Como escrever uma carta de vendas grande

O correio direto não está morto como uma técnica de vendas, embora alguns especialistas pensem que está indo assim. Por enquanto, uma carta de vendas pode ser uma excelente maneira de tornar as perspectivas conscientes e interessadas em seu produto.

O título

Vamos começar com a manchete. Esta é a parte mais importante da sua carta. Por quê? Porque é a primeira coisa, a maioria das perspectivas será lida. Se a manchete não os agarra, sua carta entrará diretamente no arquivo circular não lido.

Coloque a sua mais forte ideia ou benefício no produto na manchete. Não tente aproveitar todos os benefícios possíveis, basta escolher o melhor e criar uma manchete ao redor. As manchetes curtas são melhores porque são mais fáceis de ler. Se você não tem certeza por onde começar, faça uma viagem ao seu supermercado local e verifique as capas da revista nos corredores. A capa "chamados" são projetados para chamar sua atenção - porque eles são muitas vezes o único meio que os editores de revistas têm para vender para você.

O corpo

Uma vez que seu título está pronto, você pode mover-se para o corpo. Storytelling é uma estratégia eficaz - as pessoas tendem a se interessar por histórias sobre pessoas como elas. Pensamos em histórias como entretenimento, por isso somos mais propensos a lê-las do que a cópia de vendas direta. Contar histórias também é uma ótima maneira de envolver as emoções da perspectiva. E se você não fizer isso, não é provável que você tenha uma boa taxa de resposta.

Existem duas estratégias básicas de venda emocional: jogar com esperanças e brincar de medos.

Se você optar por jogar nas esperanças de sua perspectiva, você vai pintar uma imagem de quão grande será a vida da pessoa quando comprar seu produto. Quanto mais clara e detalhada a imagem, melhor. Se você tocar em seus medos, descreva algumas das coisas horríveis que podem acontecer com a perspectiva … e depois explique como seu produto pode impedi-las.

Mantenha os parágrafos curtos, para que eles sejam mais fáceis de ler, não negligenciem suas palavras de benefício - conveniente, economiza dinheiro, seguro, etc. - e sempre inclua uma chamada para ação. Se você não conta aos seus clientes potenciais o que eles deveriam fazer em seguida, mesmo a carta de vendas mais exquisitamente escrita falhará em entregar.

Ligar para ação

Dê ao seu cliente várias opções de resposta diferentes (telefone, e-mail, site, fax, cartão postal, etc.). Você não precisa incluir todas as opções de resposta, mas tente ter pelo menos três. A idéia é tornar o mais fácil possível para seus clientes potenciais entrar em contato com você.

Terminado? Tente ler a carta em voz alta. É uma ótima maneira de detectar lugares onde a sua cópia falha. O objetivo é uma carta que flui sem problemas, é claramente escrito e interessante.