Como os empregadores se aproximam pagando a Comissão de vendas?

Os funcionários com um emprego nas vendas fazem o salário base e muitas vezes uma comissão de vendas para atender ou exceder determinados objetivos de vendas. Uma comissão de vendas é uma remuneração adicional que o empregado recebe para exceder as expectativas.

Os empregadores pagam aos funcionários uma comissão de vendas para incentivar os funcionários a produzir mais vendas e a recompensar e reconhecer as pessoas que atuam de forma mais produtiva. A comissão de vendas provou ser uma maneira efetiva de compensar os vendedores e promover mais vendas do produto ou do serviço.

Os empregadores devem projetar um plano efetivo de compensação de vendas que recompensa os comportamentos que a organização precisa promover. Por exemplo, se sua equipe de vendas interna trabalha com os mesmos clientes e qualquer pessoa de vendas pode fazer uma chamada ou responder ao pedido de uma cotação de um cliente, você não quer pagar uma comissão de vendas com base no desempenho individual. Em vez disso, você deseja compartilhar o incentivo de vendas igualmente entre os membros da equipe de vendas, para incentivar o trabalho em equipe.

Por que as pessoas pagas pagam um salário base?

Os empregadores geralmente pagam às pessoas de vendas um salário base, além da comissão de vendas. O salário reconhece o fato de que o tempo de um funcionário de vendas não é todo gasto na venda direta. Você tem outros aspectos do trabalho que você precisa para pagar a equipe de vendas para completar.

Essas tarefas podem incluir a entrada de vendas em um sistema de rastreamento, inserindo informações de contato do cliente em um banco de dados de empresas compartilhadas, coletando nomes para listas de chamadas e chegando a clientes potenciais em eventos da indústria e feiras comerciais.

O salário base também pode variar de empresa para empresa, dependendo de quanto suporte e serviço o representante de vendas deve fornecer ao cliente enquanto o cliente aprende como usar ou integrar o produto. Embora algumas empresas tenham pessoal adicional em funções de suporte técnico ou em atendimento ao cliente, outras esperam que este acompanhamento e ensino sejam provenientes de sua força de vendas.

Como funciona uma Comissão de Vendas

Dependendo do esquema de compensação, uma pessoa de vendas pode receber uma comissão de vendas com base em uma porcentagem do valor da venda, como 3% do preço total de venda, uma comissão padrão em qualquer venda, como $ 500 por venda em x vendas em uma semana ou mês, ou uma porcentagem baseada em equipe das vendas totais do departamento por um período de tempo específico.

Na porcentagem do plano de comissão de vendas, a comissão de vendas pode aumentar ou diminuir à medida que o volume de vendas aumenta. Isso é importante porque você deseja incentivar o aumento das vendas. Você não quer que as pessoas de vendas se sintam confortáveis ​​produzindo vendas em um nível particular quando seu objetivo é aumentar sua empresa.

Dependendo da cultura da sua empresa e suas expectativas dos funcionários, os empregadores podem optar por pagar um bônus padrão para todos os funcionários da empresa quando as vendas excederem um determinado valor em dólares. Os empregadores também podem pagar o bônus com base na porcentagem de aumento de vendas.

Este modelo cultural enfatiza que, enquanto a pessoa de vendas pode ter feito a venda real, atendimento ao cliente, treinamento e suporte técnico ensinou o cliente a usar o produto. O mercado trouxe o cliente para a porta. Engenharia projetou e fabricou o produto, e assim por diante.

Os empregadores também podem optar por recompensar os funcionários com participação trimestral nos lucros, em que uma porcentagem das vendas é distribuída aos empregados para recompensar e reconhecer seus esforços. Em um sistema de compartilhamento de lucros, o empregador está se comunicando que a rentabilidade é responsabilidade de cada funcionário. Se o empregado faz vendas diretas, controla custos ou gasta com prudência, cada empregado é recompensado por contribuir com os lucros.

Como pagar a Comissão de vendas

Você deve pagar as comissões de vendas dos empregados em seu salário normal após a venda ser feita. Outro modelo paga mensalmente os funcionários. É injusto pedir aos funcionários que esperem suas comissões até que o cliente o pague. O empregado não tem controle sobre quando um cliente pagará sua conta.

É desmotivador e desmoralizante para uma pessoa de vendas ter que esperar para receber suas comissões.

Na verdade, se as comissões de vendas forem baseadas em qualquer fator que o empregado não possa controlar, você arrisca a motivação e o envolvimento dos funcionários.

Ao pagar o empregado depois de fazer a venda, você está reforçando a motivação do empregado para continuar a produzir vendas.

O que é uma quota de vendas?

Uma cota de vendas é o valor em dólares das vendas que um empregado de vendas deverá vender durante um período de tempo específico, muitas vezes um mês ou um quarto. Uma cota pode incentivar uma pessoa de vendas a vender mais ou pode afetar negativamente os funcionários e criar estresse grave.

Como você define a quota de vendas, se a cota de vendas é um alvo em movimento, seja necessário considerar fatores como o estado da economia, ter um impacto no nível de estresse e na motivação de sua força de vendas.

Uma cota realista pode incentivar mais vendas, motivar funcionários porque as pessoas querem saber qual é o objetivo e fornecer expectativas claras da administração sobre o que constitui sucesso nas vendas em sua empresa.

Você pode encontrar uma quota de vendas realista, observando as vendas médias por empregado no departamento e negociando os objetivos de estiramento a partir daí.

Eu não sou um grande fã das cotas de vendas porque podem prejudicar a moral dos funcionários. Eles também potencialmente limitam o quanto um empregado vende, criando uma expectativa artificial.

Eles podem encorajar o tratamento com clientes de má qualidade e a falta de acompanhamento com os clientes - trabalhos que não contam para a realização da cota de vendas. Eles também podem fazer com que um funcionário não consiga completar os componentes necessários de seu trabalho que não ganham comissões, como atualizar o banco de dados do cliente, buscar leads de vendas e manter relacionamentos com clientes.

Conceitos Relacionados com a Comissão de Vendas

Você encontrará esses termos quando você explorar a comissão de vendas ainda mais.

Empate: Em um sorteio sobre futuras comissões de vendas, o empregador paga ao empregado de vendas uma quantia de dinheiro na frente. O empregador presume que a pessoa de vendas venderá produtos suficientes mais tarde para ganhar mais do que o empate nas comissões de vendas. O montante do sorteio é subtraído das futuras comissões.

Esta é uma ferramenta freqüentemente usada quando um funcionário de vendas começa em um novo emprego em uma organização. Dá ao vendedor uma renda antes de ter feito vendas elegíveis para comissões de vendas. Presume-se que um funcionário levará algum tempo para se aproximar dos produtos, fazer contatos e muito mais.

Tiered Commission Plan: Em um plano de comissão diferenciado, o montante da comissão de vendas aumenta à medida que o vendedor vende mais produtos. Por exemplo, para vendas de até US $ 25.000, a equipe de vendas recebe uma comissão de 2%. Para vendas entre US $ 25,00 e US $ 50 000, a equipe de vendas recebe uma comissão de 2, 5%. Para vendas entre US $ 50, 001 e US $ 75, 000, recebem 3%, e assim por diante.

O plano de comissão em camadas incentiva os funcionários a aumentar continuamente a quantidade de produto vendido. Ele também oferece aos funcionários de vendas incentivo adicional para vender novos produtos, atualizações para produtos mais antigos e para manter contato com potenciais clientes repetidos.

Você precisará fornecer o nome da sua empresa e outras informações, mas este site tem informações sobre as tendências de compensação de vendas que você pode achar útil.