Vídeo: Dica PODEROSA de ATENDIMENTO pra você aplicar junto ao seu cliente | Marco Coelho 2026
A Internet tornou-se uma valiosa fonte de informações e serviços para o consumidor americano, incluindo novos sites de revisão e remessa de agentes imobiliários. Infelizmente, muitos consumidores tomam a Web no valor nominal e eles estão felizes em reduzir a devida diligência em alguns casos para obter serviços sem muito trabalho ou pesquisa de sua parte. Basta olhar para Angie's List e HomeAdvisor concorrentes e gastar dólares publicitários para ter a oportunidade de encaminhar contratantes (outra discussão).
Sem escolher nenhum site por nome, existem alguns motivos lógicos para sua existência para referir agentes imobiliários aos consumidores. Infelizmente, todos eles giram em torno do dinheiro.
Há muito dinheiro em comissões imobiliárias: Com a média nacional ainda em algum lugar entre 5% e 6% por transação, as pesquisas produzem resultados diferentes. Mas um relatório recente mostra um preço médio de venda de novas casas a nível nacional em US $ 322, 500. Isso está em algum lugar entre US $ 16, 125 e US $ 19, 350 por transação em comissões. Na maioria dos casos, diferentes agentes estão em cada lado do negócio, então a quantidade cai para a metade para cada um, mas ainda é muito dinheiro.
As taxas de referência imobiliária são bastante pesadas: Em quase todos os estados, as referências entre profissionais de imóveis licenciados são legais. Essas taxas de referência geralmente correm entre 20% e 35% da comissão para o agente que recebe a referência. Apenas usando o meio, cerca de US $ 17 mil de acima e dividindo pela metade, é uma parcela de US $ 8,500.
Em 20%, é 1, 700 e em 35%, é US $ 2,975.
< ! --3 ->A maioria das referências são simplesmente uma pesquisa, um telefonema rápido e um formulário: Existem catálogos de agentes que oferecem referências com a porcentagem desejada. Na maioria dos casos, um agente de referência simplesmente escolhe alguém da outra área e envia-lhes um formulário de contrato de referência.
Uma vez assinado, eles enviam informações de contato. São alguns minutos de tempo, alguns papéis e um bom pagamento. No caso do site de referência, eles criaram um sistema que convidava os agentes a se juntar e se tornou uma transação on-line. O agente recebe o encaminhamento e já concordou com um valor declarado, muitas vezes 25 por cento eles pagarão a remessa fora de sua comissão.
O "melhor agente para você" geralmente não é preciso: Os sites on-line que gastam muitos dólares publicitários para que os consumidores ganhem seu site esperam ganhar dinheiro com suas referências automatizadas. No entanto, a lógica nos diz que os agentes mais bem-sucedidos são freqüentemente muito ocupados para querer desistir de um grande pedaço da sua remunerada comissão para um simples encaminhamento. Mesmo que não estejam ocupados, eles valorizam seu serviço e não pagam referências.Portanto, é altamente improvável que o consumidor esteja sendo exposto ao "melhor" agente (s) na área.
Uma falha no sistema é alavancada em alguns casos: A forma como a maioria das comissões está estruturada em contratos de listagem se a mesma corretora / agente que lista a propriedade também traz o comprador, eles recebem a comissão completa, dobrando a tomada . Apenas logicamente, existem muitas opiniões que nem o comprador nem o vendedor serão agressivamente representados nesta situação.
Há simplesmente muito incentivo para manter esse acordo de dupla ordem em jogo para fechar. Agora, temos o site de referência / revisão envolvido, oferecendo referências tanto para compradores quanto para vendedores, para que eles também possam duplicar seu pagamento de referência.
Praticamente todas as facetas e etapas do processo incentivam os jogadores, além dos consumidores, a mover o consumidor através do sistema para o dinheiro no encerramento. Os melhores agentes não costumam se inscrever para remeter referências. Na verdade, muitas vezes são novos agentes com pouca experiência que estão dispostos a desistir de 20% a 35% porque é melhor do que nenhum negócio.
Nada disso significa que um consumidor será tratado injustamente ou obterá um serviço ou uma representação precária se eles permitirem que um site analise / consulte um profissional imobiliário. No entanto, uma vez que você entende as motivações e a compensação de todos os jogadores, há um amplo motivo de cautela.
Enquanto o consumidor não paga nada ao site, eles estão pagando pelos serviços. Os compradores, embora não vejam a comissão em seu lado da declaração de encerramento, estão pagando mais pela casa para cobrir a comissão.
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