Idéias versus Realidade em Carreiras Carreiras

Há idéias e há realidade. Quando as coisas funcionam para o melhor, nossa realidade combina com nossas idéias. Quando experimentamos dificuldades, confrontos ou dificuldades, muitas vezes é porque nossa realidade não combina nossas idéias.

Aqueles em vendas, ou que estão considerando iniciar uma carreira como profissional de vendas, muitas vezes têm seu próprio conjunto de idéias sobre o que as vendas e uma carreira de vendas serão. E quando essas idéias não combinam com sua realidade, muitos desistem das vendas e decidem que as vendas simplesmente não são para elas.

Existem muitas razões pelas quais alguém deve escolher uma carreira nas vendas e algumas razões pelas quais alguém não deve escolher uma carreira nas vendas. Mas se você está considerando uma carreira em vendas e tem um conjunto de idéias sobre o que as vendas serão ou deveriam ser, você deve a si mesmo considerar algumas das realidades de uma carreira no maravilhoso mundo das vendas.

IDEA: "Eu ganharei muito dinheiro em vendas"

Muitos que optam por entrar no setor de vendas fazem isso acreditando que ganharão uma quantia significativa de dinheiro. Eles ouvem ou lêem histórias de pessoas que passaram de ser quebradas para serem milionárias como resultado do sucesso nas vendas. Eles lêem cartas de oferta e planos de compensação que incluem frases como "ganhar renda ilimitada" e "fazer tanto quanto você quiser". Aqueles novos em vendas ou aqueles que consideram vendas muitas vezes têm uma idéia firmemente plantada de que uma carreira em vendas é preenchida com riqueza, riqueza e potencial de ganhos ilimitados.

REALIDADE: "Você ganhará tanto quanto você merecerá"

A realidade é que, enquanto qualquer trabalho de vendas respeitável irá oferecer um potencial de renda ilimitado e muitos trabalhos de vendas recompensam os representantes bem-sucedidos com altos salários, planos de compensação generosos, prêmios, prêmios e bônus, são apenas aqueles que realmente se destacam nas vendas que apreciam essas ofertas.

A maioria dos profissionais de vendas que não estão dispostos a trabalhar mais e mais horas do que qualquer outra pessoa em sua indústria, muitas vezes ganham exatamente o que merecem: um montante igual aos níveis de compromisso, nível de habilidade e dedicação à excelência. Embora a idéia de ganhar um milhão de dólares por ano seja certamente atrativa, a realidade é que apenas o melhor dos melhores ganha os rendimentos que muitos acreditam que poderiam ganhar.

IDEA: "Eu terei toneladas de flexibilidade e autonomia"

Muitos são atraídos pelas vendas, especialmente para vendas externas, pois acreditam que serão capazes de definir suas próprias horas, espremer em algumas rodadas de golfe entre chamadas de vendas e uma boa dose de autonomia. Eles ouviram histórias sobre os profissionais de vendas que passam a maior parte do tempo com seus clientes divertidos e com o menor tempo possível para elaborar propostas. Eles vêem alguns de seus amigos bem-sucedidos que estão em vendas vencedoras para lugares exóticos e ouvem sobre como eles nunca poderiam realizar um trabalho que exigisse que eles passassem 8 horas por dentro, sentados atrás de uma mesa.

REALIDADE: "Você será esperado para entregar resultados consistentemente antes de ganhar o direito"

Se os profissionais de vendas passaram tanto tempo no campo de golfe ou em um bar como as pessoas pensam, muito pouco nunca conseguiria realizar.

A verdade é que há momentos em que um profissional de vendas é mais provável de ser jogado que por trás de uma mesa ou de uma chamada fria, mas os representantes de vendas bem-sucedidos fazem 100% certos de que seu trabalho é feito antes de gastar um segundo em o campo de golfe. Os gerentes de vendas geralmente não estão interessados ​​em oferecer a novos representantes ou representantes com baixo desempenho muita liberdade ou flexibilidade, eles também têm cotas para alcançar e provavelmente querem se certificar de que os representantes que não comprovaram que podem e entregarão os seus próprios as quotas estão consistentemente a gastar cada minuto do seu horário de trabalho, funcionando.

Muitas vezes, a flexibilidade e a autonomia são concedidas aos que se provaram dignos de flexibilidade e autonomia. Esses representantes obtiveram o "certo" e sempre deixaram seus gerentes saberem que eles irão entregar.