Ouvindo Viagra

Hoje, o reluzente da Pfizer A torre de aço em East 42nd Street e Second Avenue em Manhattan fica ereto - um monumento à virilidade e resistência da empresa de drogas. Mas em 1996, Pfizer estava mancando. Tudo o que você tinha que fazer era examinar seus balanços e você podia ver que estava com desempenho inferior. Sua receita anual de US $ 16 bilhões foi praticamente encurralada ao lado dos gigantes farmacêuticos do dia. E enquanto o tamanho da receita não é tudo o que importa, a Pfizer sofria de uma doença comum a empresas de uma certa idade chamada deficiência de renda, também conhecida como ED.

Muitas pessoas que conheciam a Pfizer não perceberam que sofria de ED. E Pfizer fez o que podia para ocultá-lo. Ele derrama peso indesejado ao vender sua divisão Cody Perfume e girando seu grupo de Especialidades Minerais. Ele revigorou seu olhar em itálico em seu logotipo. A Pfizer sabia que precisava de crescimento visível - crescimento que poderia sustentar -, mas sem algum tipo de aprimoramento em seu portfólio, a Pfizer não conseguiria satisfazer os investidores.

Enquanto a gestão da Pfizer sofreu por sua incapacidade de realizar, seus químicos na Inglaterra trabalharam o tempo todo para desenvolver uma nova medicação sobre pressão arterial - citrato de sildenafil. A má notícia - sildenafil foi horrível na redução da pressão arterial. A pior notícia - estava dando efeitos colaterais masculinos.

Mas segure sua argamassa e pilão, exclamaram os químicos, estes não foram apenas quaisquer efeitos colaterais!

E aa-ha! O momento deu origem ao Viagra. E, a que ascensão foi …

Em 1996, do meu escritório sem janela dentro daquela brilhante torre de aço, eu mudei a substância da droga da Pfizer ao redor do globo.

À medida que as previsões de pré-lançamento do Viagra começaram a esticar os limites do assistente de gráficos de barras do PowerPoint, a Pfizer percebeu que precisava descobrir como seria fazer todos esses pequenos diamantes azuis.

Para simplificar demais o processo de fabricação de Viagra: a substância farmacológica em massa - citrato de sildenafil - deveria ser sintetizada organicamente pelas plantas da Pfizer na Irlanda e Porto Rico.

Os próprios diamantes azuis deveriam ser comprimidos em forma por várias instalações globais de fabricação de tabletes. Exceto … para atender às previsões de pré-lançamento, não havia capacidade suficiente disponível para as plantas de Irlanda e Porto Rico.

A solução - cadeia de suprimentos otimizada!

Eu fiz minha primeira viagem de sourcing estratégico para a China em novembro de 1996. Toda a capacidade de produção que tivemos na Irlanda e em Porto Rico, na época, foi usada para sintetizar coisas tolas como medicamentos anti-hipertensivos, anti-fúngicos e diabetes. Eles precisavam ser terceirizados, para que pudéssemos dar espaço para o táxi da cura de sucesso para ED. Deixe a otimização começar!

A primeira fábrica que visitei orgulhosamente mostrou que poderia produzir nossos produtos - já que já estava falsificando nosso agente anti fúngico fluconazol.(Nós acabamos qualificando-os para o estágio inicial - não proprietário - sintetizando.)

Identificamos instalações de fabricação (que os nossos químicos poderiam aumentar a velocidade no menor período de tempo) na China, mas os produtos farmacêuticos são altamente regulamentados. A síntese orgânica da substância farmacológica é feita em etapas e fomos capazes de terceirizar os estágios iniciais de alta capacidade sem criar demasiadas resubições regulatórias.

Claro, mover parte da sua produção para o outro lado do mundo significou ajustar os roteadores de fabricação e os prazos de entrega dentro das nossas instalações na Irlanda e Porto Rico. Mas isso também foi feito. As qualificações foram finalmente finalizadas. A produção terceirizada começou em 1997. A produção de citrato de sildenafil foi carregada em nossas instalações da Pfizer - e, em seguida, mais ficou carregada. E depois mais. Quando o Viagra lançado em 1998, subiu para US $ 1 bilhão em vendas mais rápido do que qualquer produto farmacêutico na história. Na história! Curar uma disfunção que a maioria das pessoas não percebeu era uma disfunção.

Em 2001, a Pfizer cresceu para a maior empresa farmacêutica da galáxia conhecida. E é sustentado esse crescimento ao longo do tempo. Antes do Viagra, quando as pessoas ouviram que eu trabalhava para a Pfizer, eles assumiram que eu fiz faucets para ganhar a vida.

Após o Viagra, os funcionários da Pfizer cobravam opções para comprar casas de aposentadoria de seus pais.

Não estou dizendo que a cadeia de suprimentos otimizada pode impedir que você sofra de ED, mas o sucesso da Viagra lançou a Pfizer na pole position. E a cadeia de suprimentos otimizada tornou possível o sucesso do Viagra. Ok, talvez eu esteja dizendo que a cadeia de suprimentos otimizada pode ajudar a prevenir ED - o tipo de deficiência de ganhos, não … bem, o que você faz com sua cadeia de suprimentos otimizada é o seu próprio negócio.