Imobiliário Drip Email Best Practices

O e-mail de gotejamento é prática padrão para quase todos os sites de imóveis e CRM, Customer Relationship Management, sistemas que coletam endereços de e-mail. A questão é: você usa o gotejamento de e-mail efetivamente ou suas campanhas realmente expulsam as perspectivas em vez de incentivá-las a fechar?

O e-mail do gotejamento vale a pena? Aqui estão algumas estatísticas de marketing por e-mail da Hubspot:

• A pesquisa mostra que 35-50 por cento das vendas vão para o fornecedor que responde primeiro.

• Se você acompanhar as ligações na web em 5 minutos, você tem 9 vezes mais chances de convertê-los.
• Os leads nutricionais produzem, em média, um aumento de 20% nas oportunidades de vendas versus leads não nutridos.
• Os e-mails de liderança geram uma CTR de 8% em comparação com os envios de e-mail gerais, que geram apenas uma CTR de 3%.
• As empresas que nutrem leads fazem 50 por cento mais vendas a um custo 33 por cento menos do que as ligações não nutridas.

Observe que a palavra "nutrir" ou "nutrir". Esse é o objetivo do e-mail de gotejamento, especialmente com leads gerados a partir de sites. O problema para muitos que usam gotejamento de e-mail para imóveis é que eles não estão nutrindo tanto quanto irritam seus clientes potenciais. Há muito tempo, esforço e dinheiro para obter esse formulário de geração de leads preenchido on-line.

Você configura um site, escreve ou compra um ótimo conteúdo, cria páginas de destino e talvez até faça alguns PPC, Pay Per Click, marketing. Em seguida, você faz um ótimo convite para a ação e um formulário para que esses visitantes suspeitos se comprometam e lhe dê suas informações de contato e se tornem clientes potenciais.

É uma pena quando muitos desaparecem e nunca chegam à mesa de fechamento porque não são devidamente cuidadosa com o e-mail de gotejamento.

Planeje Melhor para o E-mail de Efeito Efetivo

Quando você estiver criando conteúdo do site, páginas de destino, marketing on-line e geração de leads, certifique-se de que você também está criando o acompanhamento correto do email de gotejamento que é relevante para como você atraiu a perspectiva.

Se você criar uma página para vendedores e uma chamada para ação para obter uma avaliação de propriedade preliminar gratuita, pense no e-mail de gotejamento com o qual você acompanharia. E, definitivamente, NÃO DEVE ser coisas como os cheiros certos na casa para mostrar!

Antes mesmo de configurar a página de destino, ligar para a ação e criar o formulário, tenha sua campanha de e-mail especificamente adaptada às perspectivas de listagem de vendedores. Você sabe que eles têm esse interesse se eles responderam à oferta de avaliação ou qualquer outro formulário de geração de leads específico do vendedor. Tenha alguns e-mails, não dezenas, que abordam as perguntas que você faz com mais frequência pelas perspectivas do vendedor. Cada email pode responder a uma pergunta. Isso alimenta a perspectiva.

Evite os e-mails de Cliche Todos enviam

Lembre-se de que é provável que o prospecto que você gere do seu site também cheque outros sites e até preencha formulários ou responda a chamadas para ação.A primeira coisa que você quer fazer é ser muito diferente em seus e-mails. O cheiro de "pão de cozimento" que mostra os e-mails é um exemplo do tipo de campanhas de conteúdo enlatado que muitos agentes estão usando. Não os use. Escreva o seu próprio.

Conheça o seu ciclo de mercado e mantenha-o

Em outras palavras, qual é o tempo médio da geração de leads para a primeira reunião substantiva com o cliente / cliente?

Crie sua campanha de e-mail para iniciar e finalizar dentro dessa linha de tempo. Você sempre pode colocar os prospectos on-the-fence em uma lista de nutrição de longo prazo se eles não se tornarem clientes durante a linha de tempo média. O importante é atingi-los com conteúdo relevante e útil durante o tempo em que é provável que tenha o resultado desejado.

Seja cuidadoso com o primeiro e-mail de resposta automática

Essa estatística sobre a resposta dentro de cinco minutos está bem, mas o genérico "obrigado pelo contato e vou voltar para você em breve" o e-mail de resposta automática não é O que você quer fazer. Claro, eles saberão que você realmente não conseguiu, lê e respondeu à sua apresentação de formulário que rapidamente, mas você pode pelo menos começar o processo de diferenciação com o primeiro e-mail. Algo relevante para o chamado à ação é sempre bom. Para as ligações de listagem do vendedor, você poderia ter esse primeiro e-mail imediato começando com algo como "Obrigado pelo formulário, mas estou em um fechamento, então meu telefone está desligado.

Assim que sair, você vai seja ouvido de mim. "

Todas estas dicas devem melhorar a sua criação, retenção e viagens para a tabela de encerramento. E, esse campo de formulário de número de telefone opcional deve estar lá também. Se eles sabem que é opcional e entregá-lo de qualquer maneira, eles estão esperando uma ligação. E-mails ou não, ligue para eles.