Como aumentar as vendas ao mudar seu foco de vendas

Quer saber como aumentar as vendas - dramaticamente? Em seguida, mude seu foco de vendas de atrair novos clientes para seduzir seus clientes comprovados a comprar novamente. O melhor prospecto de vendas é uma perspectiva que já foi convertida - em outras palavras, um de seus clientes atuais.

Pense nisso dessa maneira; Se o seu negócio estiver localizado em uma cidade pequena com uma população de 1000 pessoas e você vender uma roda dentada para todos naquela cidade, homem, mulher e criança, você vendeu 1000 rodas dentadas - e saturou seu mercado.

Seus dias de venda de roda dentada terminaram. É hora de arrumar e seguir em frente?

Não! Se você começar a concentrar seus esforços de vendas em seus clientes comprovados, você poderá aumentar drasticamente suas vendas de rodas dentadas. E essas maneiras de aumentar as vendas também ajudarão a fidelizar os clientes. Experimente algumas ou todas essas ideias para aumentar suas vendas:

1. Configure um programa de incentivo de vendas.

Dê a sua equipe de vendas um motivo para sair e vender, vender, vender. Por que muitas empresas que contam com sua equipe de vendas para dirigir as vendas têm programas de incentivo no local? Porque, oferecendo a sua equipe de vendas, as viagens e / ou TVs por x quantidade de vendas funcionam. Veja os Programas de Incentivo de Criação de Vendas de Paul Shearstone que funcionam sobre como fazer seu programa de incentivo de vendas "doce e simples e alcançável".

2. Incentive o seu pessoal de vendas a aumentar demais.

Essencialmente, o aumento de velocidade envolve a adição de produtos e / ou serviços relacionados à sua linha e tornando-o conveniente e necessário para os clientes comprá-los.

Apenas colocar mais produtos perto de seus produtos usuais não vai fazer muito. Como aumentar as vendas? Persuade o cliente do benefício.

Por exemplo, quando eu cuidei de meus tapetes, o limpador percebeu uma mancha de estimação. Em vez de apenas limpá-lo, ele chamou minha atenção e me mostrou com que facilidade e eficácia a solução de limpeza de manchas removeu todos os vestígios da mancha.

Comprei a solução de limpeza local? Pode apostar. Ele me convenceu de que comprar era benéfico para mim e tornou conveniente comprá-lo. Resultado: aumento das vendas para a empresa de limpeza de tapete.

3. Dê aos seus clientes a colher dentro.

Recentemente eu estava comprando em uma loja de utensílios domésticos de varejo. Eu tinha escolhido um item e estava pensando em comprar ou não quando um vendedor veio até mim e disse: "Vejo que você está interessado nesse liquidificador. Nós estamos tendo uma venda na próxima semana e todos os nossos liquidificadores serão 20 por cento de desconto. Você pode querer voltar então. " Adivinha? Eu fiz - e comprei outros dois itens também.

Lição: se você tiver uma promoção ou venda, informe seus clientes sobre isso. Eles voltarão - e provavelmente trazem alguns amigos com eles também, aumentando suas vendas ainda mais.(E não se esqueça - você pode dar aos seus clientes a escavação interna enviando um e-mail, chamando-os ou postando em mídias sociais também.)

4. Nivealize seus clientes.

Deve haver uma diferença clara e óbvia entre clientes regulares e outros clientes - uma diferença que seus clientes comuns percebem como mostrando que você os valoriza. Como você pode esperar a fidelização do cliente se todos os clientes forem tratados como "alguém fora da rua"?

Existem todos os tipos de maneiras que você pode mostrar aos seus clientes regulares que você os valoriza, de pequenas coisas, como cumprimentá-los pelo nome através de benefícios maiores, como dar crédito ou descontos estendidos.

5. Configure um programa de recompensas para clientes.

Estamos todos familiarizados com os programas de recompensas de clientes que tantas grandes empresas estabeleceram. Mas não há motivo para que uma pequena empresa também não possa ter um programa de recompensas para clientes. Pode ser tão simples como um desconto no aniversário de um cliente ou tão complexo como um sistema de pontos que ganha várias recompensas, como descontos em mercadorias. Feito certo, os programas de recompensas podem realmente ajudar a fidelizar os clientes e aumentar as vendas.

6. Distribua amostras grátis aos clientes.

Por que tantas empresas incluem amostras gratuitas de outros produtos quando você compra algo deles?

Como pode aumentar as vendas de muitas maneiras. O cliente que comprou o produto original pode tentar e gostar da amostra do novo produto e também comprar um pouco disso. Ou eles podem transmitir a amostra para outra pessoa, que pode experimentar o produto, como ele, e comprar isso e outros produtos da empresa. Pelo menos, o cliente original estará pensando em pensamentos quentes sobre sua empresa, e espero contar outras pessoas sobre seus produtos.

A melhor coisa de tudo - Aumentar as vendas é mais fácil

Atrair novos clientes é uma coisa boa. Mas atrair novos clientes não é a única maneira de aumentar suas vendas e, de fato, é a maneira mais difícil de fazer isso. Alterar o foco de suas vendas para seduzir seus clientes atuais pode tornar o aumento de suas vendas mais fácil - e, o melhor de tudo, criar a fidelidade do cliente que resulte em vendas repetidas.