Vendas e Marketing Carreiras

Tradicionalmente, os departamentos de marketing das empresas eram responsáveis ​​pelo design do produto, identificando dados demográficos, projetando promoções, anunciando e capacitando a força de vendas com ferramentas para sua estratégia de "ir ao mercado". Uma vez terminado o marketing, os profissionais de vendas assumiram o controle. Se as vendas fossem fortes, a equipe de marketing sentiu como se estivesse fazendo um bom trabalho no final. Se as vendas fossem fracas, a equipe de marketing seria responsável por criar um plano de marketing diferente e redesenhar a estratégia de "ir ao mercado".

Embora muitas grandes empresas ainda operem no modelo tradicional de "comercialização e vendas", a maioria das pequenas e médias empresas reuniu esses dois departamentos em um. Fazendo isso, não só reduz as despesas gerais, mas também pode fornecer algumas vantagens distintas.

Esta fusão criou várias oportunidades de carreira para profissionais de vendas de pensamento criativo que podem se beneficiar das vantagens de uma posição de duplo papel.

Feedback direto

Um desafio comum com os departamentos tradicionais de marketing é a falta de profissionais de vendas experientes na equipe. As vendas não podem ser feitas em uma sala de reuniões ou em uma placa de apagamento a seco. As vendas são feitas cara a cara, barriga à barriga, profissional de vendas ao cliente. Um profissional de vendas experiente sabe o que funciona e o que é curto. Os profissionais de marketing de carreira geralmente dependem de pesquisas, análises da indústria e gráficos ao projetar uma estratégia. O que essa abordagem carece é a experiência da vida real que só a experiência de vendas pode oferecer.

Quando profissionais de vendas experientes são empregados como Especialistas em Marketing de Vendas, eles trazem a peça crucial que falta, que pode fazer ou quebrar um plano de marketing. Isso elimina o atraso na obtenção de comentários da força de vendas e pode aumentar consideravelmente tanto o plano de marketing original quanto as revisões necessárias.

Vários caminhos de carreira

Um dos desafios comuns enfrentados por muitos empregadores é manter e atrair funcionários de qualidade. Ao oferecer oportunidades de promoção de carreira, os empregadores estão melhor posicionados para atrair e reter empregados de qualidade. Embora o caminho da carreira típica para o profissional de vendas siga o caminho do representante-gerente-diretor, o marketing de mesclagem com as vendas cria vários caminhos de avanço. Não só a mistura de vendas e marketing proporcionará um "valor agregado" aos empregados, mas o empregador também se beneficia através do treinamento cruzado de executivos de nível médio e superior.

Perda de habilidades

As habilidades de vendas e marketing são como músculos: se não forem usados, eles vão encolher, tornar-se mais fracos e, eventualmente, atrofiar até o ponto de ser inútil. Apesar do que alguns acreditam, as vendas não são como andar de bicicleta. Só porque você foi efetivo em uma posição de vendas há 10 anos, não significa que você será efetivo após um longo período de tempo fora do campo de vendas.

O mesmo vale para aqueles em marketing. As habilidades precisam ser usadas consistentemente e constantemente melhoradas. As coisas mudam drasticamente no mundo dos negócios e suas habilidades precisam mudar diretamente com essas mudanças. Seja fora de vendas ou marketing por qualquer período de tempo e você será aprovado pela sua concorrência.

Ter vários caminhos de carreira cria o potencial de vendas ou habilidades de marketing para diminuir, a menos que sua posição seja aquela que coloca exigências consistentes de suas habilidades de marketing e vendas. Os empregadores devem estar atentos a esse potencial e conceber posições de trabalho que refletem o sistema da faculdade de "maior-menor". Isso significa que nenhum funcionário deve estar 100% focado em vendas ou marketing, mas deve ter uma divisão de 75/25% favorecendo marketing ou vendas.

O que os empregadores procuram

Um diploma de faculdade típico em Gestão de negócios inclui elementos de vendas e marketing que os empregadores querem nos candidatos interessados ​​em uma posição combinada. Mas obter experiência em ambos os campos pode ser um desafio. Em situações típicas, as pessoas se concentram em uma carreira em vendas ou em uma carreira em marketing, mas raramente fazem as duas. Para o candidato a emprego, a resposta pode não ser facilmente encontrada.

Existem opções, no entanto. O primeiro está perguntando ao seu empregador para treinar com seus funcionários do departamento de marketing para aqueles em vendas e pedir treinamento de vendas para aqueles em marketing. Muito poucos empregadores negariam o pedido de treinamento de um empregado e lhe permitiram um acesso fácil, gratuito e prontamente disponível no treinamento do trabalho.

Outra opção para o treinamento cruzado é chegar a faculdades e universidades locais para cursos de educação continuada. Embora esta opção possa levar mais tempo, tome mais tempo pessoal e custe mais capital, as melhorias de currículo e os sinais visíveis de auto-condução podem compensar os custos.