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Existem muitas tendências no setor de vendas e negócios também. Uma dessas tendências é o movimento para muitas empresas terceirizar algumas ou todas as suas funções não essenciais. Um exemplo de uma função não básica que uma empresa pode considerar a terceirização é um escritório de advocacia que contrata com uma empresa de gerenciamento de documentos para gerenciar, fornecer e encenar seu centro de cópia e impressão. Outro exemplo muito comum de terceirização é quando uma empresa paga outro negócio para gerenciar sua folha de pagamento.
Antes de um contrato comercial com outro para assumir uma função comercial específica, uma venda deve ser feita. E o profissional que é responsável pelo fechamento da venda é um Representante de Serviços de Outsourcing.
Uma explicação rápida da terceirização
Considere qualquer negócio e pense sobre o objetivo principal ou "função central" desse negócio. Qualquer função que não esteja diretamente relacionada à sua função principal e considerada "não-núcleo" ou "não-missão crítica". Se uma empresa perceber que grande parte de seus recursos (incluindo o capital) está envolvido no gerenciamento de suas funções não essenciais, eles podem considerar a contratação de uma pessoa ou empresa externa para assumir a função.
Em mais acordos de terceirização, os empregados para gerenciar uma função específica não são considerados empregados da empresa que contratam a empresa terceirizada, mas são funcionários independentes ou são empregados pela empresa terceirizada.
Serviços de venda
A venda de serviços é significativamente diferente da venda de um produto tangível.
Quando um cliente ou cliente potencial pode ver e sentir um produto, eles tendem a ter significativamente menos perguntas, em comparação com a quantidade de perguntas que eles têm ao considerar comprar algo intangível. Isso significa que suas habilidades de vendas precisarão ser um nível consistentemente maior de polonês para ser bem sucedido na venda de serviços de terceirização.
Você também deve esperar que o ciclo de vendas seja mais longo na venda de serviços.
Procurando um emprego
Sua busca de emprego levará um pouco mais de esforço e tempo do que em comparação com a busca de uma carreira de vendas mais tradicional. Você precisará encontrar uma empresa orientada para serviços que venda serviços terceirizados e que, embora aparentemente óbvia, possa representar um grande desafio.
Existem, no entanto, várias indústrias que você poderia explorar para ajudar a concentrar sua pesquisa de emprego. Exemplos são serviços de folha de pagamento, serviços de alimentação, conserje, agências de viagens, lojas de impressão, empresas de seguros e serviços financeiros, empresas de correios e logística, empresas de treinamento e televendas.
Compensação esperada
Em geral, os profissionais de vendas que vendem serviços de terceirização são representantes altamente compensados. Os representantes geralmente ganham um salário base médio superior ao da indústria e geralmente possuem um plano de remuneração muito lucrativo que os recompensa com altas comissões por vendas fechadas.
Os salários são freqüentemente altos para compensar os ciclos de vendas estendidos e, em muitas indústrias de serviços terceirizados, para compensar o fato de que há menos clientes potenciais para se envolver em um ciclo de vendas.
Você também deve esperar que seu concorrente seja altamente qualificado e altamente motivado para vender seus serviços.
Perceba que, se o seu ciclo de vendas for longo e os seus clientes potenciais forem poucos, também os seus concorrentes. Manter suas habilidades de vendas fortes e sua rede profissional ampla são fatores críticos de sucesso.
Localização, Localização, Localização
Como nota final, onde você mora e trabalha provavelmente terá um impacto significativo em seu sucesso na venda de serviços de terceirização e quantos empregadores você encontrará. Se você pretende procurar um emprego vendendo serviços em uma área rural, você pode estar em um grande desafio. Em geral, quanto maior a cidade, mais posições de vendas de serviços de terceirização estarão lá. Isso não significa que você não encontrará oportunidades em todas as áreas do mundo, no entanto. Então, se vender serviços de terceirização é o que você quer apaixonadamente por uma carreira, polir seu currículo, aprimorar suas habilidades e se preparar para uma carreira maravilhosa e gratificante.
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