Vídeo: REVENDEDORES IRÃO À FALÊNCIA NO ECOMMERCE??? 2026
Por décadas, os grossistas constituíram uma indústria inteira ao atuar como intermediários entre fabricantes e consumidores. Eles comprariam itens a granel dos fabricantes a um preço fixo e, em seguida, vendê-lo aos consumidores em uma taxa mais alta, muitas vezes dobrando ou triplicando sua produção. Os fabricantes continuaram este modelo de negócios há anos porque era a única maneira de obter seus produtos na frente dos clientes. As atacadistas forneceram mão-de-obra, infra-estrutura e espaço de varejo que os fabricantes simplesmente não podiam pagar por conta própria.
No entanto, com o aumento da Internet e das pequenas empresas alavancando sites, esse modelo de negócios está evoluindo rapidamente. Os fabricantes estão cada vez mais ignorando atacadistas e vendendo produtos diretamente aos consumidores.
Os grossistas e os retalhistas tradicionais, como lojas de big box, shoppings e lojas de tijolos e argamassa, estão obviamente preocupados. Isso lhes dá uma concorrência sem precedentes, muitas vezes a preços que não podem combinar sem perder dinheiro.
Por que os fabricantes começaram a vender diretamente?
No modelo antigo, os fabricantes fizeram apenas pequenos lucros em comparação com as margens de lucro dos atacadistas. Como a venda direta era sua única opção, os fabricantes não tinham muito poder para desafiar o sistema. Mas com a capacidade da internet para conectá-los diretamente com pessoas que querem seus produtos, os fabricantes podem levar os lucros dos atacadistas para si mesmos.
Anteriormente, as empresas precisavam que os grossistas interessados fossem vistos como uma empresa legítima.
Eles precisavam da validação de um revendedor estabelecido para chegar na frente dos clientes e fazer vendas. Mas com sites como Amazon e Etsy, é óbvio que os clientes já não compram exatamente o que está disponível; eles estão dispostos a procurar itens muito específicos para atender às suas necessidades e interesses. As empresas de todos os tamanhos fizeram milhões vendendo completamente on-line, muitas vezes enviando de casas particulares e garagens.
Ao ignorar os custos do espaço de varejo e as taxas de atacadista, eles também podem pagar os produtos por menos do que os fabricantes, tornando-os ainda mais atraentes para os consumidores.
Este é um setor em constante evolução que está mudando a forma como compramos e fazemos negócios. Com o transporte no mesmo dia e o serviço durante a noite, obter um item especial ou vestuário pode ser feito a partir do conforto de um sofá, tornando mais difícil para atacadistas tradicionais e varejistas atrair clientes.
O que os atacadistas podem fazer?
Para os atacadistas, a indústria está mudando, mas isso não significa que você está sem trabalho. Isso significa que você precisa se adaptar a este novo ambiente também.
As grossoes ainda serão um grande negócio; Pode parecer diferente do que é hoje.Muitos fabricantes não têm pessoal, nem desejo, para lidar com vendas na internet ou vendas diretas. Eles não têm o espaço ou a experiência para vender diretamente aos clientes. Esta é uma oportunidade perfeita para um atacadista ganhar dinheiro.
Ao mudar para vender para varejistas on-line ou gerenciando as próprias vendas, os grossistas podem gerenciar esse fim do negócio em vez dos fabricantes e colher grandes lucros. Isso pode ser tão simples como configurar uma conta Amazon ou eBay ou tão elaborado como trabalhar em acordos exclusivos com sites principais, mas pode ser dimensionado para atingir seus objetivos de negócios.