. Dê ao decisor incentivo para recompensá-lo. Se você faz pouco acima do call of duty, seu empregador provavelmente pensa que você é pago o suficiente!

Pesquise seu valor de mercado e fique atento

Tenha um valor razoável em mente e prepare-se para negociar.

Estabeleça sua faixa de ganhos com base em:

• Seu trabalho
• Tamanho da empresa
• Localização
• Experiência
• Competências definidas
• Demanda

Veja como pesquisar seu campo:

Olhe para pesquisas de salários - Obtenha uma idéia aproximada em sites como Glassdoor e Payscale. Eles contêm dados salariais em uma variedade de empregos. Os números podem ser limitados às médias da indústria, porém, e podem não refletir experiência, geografia, demanda, etc.

Falar com colegas - Converse com pessoas com circunstâncias semelhantes - trabalho, tamanho da empresa, área - para um Ideia mais precisa do que você deveria estar ganhando. Você pode usar LinkedIn e outras comunidades de trabalho para se conectar com colegas se você não conhece pessoalmente ninguém.

Analise as postagens de emprego - Nem todos os postos de trabalho listam os salários, ou podem listar um intervalo salarial. Mas eles são mais reflexivos sobre o valor de mercado com base na localização e disponibilidade de habilidades.

Fale com os recrutadores - Se o seu campo usa recrutadores - e muitos trabalhos na tecnologia - tente obter informações sobre as tendências salariais deles.

Saiba quem você está lidando com

O tipo de personalidade do seu chefe irá ajudá-lo a decidir como pedir um aumento de salário. Um chefe que joga pelo livro pode preferir uma abordagem direta. Deixe-os saber antecipadamente que você gostaria que uma reunião discuta seu salário. Então fique por diante sobre o aumento que deseja e por que é apropriado.

Uma abordagem diferente é se concentrar em um discurso de vendas ou apresentação para destacar suas conquistas. Alguns chefes estão interessados ​​em ouvir quando vêem evidências de trabalho árduo.

Siga a cadeia de comando ao solicitar um aumento de salário. Se o seu chefe imediato é um supervisor, não passe sua cabeça para o gerente do departamento.Em vez disso, aproxime-se primeiro do seu chefe imediato e deixe-o dizer o próximo passo.

Escolha a melhor maneira de se comunicar

Uma reunião é mais eficaz do que uma letra ou e-mail porque uma carta é um método de comunicação flexível e unidirecional. Também é mais fácil para o seu chefe dizer não.

Você pode se comunicar e apresentar seu caso melhor em uma reunião cara a cara. E ambos podem superar objeções no local.

O que uma carta ou email pode fazer é ajudá-lo a organizar seus pensamentos e começar a conversa. Você pode mencionar algumas realizações para mostrar ao seu chefe como você abordará o assunto. Na mesma mensagem, peça uma consulta para continuar a discussão.

Na reunião:

Seja legal, mas firme ao negociar e não ficar emocional. (Lembre-se, é de negócios, não pessoal.) Se seu empregador não lhe concede um aumento salarial satisfatório, tente negociar concessões. Exemplos incluem bônus baseados em desempenho, tempo extra pago, vantagens ou benefícios. Se as negociações são um sucesso, obtê-lo por escrito com autorização de assinaturas.

Esta página inclui amostras de letras que pedem um aumento de salário ou uma reunião para discutir isso. Você pode copiar o texto e modificá-lo para uso pessoal. (Consulte o aviso de direitos autorais na caixa abaixo.) Consulte a Secretária de letras para obter os formatos de carta comercial adequados para inserir o texto modificado.

Exemplo de carta de aumento de salário

Caro (Nome do gerente),

Agradeço a oportunidade de trabalhar para você e meu tempo com a empresa foi agradável e gratificante.

Espero que você concorde que, nos dois anos que trabalhei para você, tornei-me um membro integral da sua equipe e consegui um ótimo negócio. Por exemplo, nos últimos seis meses, eu tenho

• [Bulleted]
• [list]
• [of]
• [major]
• [realizações]

No entanto, eu sou ainda está trabalhando para o salário inicial em que concordamos há dois anos.

Como me lembro, também concordamos em renegociar meu salário em dois anos com base em minhas realizações, e esse tempo chegou. À luz das minhas realizações e de acordo com o nosso acordo, solicito respeitosamente um aumento de salário imediato de seis por cento, a seguir em seis meses por um aumento de salário baseado em desempenho de mais três por cento.

Eu acredito firmemente que ganhei o aumento de salário imediato e estou confiante de que também ganho o aumento de seis meses com base no meu desempenho. Mas estou disposto a negociar, de acordo com nosso acordo. Se você quiser se encontrar para discutir isso, me avise. Se eu não tiver notícias de você por [data razoável], assumirei que você renunciou à nossa reunião porque concordou com meus termos.

Obrigado novamente pela oportunidade. Estou ansioso para continuar a ser um jogador-chave em sua equipe em um relacionamento mutuamente recompensador.

Exemplo de carta de aumento de salário Solicitando reunião # 1

Caro (Nome do gerente),

Agradeço a oportunidade de trabalhar para você e meu tempo com a empresa foi agradável e gratificante. Agradeceria o seu conselho sobre como aumentar a recompensa das minhas contribuições.Por favor, agende um horário para que nos encontremos na próxima semana ou assim?

Qualquer hora que seja conveniente para você vai funcionar para mim.

Aguardo a nossa reunião.

Exemplo de carta de aumento de salário Solicitando reunião # 2

Caro (Nome do gerente),

Agradeço a oportunidade de trabalhar para você e meu tempo com a empresa foi agradável e gratificante. Também estou satisfeito por ter adicionado novas responsabilidades ao meu trabalho e agradeço a oportunidade de desenvolver minhas habilidades. Gostaria de me encontrar com você para discutir mais as minhas novas responsabilidades e a possibilidade de um aumento de salário para realizá-las bem.

Eu posso me encontrar com você a qualquer hora desta semana que seja conveniente para você. Se esta semana não for conveniente, informe-me.

Este artigo foi atualizado por Laurence Bradford .

Você pode copiar o texto desses exemplos de cartas de aumento de salário, mas apenas para uso pessoal. Reproduzir qualquer parte dessas letras em qualquer mídia (comercial ou não) sem autorização expressa e escrita é uma violação das leis de direitos autorais e direitos humanos. No entanto, você pode vinculá-los de boa fé a partir do seu site.