Formulários do site imobiliário e gotejamento Email: Como seguir de forma eficaz

Eu sou o MAIOR profissional de imóveis do mundo quando se trata de qualquer tipo de rede pessoal. Eu simplesmente não faço isso. Porque eu também sou escritor, quando não estou envolvido em uma transação imobiliária, estou sentada na cadeira do meu escritor batendo o teclado. Sou um eremita. Eu digo isso porque eu sei que você pode ser bem sucedido na geração de leads de sites imobiliários e um bom fluxo de negócios sem fazer nenhuma rede pessoal.

Se você também rede, tudo melhor, e mais negócios para você.

Usando PPC, Pay Per Click, publicidade desde o dia em que me mudei para o estado e a cidade em que eu atualmente vivo, construí um bom negócio. 100% do meu negócio veio do meu site, e sempre o fará. Sim, recebo referências, mas eles são provenientes de clientes e clientes que primeiro me encontraram na Internet, depois usaram meus serviços e me encaminharam. Então, o segundo nível de cliente veio do site também.

Vamos assumir que você leu outros artigos, talvez em série com este, que o convenceu de que você pode ter sucesso com o marketing do site. Você seguiu as dicas de "melhores práticas" sobre como fazer publicidade PPC, criar anúncios e páginas de destino e colocar um ótimo conteúdo em seu site. Você também criou alguns relatórios especiais, white papers ou um eBook para oferecer visitantes do seu site em troca de suas informações de contato. Você está pronto para colocar essas ofertas de relatório em páginas relevantes do site, e é hora de desenvolver um "formulário" para reunir suas informações de contato e colocá-las em seu sistema para acompanhamento.

Isso é crítico, pois provavelmente eles são semanas a meses de uma transação, então você precisa ficar no topo da mente com todas as perspectivas.

Você pode ter um CRM, Customer Relationship Management, sistema que pode tirar a informação de um formulário e criar um novo perfil de perspectiva. Eu vou dar-lhe ferramentas específicas neste artigo para criar um formulário, colocar o prospecto em um sistema de acompanhamento e enviar automaticamente uma série de e-mails.

Estarei usando duas ferramentas que podem ser absolutamente gratuitas, mas definitivamente são muito baixas. Essas ferramentas funcionam juntas para automatizar sua captura e acompanhamento de liderança para manter mais perspectivas até estarem prontas para fazer negócios.

Há uma série de boas aplicações de criação de formulários de sites, tanto como software quanto como serviços on-line. Eu me estabeleci nos formulários de Wufoo por vários motivos:

• grátis ou muito barato, dependendo do número de formulários e do tráfego
• fácil de usar e criar formulários que parecem bons no meu site
• se integra com a resposta automática e goteio de solução de e-mail Eu gosto de

MailChimp é a minha solução de email de seguimento, e vou entrar em algum detalhe na próxima página.No entanto, o aplicativo de formulários do MailChimp não era o que eu queria, e a Wufoo se integra bem, então é por isso que estou usando os dois produtos.

No nível de serviço gratuito, a Wufoo fornece 1 usuário, 3 formulários, 3 relatórios, 10 campos de formulário totais e 100 entradas de formulário / mês. Isso pode ser suficiente para muitos sites imobiliários, mas o próximo nível amplia significativamente as capacidades e os recursos.

Recursos de formulários do Wufoo - Acesse o site para obter detalhes, mas os formulários da Wufoo podem ser personalizados com vários tipos de campos, estilos e até mesmo com temas marcados. Os campos podem ser necessários ou opcionais, incluindo os campos de tipo suspenso para escolhas.

Relatórios de Wufoo - Usando o criador de Relatórios, você pode criar relatórios com gráficos e gráficos para mostrar de imediato como sua captura de leads está em andamento.

Wufoo - Integração MailChimp - Como é um pouco difícil de encontrar, a página para integração de formulários da Wufoo no MailChimp está aqui.

Dicas de formulários do site imobiliário

Embora você tenha feito tudo até este ponto, obter o visitante do site em uma página relevante e gerar interesse em um relatório que você está oferecendo com um formulário, você não ganhou até que eles enviem o formulário. Algumas dicas:

• Mantenha o formulário curto e simples, muitos campos os farão parar e sair.
• Exigem somente o nome e o email para a maioria dos formulários, pois exigir um número de telefone reduzirá os envios.
• Mantenha o formulário perto da explicação da oferta, relatório ou eBook.
• Faça uma mensagem de agradecimento aparecer quando terminarem.
• Diga-lhes no formulário o que vai acontecer, como "O seu relatório será entregue automaticamente por e-mail.

