Identificando oportunidade em novos mercados potenciais

Os mercados potenciais são a parte mais importante do crescimento futuro de uma empresa. Um mercado potencial é um grupo de consumidores que mostram algum interesse em uma oferta de mercado.
Você pode estar muito feliz com as vendas e o desempenho que você tem hoje, mas isso não significa que você tenha mercados potenciais suficientes para o futuro. Você pode mudar isso tomando uma decisão de se concentrar no mercado potencial de sua empresa.

Ao se concentrar no mercado potencial, você não está aumentando sua participação de mercado para hoje; você está garantindo que sua participação de mercado aumentará para o futuro.

O que é um Mercado Potencial?

Um mercado potencial é a parte do mercado que você pode capturar no futuro. Inclui todas as pessoas que não estão comprando de você hoje, mas podem potencialmente se tornar clientes. Eles podem comprar novos produtos que você ainda não fez, ou eles podem comprar produtos que você irá melhorar ou comercializar ou marcar mais eficazmente mais tarde.

Como você identifica um mercado potencial?

Você precisa identificar o mercado potencial com sua audiência atual. Para fazer isso, você deve sair do público atual e procurar pessoas com certa idade, certo sexo e certo status socioeconômico e examinar suas necessidades específicas. Você pode olhar para expandir os grupos de pessoas que você já vende, ou você pode encontrar um novo grupo de clientes que você nunca considerou antes.

Por exemplo, uma empresa que só vende para o grupo de idade 35-55 pode começar a vender para o grupo 18-34 com um produto novo ou atualizado.

Qual é o propósito do mercado potencial?

O mercado potencial é algo que você pode aguardar no futuro, e é um mercado que seguramente fará o seu futuro dinheiro se você estiver focado nisso.

No entanto, você não pode ganhar dinheiro sem um foco, e você terá que pensar muito sobre esse mercado. É essencial que você estabeleça novas metas para o futuro. Você pode sentar-se em suas vendas atuais, mas isso não faz nada para o futuro. Compreender o mercado potencial prova que você tem um futuro.

Quantos tipos de mercados potenciais existem?

Existem infinitos tipos de mercados potenciais. Você encontrará uma cada vez que você encontrar um novo tipo de cliente que deseja vender, e você precisa ter certeza de que você pensou em todos eles antes de avançar. Sente-se com sua equipe e considere todos os tipos de pessoas que comprariam de você e não deixem ninguém. Enquanto você se concentrará nos maiores grupos, você ainda tentará pegar os menores.

Quanto tempo leva para encontrar mercados potenciais?

Você precisa gastar uma grande quantidade de tempo buscando mercados potenciais para todos os seus produtos, e você precisa continuar procurando novos mercados todos os anos.Você pode criar excelentes produtos que ocupam um mercado potencial, mas você ainda precisa pensar sobre o próximo produto. Continue procurando com sua equipe para que você não perca ninguém, e chegará um momento em que você bateu todos os mercados-alvo que você identificou.

Quais são os passos para atingir seus mercados potenciais depois de encontrá-los?

Obviamente, uma vez que você identificou um mercado potencial, a chave será para obter a mensagem certa para a pessoa certa no momento certo.

Depois de identificá-los, você também precisará identificar como você pode criar uma conexão com eles. Por exemplo, quais são os dados demográficos comuns que podem ajudá-lo a identificar onde você vai encontrá-los?

Agora que você tem essas duas coisas em mente, mensagens e como criar uma conexão, você precisa adaptar seu marketing a esse mercado potencial. Ele requer o uso não apenas da mensagem correta, mas dos canais de marketing e mídia corretos. Você também quer identificar seu orçamento de marketing para garantir que ele tenha o maior impacto. Atingir novos mercados potenciais exige muito planejamento e planejamento.