Vídeo: Por que copywriters parecem vender o tempo todo? 2026
Mesmo nesta era digital, uma carta de vendas pode converter clientes em clientes … se você souber escrever um. Aprender essa habilidade irá ajudá-lo a alcançar uma variedade de pessoas. Escrever cartas de vendas não tem que ser limitado ao correio direto, no entanto. Você pode escrever uma carta de vendas para seu site, suas ligações de e-mail e outras comunicações de marketing também. Vamos começar.
Primeiro, identifique seu público-alvo
Você precisa saber exatamente quem é seu público-alvo antes de escrever sua carta de vendas.
Faça uma lista de suas pistas e quem essas pessoas devem conhecer seu potencial cliente. Se você não sabe para quem você está vendendo, você não sabe como vender para eles. Compreenda quem está comprando seu produto, quem está enviando sua carta de vendas e encaminhando sua carta de vendas diretamente para elas.
Conheça seu cliente por nome
Aproveite o tempo para atender seus clientes por nome no exterior do envelope e na sua carta de vendas também. Uma carta que diz "Querida Sra. Johnson", diz muito mais à sua liderança do que uma que diz: "Caro cliente potencial" ou "Prezado Senhor / Senhora".
Escreva um título poderoso e envolvente
A Uma manchete bem escrito prepara o cenário para uma carta de vendas eficaz. Você pode fazê-lo destacar-se centrando-o, tornando a fonte grande, negrito ou em cores vivas. Certifique-se de escolher as palavras certas para chamar a atenção do seu cliente desde o início. Um título de 100 pontos em negrito, a fonte vermelha ainda precisa ser escrito bem ou seu cliente potencial irá parar de ler.
Craft a Introduction Intriguing
A introdução não deve ser suave ou pedestre. Este é geralmente o lugar onde você faz ou quebra a chance de uma venda, então faça isso contar. Sua introdução pode fazer uma pergunta. Pode representar um cenário problemático e, então, você fornece a solução. Apenas certifique-se de que sua introdução não dá ao cliente uma saída fácil.
Por exemplo, se você estiver usando uma pergunta como uma introdução, certifique-se de que o cliente não pode simplesmente responder com "não". Se você perguntar uma resposta sim ou nenhuma, você pode facilmente perder seu cliente porque não tem o problema que colocou na sua pergunta. Param de ler e sua carta vai no lixo.
Elaborar sua mensagem de vendas usando subtítulos
Escreva as subtítulos da sua carta de vendas para que elas ajudem a separar o texto de sua carta em seções. Você não quer escorrer por três páginas preenchendo o papel com palavra após palavra. Use subtítulos para resumir cada seção, convide o leitor para essa seção e, o mais importante, mantenha-os lendo sua carta de vendas até o fim.
Você deve estar sempre conectado com o cliente
Conecte-se com seu potencial cliente com a frequência possível, usando um tom pessoal e amigável.Use esse mesmo tom em toda a sua carta de vendas. Identifique com o problema do cliente e forneça a solução. Ao escrever a carta como se o cliente fosse seu amigo, a sua carta de vendas faz mais impacto do que uma carta que se sente como uma companhia abafada tentando conseguir que um cliente compre algo.
Posicione um problema, MAS SEMPRE Dê a Solução
Como os clientes sabem que precisam do seu produto se eles nem sabem que eles têm um problema que você pode consertar?
Escreva sua carta de vendas do ponto de vista do cliente. Mesmo que alguém seja uma costureira mestre e que esteja vendendo uma cola que engasa as roupas em minutos, faça com que cada cliente sinta que não pode viver sem o seu produto. Neste exemplo, você tem a oportunidade de alcançar pessoas que rasgam seu bolso ou precisam de uma bainha rápida sem terem muito tempo para resolver o problema. Seu produto os ajuda a fazer exatamente isso, independentemente do nível de experiência de costura. Basta usar um pouco de sua cola especial para ajudá-los.
Indique os recursos e benefícios … Novamente e novamente
Você colocou o problema e deu ao cliente a solução. Não pare agora. Manter indicando os benefícios e características do seu produto. Se você não manter o impulso agora, sua carta de vendas perderá vapor e não ajudará a mover seu cliente até o final da carta de vendas. Por que seu produto é melhor? Como isso ajudará diretamente o cliente?
Use pontos de bala para compreensão fácil
Ao indicar fatos sobre o seu produto, características, benefícios, etc., pode ser fácil ficar preso em uma armadilha de usar sentença após frase como uma explicação.
Volte para o antigo, "Keep It Simple Stupid", filosofia. Use pontos de bala em vez de frases longas e chatas. As balas também ajudam a dividir a página visualmente, o que também torna sua carta de vendas mais convidativa para seus clientes.
Testemunhos de clientes são muito persuasivos
Se você tem testemunhos de clientes, eles podem ser uma ótima ferramenta de vendas. Eles tornam você e seu produto confiáveis enquanto ajudam seus clientes a indicar exatamente o que eles gostam sobre seu produto. Use depoimentos moderadamente e reduza-os. Alguns dos depoimentos mais poderosos são os mais curtos. Se um depoimento é muito longo, corte-o porque você não quer perder sua perspectiva em um longo e esboçado depoimento.
Oferecer um incentivo para ajudar a fechar a Venda
Um teste gratuito, nenhuma obrigação de risco ou um presente especial são apenas alguns dos incentivos que você pode usar para gerar interesse em seu produto . Usar um incentivo dá a sua carta de vendas mais quilometragem com o cliente, porque você está oferecendo-lhes algo apenas para esse grupo seleto de pessoas que recebem sua carta.
Faça um bom uso de sua chamada para ação
Sua chamada para ação diz aos clientes o que você quer que eles façam. Ligue agora! Apresse-se antes que esta oferta termine! Esta oferta não está disponível nas lojas. Obtenha uma atualização gratuita apenas para ligar. Use sua chamada para ação para direcionar os clientes para o próximo movimento, aproximando-os um passo da venda.
Não esqueça de adicionar um P. S.
A P. S. é uma pepita de ouro que você deve usar em sua carta de vendas. Você pode usar o P. S. para obter informações importantes que deseja salvar até o final, lembrar as pessoas que uma oferta terminará em uma determinada data ou usá-la para revelar outras informações pertinentes que você deseja deixar as pessoas como um pensamento final. Muitas vezes, as pessoas que podem estar esvaziando sua carta de vendas lerão o P. S. Se for forte e persuasivo o suficiente, eles podem decidir ler a letra inteira quando não for o contrário.
Como escrever uma carta de inquérito para uma Fundação
Fundamentos não desejam sempre uma proposta inicial em primeiro lugar. Eles preferem ter uma proposta de carta ou carta de indagação. Saiba como escrever um.
Como escrever uma carta de vendas grande
Uma carta de vendas eficaz pode ser uma excelente maneira de tornar as perspectivas conscientes de e interessado em seu produto.
Como escrever uma carta de boas-vindas para uma viagem de incentivo
Se você estiver planejando um incentivo viagem que exigirá escrever uma carta de boas-vindas formal, saber quais elementos incluir e ver uma amostra de aqui.