Tenho o Wufoo entregar o relatório automaticamente e imediatamente após enviar o formulário. Então a integração com o Mailchimp envia suas informações para obter mais acompanhamento de e-mail. Depois de obter um balanço de informações gratuitas valiosas em seu site e relatórios especiais e informações aprimoradas oferecidas por esses formulários, você começará a ver novos leads.

Se você pagou para um visitante do site com PPC, Pay Per Click, marketing ou conseguiu levá-los ao seu site com o SEO ou outro site de marketing, é o que você faz depois que eles chegam, que faz a diferença entre estatísticas do site agradáveis ​​e uma comissão. Supondo que você ' Consegui levá-los a preencher um formulário e lhe dar suas informações de contato em troca de um relatório, e-livro ou outro material, agora é hora de acompanhar de forma que os mantenham comprometidos até estarem prontos para comprar ou vender reais Propriedade.

Enquanto o são muitos bons serviços de e-mail de gotejamento, escolho o MailChimp. O nível gratuito tem sido bom o suficiente para meus usos até agora, pois permite que alguns emails liberais sejam listados em uma lista de centenas. O nível gratuito permite até 1 000 assinantes e 6 000 emails por mês. No entanto, os outros recursos irão mais do que justificar a mudança para um nível pago.

O que você pode fazer com a sua conta MailChimp

• Criar e-mails únicos de resposta automática
• Crie uma série de auto-respondedores, e-mail de gotejamento
• A faixa é aberta, insira-se, clique em links e muito mais para cada email entregue
• Faça o MailChimp lidar com todas as assinaturas e requisitos do CANSPAM
• Integrar com outros serviços, como Google Analytics, Wufoo Forms, Facebook e mais
• Compare o desempenho de suas campanhas de e-mail para todas as contas relacionadas ao setor imobiliário com o MailChimp

Como Eu uso o email de gotejamento imobiliário para o acompanhamento

Provavelmente tenho uma estratégia muito diferente para o acompanhamento ou o e-mail de gotejamento do que outros profissionais imobiliários.Eu sou muito discreto e não quero arriscar alienar meus clientes potenciais. Uma maneira que eu faço é ter uma série curta, geralmente apenas 4 e-mails, para uma campanha de gotejamento para novos assinantes. Em outras palavras, quando alguém novo preenche um formulário e é puxado para o meu sistema automatizado, eles só receberão cinco e-mails. Este seria o que entrega o material solicitado, geralmente imediatamente, seguido de uma série de quatro e-mails durante algumas semanas.

Achei que, dizendo-lhes o que aconteceria, reduziria "cancelar a inscrição" significativamente após a entrega da primeira das quatro séries de e-mail. Em outras palavras, eu lhes digo no primeiro e-mail que só haverá quatro. Isso tira o fator "desconhecido" sobre o quanto eu vou incomodá-los. A próxima página deste artigo contém o texto dos quatro meus emails após o envio do relatório. Você verá como eu tento mantê-los comprometidos e meu site como o lugar preferido para informações locais de imóveis.

Meu objetivo para uma campanha de e-mail de gotejamento

Eu encontrei através de 10 anos de experiência fazendo esse tipo de marketing para um site imobiliário, que um email a cada três meses é suficiente contato com meus clientes potenciais. Isto é, além de um email muito especial sobre estatísticas ou lançando um relatório especial de algum tipo. Lembre-se de que eu disse MUITO ocasional. Então, meu e-mail trimestral torna-se um relatório estatístico trimestral de imóveis vendidos nos últimos 3 meses. Eu link os destinatários para o relatório PDF on-line, e experimentei CTRs (Click Through Ratios) que excedem em muito as médias da indústria. Isso ocorre porque os potenciais compradores e vendedores quer saber o que está acontecendo com o mercado.

Sinta-se livre para obter idéias ou mesmo copiar texto que funcione para você fora desses exemplos de e-mail. Estou atualmente enviando uma série de quatro e-mails para novas perspectivas de formulários de entrega de relatórios no meu site imobiliário. Aqui está o texto desses e-mails e o cronograma:

Email # 1 - Sai 2 dias depois de atingirem a lista.

Obrigado e Mais Taos Info

Agradecemos o seu pedido recente de informações ou relatórios especiais de [nome da corretora aqui]. Queríamos acompanhar este e-mail e outros três nas próximas duas semanas para familiarizá-lo com o site e a riqueza da área de Taos e informações imobiliárias lá.

Uma das primeiras perguntas que muitos visitantes têm é como saber onde estão abrangidas todas essas áreas de MLS, Multiple Listing Service. Há mais de 40 deles e, como cobrimos uma área maior do que o Condado de Taos, saber onde essas áreas podem ajudar a adaptar suas buscas para fornecer listas onde você realmente deseja.

Apenas pegue este link para um mapa com todas as áreas definidas, ou melhor, , pegue este link para uma página com as áreas chamadas e vinculadas a informações específicas sobre cada . Haverá mapas, informações de profundidade de água e fotos ou vídeos para a maioria das áreas.

