Carreiras em vendas - Profissional de vendas de dispositivos médicos

Faça um passeio por qualquer hospital e veja o incrível número e as variações dos dispositivos que você vê. Durante a visita do seu próximo médico, tente contar quantos dispositivos médicos você passa na sua caminhada da sala de espera para a sala de exame.

Quando terminar de contar, perceba que todos os dispositivos que você viu, contados, se perguntam se isso vai ser usado em você e depois questionado sobre o propósito, chegou à sua localização como resultado de uma venda acontecendo.

E a menos que as pessoas parem de ficar doentes, antigas ou feridas, essas vendas continuarão bem no futuro.

1099 ou W2

O número de fabricantes de dispositivos médicos é enorme. Alguns fabricam apenas um dispositivo específico e alguns fabricam centenas de dispositivos. Há aqueles que projetam, compram e vendem peças de equipamentos multimilionários e outros fabricam cotonetes de algodão de grau médico. As variações são aparentemente infinitas, como são as maneiras pelas quais seus profissionais de vendas ganham seus rendimentos. Em geral, os representantes de vendas que vendem dispositivos médicos são profissionais de vendas independentes ou funcionários de tempo integral que recebem o W2. Para aqueles que estão interessados ​​em iniciar uma carreira em vendas de dispositivos médicos, esperam encontrar uma divisão uniforme mesmo entre as posições baseadas em 1099 e aquelas que exigem que você seja um empregado da empresa.

A menos que você esteja confortável em trabalhar com um plano de comissão que inclua uma combinação de salários e comissões, seu foco principal deve ser encontrar uma empresa que pague uma alta porcentagem de comissões, com base em lucro bruto ou número de dispositivos vendidos.

Fabricantes ou Distribuidores

Ao procurar uma carreira de vendas no setor de dispositivos médicos, sua busca será focada em trabalhar diretamente para o fabricante ou para um distribuidor. Ambos têm vantagens e benefícios, e os dois apresentam possíveis inconvenientes.

Trabalhando para um fabricante

O principal benefício para trabalhar diretamente para um fabricante de dispositivos médicos é o preço.

Uma vez que a empresa fabrica qualquer dispositivo que você está vendendo, eles têm a maior flexibilidade de preços. Outra vantagem é o nome direto da marca. Digamos que você tenha um emprego vendendo máquinas de ressonância magnética que são fabricadas pela empresa XYZ e você está envolvido em um ciclo de vendas competitivo em um grande hospital. Seu concorrente também está vendendo a mesma máquina de MRI, fabricada pela sua empresa, mas eles trabalham para um distribuidor. Não só você poderá obter mais agressivos com os níveis de suporte ao preço, mas, como você representa a empresa de fabricação, os tomadores de decisão no hospital provavelmente se sentirão mais à vontade comprando do que com o seu concorrente.

Existem várias desvantagens a considerar também. O principal é o seu portfólio limitado de produtos.Os distribuidores geralmente possuem mais de uma linha que representam, permitindo que melhorem o seu produto proposto às necessidades de um cliente.

Trabalhando para um Distribuidor

Os distribuidores têm acordos, geralmente com vários fabricantes, para vender seus produtos. Dependendo dos níveis de compromisso, eles recebem níveis de suporte ao preço que lhes permitem vender o dispositivo com lucro. Os níveis típicos de suporte variam de 10% a 40% de preços com desconto.

O que isto significa é que um distribuidor registrado pode comprar um dispositivo de um fabricante por 10, 20, 30 ou 40% menos do que o MSRP publicado (Preço de varejo sugerido pelo fabricante).

A maioria dos distribuidores espera ganhar o lucro deles na venda de dispositivos, mas em serviços de valor agregado. A instalação ou o gerenciamento de inventário são dois valores de valor comuns que trazem lucro para os distribuidores. Como um representante de vendas trabalhando para um distribuidor, você deve se certificar de que você pode ganhar comissão na venda do dispositivo, bem como em quaisquer serviços adicionais vendidos. Caso contrário, você precisará determinar se o mercado ao qual você estará vendendo suportará níveis de margem que são altos o suficiente para você ganhar a renda que você deseja.

Você também precisará determinar quantos concorrentes, incluindo a possibilidade de concorrer contra representantes do fabricante, em que você estará competindo.

Por fim, é importante entender quantos fabricantes diferentes você irá representar e quantos dispositivos diferentes você poderá vender. Mais não é necessariamente melhor, mas mais é melhor que não o suficiente! Não importa quantos você vende, você precisa ser o especialista em assuntos no dispositivo ou dispositivos que você vende. Se você vende um produto que você não conhece muito, provavelmente não vai vender muitos dispositivos!