Obrigado novamente por seu interesse, e lembre-se de que [o nome da corretora aqui] é um Comprador Dedicado Broker, não tendo listas para atender os compradores sem conflitos de interesse.

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Este primeiro e-mail diz-lhes o que vai acontecer, sem surpresas. Fazendo isso, meu primeiro e-mail se desinscreve substancialmente. Ele também oferece ajuda valiosa para classificar todas as áreas da MLS. Email # 2 - Sai 5 dias depois de baterem na lista.

Deixe o sistema fazer suas buscas de imóveis de Taos

Se você é como a maioria dos pesquisadores de imóveis de Taos, você entra no site regularmente e insira seus critérios de pesquisa novamente, procurando novos anúncios que você não possui visto antes. No entanto, você não precisa fazer isso.

Posso criar uma pesquisa de alerta personalizada para você que leve seus critérios e diz ao MLS que lhe envie um alerta por e-mail com os detalhes de cada nova lista que corresponda aos critérios de pesquisa e no dia em que foi inserida. Também o alertará quando uma das suas partidas tiver uma mudança de preço, permitindo que você assista a pechinchas.

Para obter uma ação para você, apenas

vá para este formulário e me dê os detalhes do tipo de propriedade que você está interessado. Eu criarei sua pesquisa personalizada e você começará a receber alerta imediatamente. *********************************************************************************** ***************************************************************************** * >>>> Nota:

Aqueles que optam por esses relatórios automatizados são as minhas melhores perspectivas, pois geralmente indicam que estão mais perto de uma decisão de compra do que outras. Quase todas as transações de meu comprador estão com alguém recebendo esses alertas.

Email # 3 - Sai 8 dias depois de atingirem a lista. Veja Informações da Lista de Mais Informações da Taos

Quando você está usando nossa página de pesquisa de imóveis da Taos, você está vendo o que é chamado de pesquisa IDX. Todos os corretores da MLS da Taos concordaram em participar para que você veja todas as listas em uma pesquisa no site de qualquer corretor. No entanto, este acordo limita a quantidade de informações, ou o número de campos de informação, que podemos publicar.

Então, você está vendo os mesmos campos de informação independentemente do site de corretagem em que você está pesquisando. A diferença na utilização da busca [nome da corretora aqui] é o formulário exclusivo no lado esquerdo da tela de pesquisa. Observe que existe um formulário para inserir seu nome, endereço de e-mail e números MLS. Quando você encontrar anúncios em sua pesquisa que você gostaria de saber mais sobre, você pode inserir os números do MLS conforme você estiver no formulário.

Quando estiver pronto, envie o formulário, e ele me enviará esses números MLS. Eu vou criar um relatório para você com esses anúncios, mas com muita informação mais, pelo menos 40 mais campos de informações na verdade. Você saberá muito sobre a listagem, incluindo um link abaixo da foto principal que o leva aos documentos que o corretor de listagem anexou, como pesquisas, planos de piso, divulgações e muito mais.

Para acelerar este processo manual, insira seus números MLS com vírgulas entre eles como em #####, #####, #####.

*********************************************************************************** ***************************************************************************** * >>>> Nota:

Isso funciona bastante bem, como muitos enviarão isso em mais de uma vez, às vezes várias por semana.O sistema apenas coloca um novo endereço de e-mail na campanha de e-mail de resposta automática, para que eles apenas obtenham essa série uma vez.

Email # 4 - Sai 12 dias depois que eles atingiram a lista.

Relatórios futuros e e-mail No início, nós o informamos sobre esta série de quatro e-mails, e este é o último. Espero que a informação nos relatórios e estes e-mails o tenha ajudado a obter uma melhor compreensão do mercado imobiliário Taos.

Embora não haja mais e-mails nesta série, na verdade, não há outros e-mails automatizados, se você permanecer na nossa lista, haverá alguns e-mails todos os anos sobre estatísticas e comentários de mercado. Vou enviar, não mais frequentemente do que trimestralmente, os relatórios de mercado de imóveis da Taos com as estatísticas da propriedade vendida da MLS. Isso o ajudará a acompanhar o mercado. Claro, continue a visitar o site

[corretor de nome aqui]

. Além disso, você pode obter estatísticas atualizadas na página de estatísticas no site.

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Você pode quase certamente encontrar quatro peças de conteúdo valiosas para e-mails para configurar sua campanha de resposta automática ou de gotejamento. Eles não devem ser muito longos, e cada um deve dar-lhes algo de valor. Você prometeu-lhes e-mails estatísticos regulares, e você achará que esses e-mails irão ter cliques de link muito altos para obter os relatórios. Isso funcionou bem para mim.